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【原创】 直销和传销到底哪里不一样

直销感悟

 

在中国人们直销都是有什么样的看法？在国外又是什么样的看法呢？直销和传销到底有什么不同呢？

什么是直销呢？就是将产品和服务直接行销给消费者，为一充满活力、充满生气、迅速扩张的销售管道。从直销的概念分析，就是厂家直接提供产品给消费者，通过其经销商的分享和服务，以便更好地维系跟顾客长久、稳定的关系，从而达到长久稳定的销售利润。其好处有三：一、对公司来说，由于没有中间的产品广告、大小批发商等流通环节，其交易都是以现金或信用卡的方式，所以可以加快公司的资金周转，提高经济效益，提高企业的竞争力；二、公司将节省中间流通环节下来的部分利润用在产品的研发和品质保证上，通过经销商顾问式的服务，消费者得到一个更有价值的产品和服务；三、经销商得到一个白手起家的机会，而且这个机会风险小，投资少，知识有人教，经验有人带，前景又好！
这是一种完美的合作模式。一方面，直销公司负责内勤管理，包括管理层、工厂的一切投资、原材料基地、科研、生产、品质管理、宣传、公关、财务、电脑系统等等；另一方面，外勤则由经销商负责，包括销售、招募和培训。内勤和外勤是一种交互式的合作关系，经销商所创造下来的利润永远与公司分成。内勤有赖于外勤的发挥，而外勤则有赖于内勤的支持，两者互相配合，互惠互利，而共同的发展理念和信念将形成稳定的合作关系。
所以直销能实现公司、消费者、经销商三赢。并可世袭、转让等。
不少专家学者预言，直销将成为21世纪的行销主流，全球将有百分之五十至六十的产品不经店面，而是通过直销方式销售。日本就是一个例子，日本全国百分之六、七十的日常用品都是通过直销模式到达消费者，而整个马来西亚几乎都是这样子。
中国直销十多年的历史证明，直销可以为经营者创造丰厚的财富。而从事直销门槛不高，风险很低，拥有财富更可以拥有时间和生活方式的自由。
概括来说，直销在中国经历了三个时代：
第一，前直销时代（80年代末至98年4月21日），95-98年是直销的发展高峰期，也是非法传销最嚣张的时期，市场非常混乱无序。
第二，转型特殊时代（98年4月21日至2005年直销法出台），此期间中国发生了一件对整个直销市场有深远意义的事件，就是2001年中国加入WTO之后中国政府承诺2004年后出台直销法。这对中国的直销行业来说无疑是个转机。因为98年4月21日发布的《关于全面禁止传销经营活动的通知》，宣布直销或传销企业一律停业整顿，在当时的政治背景下，很多经销商的利益受到很大的伤害！之后中国政府才批准10家成功转型的直销企业继续经营，比如安利、雅芳、玫琳凯、仙妮蕾德、完美、天狮、南方李锦记等，多数企业由原来的无店铺转变为有店铺的经营模式，除了安利是独资开店外，其他绝大多数的公司都采用加盟店的模式开拓市场。2003年以来，保健品行业全面回暖。中国保健协会的初步统计表明，2002年，中国保健品的产值是193亿元，03、04年以50%和70%的速度增长，分别达到300亿和500亿，这就是趋势! 欧美国家平均消费中，保健品方面的消费占了总支出的25％以上，而我国现在是0.07％，人均保健品消费大概是31元钱，是美国的1／17,日本的1／12。业内认为，我国保健品的发展潜力巨大；根据有关方面预测，到2010年，我国保健品消费总额将达到1300亿元，即达到人均100元的消费水平；到2020年，保健品消费总额将达到4500亿元。
    据专家分析，保健品的增长潜力来自三方面：新产品、农村市场、中药保健品。
首先是新产品发展空间广阔。中国刚刚步入小康社会，经济的强劲增长必然带动健康需求的同步增长。专家认为，当前医药企业对市场需求研究和挖掘很少，多数企业养成了坐享其成的跟进策略。未来将会有更多的医药保健新产品在市场上崛起，敢为人先的企业将占得市场先机。
其次是农村市场潜力巨大。目前，我国保健品的主要市场在城市，而经济较发达的农村地区将是巨大的保健品潜在市场。据悉，近几年销售额超过5亿元的产品基本上都是以农村市场为销售重点的。专家指出，企业在开拓农村市场时，应充分考虑到市场特点，因地制宜采取相应的市场推广方法。
其三，中药保健品前景看好。我国5000多年的中医药养生保健传统在国际上正日益受到重视，在发达国家已经成为一种时尚。我国中药资源丰富，开发中药保健品具有得天独厚的优势。
第三，规范直销时代（2005年直销法出台后）。台湾在92年之前直销法也没出台，市场也是非常混乱，跟十多年来的中国直销市场相当类似，大众对此营销模式接受度很低。92年直销法出台之后，在政府、媒体、直销公司和经销商等的大力宣传、教育、引导下，直销才慢慢深入民心，很多有眼光的人纷纷进入这个行业，市场得以蓬勃发展。相信中国直销法出台后也会跟台湾市场一样，更多的人拥进来，而且更迅猛、更快速！一个好的商机，也许在3-5年内整个市场就会被迅速抢占瓜分掉。因为在中国，寻找机会的人太多了，也太渴求了，加上中国人重感情、好交际，这种特有的民族性格，更适合直销分享文化的发展。直销起源于美国，发展在台湾，壮大在日本，辉煌将在中国
一、什么是传销？什么叫传销？
    根据第444号国务院令，公布的《禁止传销条例》中定义了什么是直销：
    传销是指组织者或者经营者发展人员，通过对被发展人员以其直接或者间接发展的人员数量或者销售业绩为依据计算和给付报酬，或者要求被发展人员以交纳一定费用为条件取得加入资格等方式牟取非法利益，扰乱经济秩序，影响社会稳定的行为。
    二、传销定义的演变
    最早传销一词是从英文“Multi-Level Marketing”翻译过来的。意思是：多层次相关联的经营方式。
    由于98年我国对传销政策的调整，逐步有人用直销一词来代替了传效一词。按照当时的国家政策，人们把“专卖店加直销员”的多层次经营方式称为“直销”。而把无专卖店的多层次经营方式称之为“非法传销”。“传销”一词反被淡化了，没有了明确的定义。
    随着直销立法的进程，2005年9月1日公布2005年11月1日即将实施的《禁止传销条例》再次对“什么是传销？什么叫传销？”给出了最新的明确的定义

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