直销感悟

在直销圈内，人们把首次加入一个公司的购货额称为“门槛”。在隆力奇公司是设定了进入要求的，有高有低，加入公司成为会员是2000左右或15000元。是自己购买消费一款产品，，填张表格即为会员了。

　　既然你来做隆力奇这个事业了那你首先要明确你加入会员的目的，你成为会员想要得到什么，不是填张表格就了事。那样公司收到了一万张申请表格也没产生任何业绩，除了消耗掉纸张人工外没有任何意义。

　　在隆力奇直销里，成为会员有两种意义

　　第一是成为隆力奇公司的消费者，享受积分累积和日后的折扣。作为消费者关心产品是否货真价实，我们不肯要求一个消费者一次必须拿出多少钱来购买产品，就是说，对消费者门槛是不存在的。

　　第二就是成为隆力奇公司的合作伙伴，一个经营者。那么你想做多大，你想投入多少钱来开展这个生意？你计划每月要得到多少收入呢？如果你今天发展了一百个会员，但没有销售掉一分钱的产品，你的奖金何来？如果你今天不花钱就进入，你能影响什么样的人来参与呢？所以你的定位，和你未来发展的会员购买了多少产品就很重要。

　隆力奇加入会员的级别不同门，作为经营者大家尽可以选择适合的级别加入。经营者是靠宣传推广，销售推荐加服务，按劳取酬。太高的“高门槛”就如同一个富人俱乐部，而没有“门槛”又会出现一批“穷人”乱吆喝，结果产生不了效益。

　　从公平的角度考虑，应该给那些开始还没有钱的人从低门槛介入，日后有升级的机会，隆力奇就体现了直销让平民创业的特点。

近年来，直销行业的发展速度非常快。大量的人才涌进直销行业，太多的企业从事直销，难免有点泥沙俱下，鱼龙混杂的状态。因为适合真正直销精英发展的优秀直销企业，还是为数不多。贤臣择主而事。作为直销精英来讲，选择一家好的直销企业，与一个好的领导和团队合作，是可以让他的直销发展之路更加顺畅一些。所以，我想借此机会，谈一谈我对直销精英应该走好哪几步的想法：

一、选择一家有牌照的企业，能够使你的身份合法化，可以作为你事业的保障

       试想，如果你与一家没有牌照的直销企业合作。你的行为和做法，每时每刻都有会被工商、公安等限制和查处的风险，而且真正想从事直销行业发展的人才，也不敢与你和你的团队合作，因为与你合作没有安全感。这是一件多么让人伤心的事。因为没有直销牌照的企业，其身份的合法化得不到确认，在各个方面从事直销的发展都会被限制。因此，选择与一家有牌照的企业，能够使你的身份合法化，可以作为你事业发展的重要保障。隆力奇虽然在2009年拿到牌照，但是隆力奇已经在直销行业摸索了三年之久，已经对行业的规则和国家的法律非常熟悉，能够严格遵守，最主要的是能够让与我们合作的直销精英没有无牌照的后顾之忧，可以放手去拼搏。

二、选择一家知名度、品牌、形象好的企业，可以帮助你尽快成功

      很多直销精英在进行渠道开发和市场推广时，与你接触的很多人对你加入直销企业的品牌不知道，或者是知道这个品牌，但认为它的形象太差，不利于销售。因此，选择一家品牌响，知名度高，外在形象好的直销企业合作，可以迅速地帮助你获得成功。隆力奇从早期的纯蛇粉，到初步涉水化妆品行业，已经发展了有整整25年的历史，品牌知名度和外在形象都非常好。而通过在中央电视台、省级卫视的10多年广告投放，累计十几个亿的广告费用投入，以及高质量的产品品质，在中国广大消费者的心目中，真可谓品牌又响，知名度又高，形象又好。

三、选择一家有开发产品和有产品内涵的企业可以定期维护，一年四季都有产品进行销售

       直销行业虽然重视牌照、模式、人才，但是如果没有好的产品质量、没有强大的生产能力、没有强大的研发实力，即使拥有了牌照、好的模式、人才队伍，也有可能被行业淘汰。因此，直销精英选择一家在产品开发工作方面比较强势、在生产系统方面比较优秀、在产品结构方面比较合理的直销企业合作，也是获得直销发展成功的一个至关重要的因素。隆力奇在研发工作方面的优势已经不言而喻，除了今年在日本成立的隆力奇（日本）美健创新研究中心之外，隆力奇还拥有美国研究院、清华研究所、博士后科研工作站、省级技术中心等强大的全球研发结构布局。而且通过近期的整合，隆力奇产品开发工艺流程对标美国著名品牌雅诗兰黛，实现一站式的快速化研发系统。通过这些努力，使隆力奇的直销产品涵盖了家居护理、家居清洁、高档化妆品、保健食品等众多领域，不仅可以渗透到消费者家居生活的每一个环节，更主要的是可以一年四季进行销售。让与我们隆力奇合作的直销精英手里面不愁有畅销产品。

四、选择一家有着悠久历史文化的、深厚底蕴的、发展稳健的企业，可以长期合作

        直销行业的鱼龙混杂还体现在，一些直销企业，随便租一个厂房、买几台别人淘汰的设备、搞几个科研人员、拉几个销售人员，就注册成立了。但是品牌没有积淀，管理没有标准，纯粹是皮包公司，企业的管理者自己心中没有底，合作的直销精英也是顾虑重重。因此，选择一家历史悠久、管理规范、理念先进的直销公司合作，也是直销精英获得快速发展的根本保障。今年是隆力奇创业发展奋斗的第二十四个年头，时光荏苒，使隆力奇在长期的发展过程中，形成了一套非常具有实操性、有着较高科学性的管理制度，使隆力奇的管理非常高效。隆力奇也一直坚持，并始终贯彻执行“服务无限”的服务理念，将无限服务贯彻到工作当中的每一个细节。隆力奇的发展不仅在日化用品方面一支独秀，成为中国民族日化的扛大旗者，在高档保健品、木业家具、金融投资、房产开发等方面也有崭露头角。但是我们的发展始终不离主业，形成以主业为主，辅业以辅，各有击破的多元化、无风险、高创收的发展新局面。

五、选择一家企业领导和经营职业团队可以相互理解、包容，能够共同发展的企业，使你能够轻松地发展事业

         各位直销精英选择的直销企业，表面上看起来很风光，但是内部管理乱糟糟，上下级之前的等级非常森严，看不得直销精英发展得好。直销人员之间也不能相互理解和包容，不能促进企业的发展，而且感觉做这个企业的直销，非常的累，前途也非常地渺茫。因此，一个优秀的直销企业，内部管理机制必须非常完善，内部的竞争机制，必须公平、公正、公开和透明。隆力奇虽然涉足直销的时间不长，但是准备工作做的非常充分，聘请的高级职业经理人，也都是在行业内具有资深地位的精英人士，所以在隆力奇直销中形成了一种积极向上、发展求稳，人心齐、斗志昂的良性的竞合机制。而且隆力奇鼓励创新、包容失败，使每一个与隆力奇合作的直销精英，都能够无时无刻感受到隆力奇优秀的企业文化氛围，并在这个良好的发展环境中茁壮成长。

在直销精英职业生涯的发展之路上，选择一个好的、有直销牌照的企业，与一个优秀的系统、团队合作，能够使你少走许多的弯路，可以使你早日摘得成功的桂冠。隆力奇是一个能够为直销精英创造梦想发展的舞台、提供快速成功的平台，不断推进你从一个成功向另一个成功进发，并且能够不断地包容你，不断地支持你的直销企业。

         当前直销行业的发展如火如荼，每一个有志的直销精英都渴望与优秀的直销企业合作。但是行业内真正优秀的直销企业不多，能够为你提供优秀发展平台的更少之又少，在这样一个良莠不齐的直销行业里，选择一个什么样的企业，选择一个什么样的团队，都将决定你离成功有多近，还是离失败有多近。

        以上我的理解不一定准确，只代表我个人的一些观点，但是却真正地是从直销精英的未来发展来着手，希望能够引起大家的共鸣。

        最后，祝各位直销精英在新一轮的转型改革中都有好的发展前景，早日到达梦想的彼岸。

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