15078268845 - 【原创】 成功与说服力高级研讨班
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我的日志
我们学习，就是为了学以致用。中国的首富李永奇，每天除了处理事务以外，都有要坚持学习5小时。
学习态度与学习潜力
一、 成功=态度+技巧
100% 100% 这叫超越满分。
▲先有态度后有技巧
麦可尔.乔丹是芝加哥公牛队的，蓝球队员，他在比赛中，投25个球，进25个球。麦可尔.乔丹当时想参加蓝球队，他的个子当时很矮，考试的不要他，他说他想办法长高，两年后他长到了198cm。麦可尔.乔丹，平常练球，总是正规的一个球一个球的去投，从来没有那些花狐稍的动作。在球场比赛上，花稍动作太多的，往往是进球少的人。
▲顾客是先买态度，后买产品。
在一个大饭店里，有一个意大利人，在他参加应聘时他只会说“yes NO”，招聘人员看他什么也不会，就安排他去干打扫厕所的工作，他对打扫厕所干的非常认真，不但用布擦，而且用牙刷去刷墙壁和器具，厕所光亮的象钻石一样发光耀眼，特别干净。原来店里的生意不好，后来有的客户上厕所时发现，这个饭店的厕所特别干净，就互相传说，店里的生意逐渐好起来，老板到训里来视察，也发现厕所干净的令人吃惊，就问经理，经理说是一个意大利人干的，老板就接见这位意大利人，这位意大利人说，我干这一件事，就要把这件事干好。老板后来就让这个意大利人当饭店经理。原经理不服，老板说这个意大利人连这么小的事情都做得比你好，其它事情也一定比你处理的好。
▲这说明了一个问题，就是：做任何事情，都要从小事做起。
老板买的是这位意大利员工的工作态度。
▲在企业经营里，员工最重要，应先训练员工，而员工的态度最重要，成功来自于反复训练基本动作，训练的态度决定你成功的高度。
▲所以，成功最快速的方法是：按部就班，脚踏实地的去训练。
陈安之老师：你是否愿意做任何事情。
二、成功=意愿+方法
有一次有一个会场让我去演讲，但是对方机场下雨，无法降落，我非常着急，一遍一遍地询问，但是仍然不行。我就坐飞机到达另一个机场，又坐车到达会场，迟到了3个多小时，会场有1000多人在等待，当到达时雨已经仃了。
我有1000多平米的房子，这是结果。
成功者之所以成功的原因是：他们愿意做每一件事情，不管是清扫垃圾，打扫厕所，推销书本等等。
有一次，有人敲我办公室的门，这人说话不清楚，怎么说也说不出来，他口痴，最后才弄清楚他推销百科全书，我买了他10000元的百科全书，但我没有看过一次，我买的是他的什么呢？买的是他的态度，他口痴这么严重，还出来推销书，这种精神和认真的态度也确实够感人的，应该给他一次成功的喜悦。
▲成功其实很简单，只有方法正确，说服别人。
有一个银行成功的老板曾经告诉我，说他曾经犯过一个天大的错误，有一个扫垃圾的，穿着破烂，在仃车场上，由于我的态度不好，在第二天，就来了一个坐奔驰600的人，西装革履，来后就要求提款100万美金，我一看原来是那个打扫垃圾的，他提了款就到我对面的银行存了进去，第三天，他又来提出100万美金存到对面银行，第四天又是如此，接连三天共提取300万美金。后来，我对他道歉，他说：人不可以随意歧视一个人，对每一个都要态度好，把每一个顾客当做一个百万富翁。
▲因此，世界上没有成功的生意，只有成功的人，成功的人来自于他们的态度。
▲ 送给大家两句话：
要让事情改变，先改变自已。
要让事情变得更好，先让自己变得更好。
我的老师安东尼.罗宾，克林顿的私人顾问。
我想去听他的课，他说：“你很想学吗？”我说我很想学，但是我没有钱，他说学费595美金，你如果真想学，自己想办法，后来，我东借西借凑足了学费。
安东尼对我们的训练，让我们脚踩600℃的木炭走过去，我自己排在一个女人的后面，我认为这个女的能过去我就能过去，轮到我前面的女的时候，我看见她的两腿在发抖，后来她走了过去，还回过身来抬脚给我看一看，我也非常害怕，但是我想她能过去我也能过去，就很快走过了木炭。
很多事情，你看起来很困难，几乎不可能，当你下定决心的时候，一切都会变得很简单。
决心是我们成功的开始。
推荐一本书《自己就是一座宝藏》
▲对待人：
小的顾客，可变。
小人物，可变。
看一个人如何对待小人物，就可以看出他是否是大人物。
安东尼说：
世界上只有生命和意愿的问题，没有钱的问题，意愿和决心。
要成功，先跟成功者工作。
如果一个经理对你两天都不面试，你就要主动出击。
一定要和想要有很大的差别。
我的前八次演讲，没有一次讲完的。但是我仍然坚持训练，我成功了。
一个人的自信心，是他一生中最大的资产。
要化我的缺点，变为我的优点。
世界上成功的人，只占3%，他们更快乐、满足，对别人更有帮助。
我不断的练习演讲，学习英语，我那时口袋里没有钱，但还要帮助别人赚钱。要让他们先相信我，后赚钱。
你的领导方法不对，你的下属就可能由一群羊变成一群老虎。
有一个23岁的女士，考试老是最后一名，后来这个女士下定决心，改变自己。结果连续三次，得第一名。现在这名女士，一年挣15万人民币。
▲成功的秘诀：
团队精神
团队精神
团队精神
团队的利益高于个人利益
国家利益高于个人利益
下定决心后，他的潜能是很大的，要使我们团队的每一个人，每一个员工，都成为优秀的。
21世纪要让我国成为世界第一强国。
一个成功的团队，要以使命感为导向。
一个成功的人，不在乎他拥有多少，而是他付出多少。
▲比尔盖茨演讲：要想成功，要有认真的态度。
▲成功的关键
一、 拥有成功的环境。
为成功者工作，是成功的捷径。
一个人拥有知识，才有胆识，古人云：读万卷书,行万里路。
成功的人之所以成功，因为他懂得比你多，因此，要不断地学习，任何可是都是一种借口。只要你下定决心，任何事情都是有可能的。
有个女警察，在飞机上和我同座位，但她占了一多半，97公斤，我问她想过减肥没有，她说她想了20年，我说你只是想，你没有做，她说是的，我说我一定要，才行。
▲做什么事，只有我一定要，当别人说这个人是疯子的时候，这个人就快成功了。
▲有时候，我们要忍耐一些孤独和批评。
▲挖到金矿之前，先挖泥和石头。
▲要成功，必须加倍失败的次数。
▲陈安之从无数次的失败，才站起来。
▲成功者必须做自己不愿意做的事情。
▲要有丰富的知识：
1、 广泛性的常识。
2、 专业上的常识（要精通）
一年一个人要阅读50本书籍。
专业知识是同行中最好的。
读有关人际关系的书籍。
▲如何更好地搞好人际关系；
1、 主动出击，主动自我介绍。
2、 要想办法帮助别人。
3、 关心别人。
如果你的公司的员工跳槽，说明你对员工的关心是不够的。
IBM的总裁汤姆.华生：向心力要通过关心去实现。
老布什：1、知识服务于社会。
2、重视人脉。
▲克林顿总统之所以能连任两届总统，是他的人脉。
他打电话找一个董事长，这个董事长正在忙，给秘书交待对谁也不接。克林顿总统给他打电话，女秘书接，他说我是克林顿，请你的董事长接电话，我有要事相商，女秘书说：你是不是开玩笑啊，你真是克林顿吗？克林顿说：我是美国总统克林顿。这个女秘书就扣了电话。这样反复了三次，最后女秘书，报告董事长，董事长不信，后来接电话才知道是真的。克林顿后来来这里时，握手问候，竟然对所有在场的人握手问候，包括柜台小姐。由此可以看出，一个大人物多么的重视人际关系。
要阅读营销方面的书。
如何推销自己。
▲ 成肯的邀请+方法。
有一次，我邀请麦考尔先生来亚洲演讲，（98年1月）他是讲攻心哲学的，业余讲师中世界前五名，写书世界第一。
我发了一个特大的邀请函，象一间房子那么大，花了1000美金，上面有3500人的听众签名，成肯的邀请他来亚洲演讲，我打电话了解了他的管家，他最喜欢什么，并告诉管家，用我的信用卡，去定一个特大的花树，和雪碧（因为他最爱喝雪碧）并包装好。他孙女胸部生病，我又定了花树送去，他很受感动，对此邀请引起了重视，应邀而来，我去接他时，见面后，我拿出了一筒雪碧，说麦克考尔先生，你很辛苦先喝点雪碧吧，他非常兴奋，结果我又拿出了一包麦当劳，请他吃，他说你连我最愿意吃麦当劳都知道啊。他为了搞好演讲，学习了两个月的普通话，进行了6个小时的演练。他进行了10个小时《攻心为上》的演讲。
▲对一个不认识的成功的人，要建立人际关系，要主动出击。
我要取得一个服装在台湾地区的总代理，打了几个月的电话，第一个月，他的管家告诉我，他不在家，；连着第二、三、四，五、六个月都说不在，但他的管家很受感动，第七个月，他告诉我，总裁11月份到吉隆坡11月2日，我飞了20多个小时，到达，他问我，你懂服装吗？我说不懂，他说人你开玩笑，你不懂你要什么代理反权啊？后来让我到英国、美国、大陆观看，夏季、冬季的服装，历时三年半的时间，最后取得了台湾独家总行销权。
▲要学习两本书：
1、 原一平的（保险）
2、（李嘉成传记）
▲世界上没有推销不了的产品，只有不会推销的人。
3、一个VCD碟，（超速行销）
兼职的全职还好。
4、做好服务。
▲学费是他们想成功的考验。
▲服务的概念：
我曾经在半岛饭店，给十名大老板讲课，每个人的学费是十万美金，讲的内容是服务，一开始，我就安排一个服务生出来给他们讲，当时几个大老板的脸都绿了，他们说：陈先生你搞没搞错啊，我们花十万美金来听课，你却找了服务生来讲。这十名大老板中，其中有四名在前一年在这里听过我讲课，服务生开始说，这四名大老板你们去年来过，这位大老板，您叫什么名字，去年几月几日到我们半岛饭店来过，当时您穿什么衣服，戴什么颜色领带，脚着什么皮鞋，住几号房间，有什么习惯，并且这位服务生又一一指出了其他三名大老板去年来的情况，服务生的这番介绍，使这四名大老板大吃一惊，也使其他大老板吃惊，一名服务生，一年之中接待往来客人这么多，竟然能记忆起这些人每一个人来时的情况和习惯，这种服务可说是到家了。
服务是发自于内心的，真诚的服务。
▲CANI
C-----持续不断
A-----同时
N------永无止境
I------进步
当然，这一切都要在保证自己身体健康的情况下，才能实现。
▲全方位，持续不断地发展，追求、成长 。
戴名博士讲；要坚持每天进步一点点。
福特公司的老板就遵循这一原则，他就要求公司的每一个职员，员工，技术，服务，每天进步一点点，结果这个每天进步一点点，使得福特公司在经济不景气的情况下，在不到两年的时间里，资产净增了60亿。
麦可尔.乔丹----------芝加哥公牛队，他也是坚持每天进步一点点，而成为美国著名的球星。
▲全方位，每天进步一点点，是永保竟争不败的方法。
有一个大老板，他推销产品，保持了20年世界行业冠军纪录，很多人去拜访他，希望他能说出秘密但他一直保密，后来很多人联名要求他公开，因为他已很老了，总不能把秘密带进棺材里去吧。这个大老板后来做了一次公开，演讲，他演讲的方法很奇特，一开始，会场大门一打开，就有几匹马拉着一个大铁架，大铁架上用铁链弦吊着一个非常之大的铁球，这个大老板，说你们想知道我的秘密吗？是这样的，他用食指轻轻地在铁球的地面水平方向上一敲，又隔了一分钟又一敲，每隔一分钟敲击一下，初起，大家看到大铁球纹丝不动，来了解秘密的人，这时愤怒了，我们花了钱来了解秘密，你这个人却在戏弄我们，简直是一场骗局，他们不少人，将手中的物品扔上了演讲台，漫骂声充斥了会场，这时这个大老板却镇静自若，仍在每隔一分钟敲击一下铁球，这时有一个人爬在铁球侧旁，仔细观察铁球，发现铁球有一点点摆动，他就告诉大家，大家静了下来，随着敲击铁球次数的增加铁球摆动幅度越越大，后来象飞了起来，会场轰动了。
▲这就是，每天进步一点点，持续行动，坚持自己的信念。
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