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　  建立“六共”

　  有些团队，市场业绩很大，骨干人才很多，但是不见得稳定。好景不长，这个团队就散了。一些经销商就会发出疑问，到底符合什么标准，团队才算稳定?实际上，团队稳定的标准不少，有这么以下几条:

　  第一，共同的情感。情感是维系人与人之间关系最根本的纽带，不同于传统行业的团队以契约作为约束团队成员的砝码，新营销行业的团队真正打造情感文化，形成团队强大的向心力和凝聚力，以此吸引团队成员为了共同的目标奋斗;

 　第二，共同的声音。“声音”在这里的意思就是观点和看法，如果团队成员彼此之间各执己见，不能形成统一的思想，趋同观点，那么团队将会面和心不和，这势必会影响团队展业，极大削弱团队的战斗力。

　  第三，共同的心态。新营销行业部分经销商急功近利心态严重，以往的实践证明，但凡存在这种心态或者投机倒把心态的经销商，即使获得一时成功，最终也会遭遇失败境地。因此，经销商要具备平和的展业心态，成功不是一蹴而就，而是要扎扎实实一步一个脚印地实现。

　  第四，共同的方向，或者称为目标。每个人都具备自己的目标，即使从事着共同的隆力奇事业，团队成员之间的方向和目标也有可能是不一样的。那么，为什么一定要统一方向呢?试想，如果每位团队伙伴具备不同的展业目标，那么他们的展业规划和步骤将会出现不同差异，当差异无限制地变大时，团队成员彼此之间必将出现思想上的偏差，这就回到了刚才的问题“共同的声音”，既然缺乏共同的声音，势必会削弱团队的战斗力。

　  第五，共同的行动。团队平时会组织林林种种的招商和培训会议或者活动，除了平时各自展业之外，经销商将具备很多机会共同行动。既然是共同行动，经销商就需要团结一致，以团队共同的行动作为目的，不搞小团体主义，不搞特殊，多配合团队成员，共同完成团队活动。

　  第六，共同的人才。团队的人才资源是有限的，因此，这些人才归团队成员共用才行。为了避免矛盾产生，团队成员之间应该提前协商使用人才资源的时间、数量等，并同时加大人才培养力度，以根本性避免矛盾发生。

　 提醒“五毒”

　  为了团队领导人可以对症下药，改变团队不稳定的状态，现列出团队不稳定的几种表现:

　  第一，五毒先生多。眼毒，团队成员没有亲和力，斜眼、瞪眼;脸毒，脸蜡黄，没有营养，情绪不稳定，当着自己的伙伴就是笑脸，对其他团队的伙伴就是横脸;嘴毒，从不鼓励、肯定别人，除了挑剔，就是哪壶不开提哪壶;心毒，心眼不好，计较太多，喜欢报复别人;手毒，抢别人的伙伴，其实手不是用来抢的，是用来帮助别人的。

　  第二，上下级之间没有人情味，团队成员之间十分冷漠，不顾及别人感受，我行我素。

　  第三，团队领导人成为消防大队长，到处救火，被团队成员当作棋子呼来唤去;其实，团队领导人应该担任“家长”的角色，承担树立观念、指明方向和提供咨询的责任和义务。

　  第四，付出没有回报。在团队领导人的带动下，经销商当面表示一定要兢兢业业地展业，但是当领导人一离开，马上消极怠工，这就说明领导人的付出没有回报。其实，经销商展业不是给团队领导人做样子看的，而是实实在在地进行。

　  第五，团队业绩不稳定，忽高忽低。这是团队不稳定的最直接表现之一。

　 大爱“隆力奇”

　  隆力奇认为，团队领导人建立稳定的团队，不仅仅要求环境达到天时、地利，更要人和。只有人和，团队才能创造奇迹。团队要想达到人和，隆力奇首先为其提供了一个合理的奖金制度，奖金制度利人利己，才能创造和谐的人际关系，这是最基本的前提条件之一。不仅如此，隆力奇还将为团队提供一个美好的事业平台，一方面提供优质的产品和服务，一方面打造和谐的企业文化，提倡感情第一、事业第二，即先有人缘，后有财缘，最后共享资源的文化价值观。在这种企业文化的倡导下，团队成员之间逐渐培养了深厚的友谊，相互之间信赖，懂得为对方着想。

　  显然，构建稳定团队不能仅仅依靠隆力奇，每一个团队成员都有责任和义务。当然，团队成员首先要从自身做起，主动学习，主动展业，主动上台分享自己的经验与教训，不管是为了团队，还是为了其他的团队伙伴，都要主动付出。在此过程中，团队成员需要具备一种解决问题的心态，最好将自己定位成为团队领导人，永远不要先抱怨，而是要以积极的心态将解决问题放在第一位，记得要找经验丰富的老师解决问题，如果不能马上理解老师的意思，不妨先按照老师的意思照做，今后再慢慢理解，千万不要找下级，免得影响自己在他心目中的形象。平时，团队成员要多看一些成功学等方面的书籍，进入培训会场进行学习等，以提升自身综合素质，及时解决今后将会遭遇的难题。顺便提一下，既然将自己定位成团队领导人，团队成员就要适时带动别人。带动别人的方法很多，譬如以超前的观念、规范的产品示范动作、经常参加招商及培训会议、活动的行为等。只有每一位团队成员都成长起来，团队稳定性才能大大提高，有句俗语“没有完美的个人，只有完美的团队”就是这个意思。

　  团队成员还需要遵循四个标准来不断发掘人才，有德有才，优先重用;有德无才，培养重用;无德有才，只能利用不能重用;无德无才，一律不用。当发掘到人才后，团队成员就可以使用“教他——陪他——带他——看他做——放手，让他自己去做”的原则来培养，只有人才齐备，团队的稳定性才能大大提高，这符合团队稳定的第六个标准——共同的人才。

　　构建稳定的团队，并非一朝一夕能够实现。隆力奇建议经销商摆正展业心态，摒弃急功近利思想，踏踏实实地经营团队，随着团队成员的不断增加，展业经验与教训的不断累积，当然由于自身综合素质不断提升所展现出来的巨大人格魅力的召唤，相信经销商的团队规模将会越来越大，稳定性将会越来越高。实践出真知，构建稳定性团队最终还是需要经销商的苦心经营才能达成。

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