盈利方法问我 康宝莱依赖强势CEO走出困境

　　不仅如此。迈克尔的名字甚至已经成为康宝莱的代名词。“迈克尔就是康宝莱。”就本文接受《第一财经周刊》采访的人都想不出别的继任者——在康宝莱150万销售人员眼中，有着17年铁人三项运动经历的迈克尔，是一个比美国加州州长、动作影星施瓦辛格更酷的人。“他很帅，个子很高，属于肌肉型的执行官。”参加了2006年泰国亚太风云大会的销售人员Lucy告诉《第一财经周刊》，“迈克尔是一个有力量的人，一个能给我们安全感的人。”

　　出于对迈克尔的喜爱，他们在2005年底自发地给他投了票——某个经销商在道琼斯旗下“市场观察”网站上发现了一个全美2005年最佳CEO的投票活动，当时离截止时间只有一周了，迈克尔排在中间，前面还有苹果电脑CEO乔布斯、微软CEO鲍尔默、以及通用电气CEO杰夫-伊梅尔特。很快，有关投票的邮件在经销商中间传开了，迈克尔的票数在最后几天里突飞猛进，并最终以55%的得票率被评为全美2005年度最佳CEO。“基于迈克尔这些年的完美表现”，“市场观察”相信他受之无愧。

　　“人们服他，是因为他处事公平。”李延亮评价到。去年8月，在康宝莱大中华区总裁钱港基匆匆离职之后，时为销售副总裁的李延亮却没有顺利升任。迈克尔仍然通过猎头公司广为寻找更具竞争力的人选，李延亮也向公司推荐了几名人选。5个月后，在李延亮的带领下，公司业绩比他接任时增长40%，他方才通过“考试”，升任康宝莱中国区总经理。升任不到两个月，迈克尔就从美国飞过来视察工作。“他只问了我几个关键数字，既没有给我时间表，也没有下达硬性指标。”李延亮说，与传统跨国公司对市场开拓缺乏足够的耐心相比，迈克尔似乎并不着急。

　　但李延亮或许并不知道，迈克尔是故意为之。他坦言自己一直期望着安利中国市场10亿美元销售奇迹能在康宝莱身上复制，只是，“我的商业认识已经不像年轻时那样天真了。”在接受《第一财经周刊》采访时，迈克尔说。

　　他过去认为，领导才能中，50%是EQ——把人团结在自己身边，并且心甘情愿为你工作，50%是IQ——某种你拥的商业才能，并且能够使用在商场上。但现在，他认为要在这两条之上再加一条，张弛有道的气场——在与某些人相处时，要知道什么时候施压，什么时候解压。

　　现在，迈克尔已经带领康宝莱取得了一定进展。“我终于可以忘掉迪斯尼的辉煌，坦然说出‘现在的迪斯尼对我而言，仅仅是一个主题公园而已’。”迈克尔说。他满怀信心地认为前途一片光明。

　　前段时间，有不少人向迈克尔提起收购一事，“27亿美元收购价，每股38美元”，但迈克尔拒绝了，“公司每年都在以20%的速度增长，现在出任何收购价，都是一种低估。”在渡过了最初的重组期以及努力寻找出路的那段时期后，他的目标就是让公司走出一条稳定发展、持续盈利的成功之路，而他的个人职业生涯中，“康宝莱注定将是最后一站”。