中国首位本土总经理李延亮：康宝莱激荡雄心

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李延亮康宝莱激荡中国雄心

——世界五大直销公司中国区首位本土总经理诞生

◎文/本刊记者　黄永建

2007年12月15日，总部位于美国的康宝莱国际公司宣布任命原中国区销售副总裁李延亮为康宝莱(中国)总经理，正式全面接掌康宝莱(中国)业务，由此结束了康宝莱(中国)自大中华区总裁钱港基于8月1日离职后带来的权力真空。

李延亮是一位资深的直销专家，十年来他从直销管理最基层干起，最后成长为包括雅芳、安利、如新、玫琳凯等在内的全球五大直销企业在中国惟一的本土掌门人，这似乎标志着外资直销企业在华高管本土化策略终于迈出了实质性的一步。

钱港基离职后，业界一直对康宝莱(中国)的继任者心有期待，李延亮的出现多少让人感觉有点意外，但正如本刊前期预言，李延亮的接任也在情理之中，因为放眼处再也找不到一个比他更适合这个位置的人选。

康宝莱(中国)因为自2007年月份前总裁钱港基离职后，其管理团队并没有像想象中那样军心大乱，而是井井有条、稳扎稳打、团结一致地带领销售人员顺利过渡，甚至实现了业绩的大幅递增，这一切与李延亮的管理和努力自然是分不开的。

刚被任命为康宝莱亚太区总裁的保罗·诺克表示，总部对李延亮过去一段时间在康宝莱的工作表现十分满意——“我对康宝莱中国未来的业务发展充满信心，对康宝莱中国的管理团队充满信心，对李延亮先生同样充满信心。”他连用了三个“充满信心”表达出康宝莱对李延亮领导下的中国区市场的殷切期待。

近期，李延亮专门安排时间接受本刊独家专访。俗话说，南人北相、北人南相者贵。生在山东的李延亮外表儒雅，睿智过人，却也不失厚重，勤思践行。他不但面对本刊记者侃侃而谈自己从基层管理人员成长为本土高管的心路历程，还阐述作为五大直销公司中惟一一位中国本土高管的光荣与梦想。

执掌中国源于信任

《中国直销》:首先恭喜您担任康宝莱(中国)总经理。请问您是如何获得康宝莱美国总部对您工作的肯定的呢?

李延亮:作为一名职业经理人，市场业绩才是硬道理。我想最重要的原因是在我接手的几个月里面，我和我的管理团队保持了很好的市场拓展状态。从2007年8月接手至今，我们康宝莱(中国)月销售额实现了40%的增长，新增门店40多家，已经初步完成全国市场布局。

《中国直销》:本刊在前总裁钱港基离职时曾询问过康宝莱公司，贵公司表示会在两三个月内找一位新的接班人。是不是说，康宝莱公司是通过一系列的考察和选择之后才最终定下了您这位总经理人选？

李延亮:选择是肯定的，我自己也希望大中华区和中国区有非常优秀的人选能够带领公司步入一个新的阶段，本人也曾向公司推荐过重量级人物。我是2007年8月才从青岛调入上海总部的，当时我和公司财务总监一起暂时负责中国区的运营工作。这个机会也可以看做是一个考察的过程，总部也找我谈过，问我究竟能做什么、想做什么。非常感谢我们的团队，是团队的共同努力才让我们交出了一份令人满意的答卷，同时也获得了总部的信任。

当然，这份信任不是白白得来的，在压力下我们还要争气。不管是对我个人还是对我的团队来说，这都是一个非常好的机遇，天时地利人和，中国是很大的市场，我们相信康宝莱一定会有一个美好的未来。

《中国直销》:现在看来康宝莱率先成为世界五大直销企业中本土化最彻底的企业，这是不是因为钱港基离职才造成的这一意外？

李延亮:如果你对这些主流外资直销企业有研究的话你就会发现，其实早在钱港基先生离职前，康宝莱(中国)就是这几家直销企业中本土化程度最高的一家公司。本土化也是康宝莱公司在全球的一种惯有的战略模式，可以说，此番任命证明了康宝莱进一步本土化的决心。而现在，康宝莱(中国)的员工基本上都是土生土长的中国大陆人，我们为自己能够在这种突破中占据一席之地非常欣慰。

《中国直销》:前总裁钱港基离职后，公司会不会受到他参与其他公司所带来的压力？

李延亮:钱港基先生曾经为康宝莱(中国)的发展打下了良好的基础，同时也实现了非常快的增长，我代表公司感谢他。就我个人而言，我们曾同事8年，不管他现在在哪里，我们都还是朋友，也经常会有联系和交流。中国直销市场很大，同行发展不一定是对手，我真诚希望他在另外的岗位上取得更大的成就。