南美洲的直销世界

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    南美洲直销市场概况
    提到南美洲，最先让人联想到的就是巴西的桑巴舞还有茂密的亚马逊热带雨林。被称为“地球之肺”的亚马逊热带雨林跨越巴西、委内瑞拉、哥伦比亚、厄瓜多尔和秘鲁几个国家，是大自然资源的宝库。世界各地的化妆品公司、药剂公司和健康产业公司都大力加强了在亚马逊热带雨林里采购产品原料，并把这当作产品的一大卖点。这些公司在宣传的时候还特意突出了在采购亚马逊森林的原料时，公司采用了可持续发展的收割原料计划以保护当地的自然环境，同时与当地居民公平交易帮助他们致富，从根本上保护亚马逊森林免于遭受乱砍滥伐。
    渐渐地，南美洲的本土居民发现了他们收割的物种的市场价值。这是一个意义重大的事情，因为南美洲30%以上的人口是自给自足的农民。直销公司提供给他们公平的市场贸易，可以获得很多优质的自然产品和当地和谐的关系。
    越来越多的直销公司在南美洲落地生根。在阿根廷、巴西、智利、哥伦比亚、厄瓜多尔、秘鲁、乌拉圭和委内瑞拉都有了直销协会。巴西在直销的销售量和直销员数量上领先于其它国家，2006年直销销售额达到了69亿美元，直销员数量为160万人；阿根廷排在第二位，9.33亿美元，直销员数量71万人；哥伦比亚8.41亿美元，直销员数量87万人；智利4.2亿美元，直销员数量25.6万人；厄瓜多尔2.6亿美元，直销员数量20万人；乌拉圭218万美元，直销员数量3.4万人。（委内瑞拉和秘鲁的直销行业数据没有在世界直销联合会里登记）
    南美洲的政治气候
    在南美洲不时有比较极端的政治和经济波动，这些波动会严重影响到直销的开展。2001年的阿根廷经济危机，90年代巴西为了缓解国内的经济危机而更换新的货币等等。财政危机使得这些国家的直销员处境困难，他们要学会如何适应这些政治暴风雨，学会如何降低成本而突出这个行业增加收入的机会。
社会习俗的挑战
    进入南美市场的另一个挑战是南美人对营养和医药方面的社会习俗和文化氛围。对于那些健康类产品和维生素的生产商而言，进入南美市场是困难的。因为正如阿根廷厨具生产商埃森的CEO来说，大多数的南美人习惯于从他们能看到、摸到、尝到和感觉到的食物中得到营养。但是一部分直销公司仍然冲破重重困难，在南美洲站住了脚，比如TahitianNoni,安利和康宝莱。他们为后来者做出了榜样。

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    在许多方面，南美洲的直销与北美洲的直销有很多相似之处。妇女是直销员的主力军，化妆品、香熏和护肤品是卖得最好的产品。从观察在南美洲成功运作的那些直销公司，可以解读南美洲的直销行业：
　　埃森铝业……………………………
    埃森铝业销售铝制的烹饪用具，厨房附件和器具等。ArmandoYasci在阿根廷经营烹饪用具类产品已经超过50年。他的儿子，现任公司的主席和国际市场开拓经理，WilderYasci，把直销这种经营模式在27年前引入公司，开创了一个巨大的赢利时代。