太阳神杜正楠:我们已经走在了成功的路上

　　以“珍珠店”为核心的太阳神直销模式受到越来越多人的关注，业绩也蒸蒸日上。杜正楠认为，现阶段取得的成绩源于太阳神直销解决了消费者的认知问题，“我认为解决消费者的认知很重要，直销行业最大问题是社会认知的问题。太阳神直销的最大优点是解决了认知问题，充分将直销的激励机制引入到传统经营中去，不是一个纯直销概念。把直销向传统靠拢是解决认知的好方法。保健食品行业的经营障碍是没有形成一个主流消费渠道，与老百姓的认知、消费习惯不相符合。”

　　夯实基础比业绩暴发更有价值

　　经过一年的发展，“珍珠店”前进的步伐稳定而坚实，这也让杜正楠倍感安慰，他毫不讳言“珍珠店”正朝着健康的方向发展，“从数量上讲，我认为是成功的，从质量上讲，我们还有提升空间。如何做好对珍珠店的售后服务工作，提高他们持续的销售能力和服务能力是今后我们工作的努力方向。”杜正楠在说到“珍珠店”成长时，已然像父亲审视孩子般，望“子”成龙是他对这个孩子的期望。

　　越来越多的人会问：“杜总，今年将会是太阳神的飞跃年吧？”杜正楠总是淡淡的说：“还不是时候。”

　　谁不期盼孩子成才，杜正楠比谁都期待这一天的到来，但他更清楚“欲速则不达”这个道理。“对行业和企业的信心，我们任何时候都有。在08年取得一个好的成绩是注定的。但是我认为直销行业的分水岭在明年。我希望通过今年的努力，能在明年厚积薄发。夯实基础比业绩暴发更有价值。评价一个人和一个企业的成功要用长远发展的眼光，动态地去认识。”在与记者交谈过程中，杜正楠不止一次的说，夯实基础比业绩暴发更有价值！

　　08年伊始，太阳神直销成功地整合了武汉中国灸团队，太阳神直销的实力得到一次重要的巩固。说起这次成功的整合，杜正楠突然变得兴奋起来，“我曾说过整合是个照妖镜，是对双方真正实力和魅力的一次大挑战。我们朱总和张总的人格魅力给他们留下了非常深刻的印象，他们的整合逻辑是：灸团队的整合方向首先是拿牌企业，其次是在制度上容易被接受的企业，第三是有发展空间的新兴企业，第四是能快速决策和反应的企业，第五是意愿度很高，有诚意，讲诚信。我认为行业中还有很多希望被整合的企业，他们可能不了解太阳神，我相信，只要他们跟我们接触，就一定能创造很多奇迹。2008年，我们定义为直销整合年，我们在这方面积累了经验，创造出了许多有利的条件，这是行业有目共睹的。我有理由相信，在整合方面，我们将是赢家。”

　　我们已经走在了成功的路上

　　每次看着“珍珠店”的发展规划蓝图，杜正楠总是掩藏不住心中的喜悦，脸上自然多了几道笑纹。这种表情不仅是为“珍珠店”茁壮成长而乐，更多是为在与“珍珠店”一起成长的过程中淘到的经验而沾沾自喜。“与其说是经验，不如说是我在这个过程中得到的最深刻体会，其实简单得不能再简单，四个字：合法诚信！企业合法化是生存的大前提；稳定的管理是企业实现积累的保障；创新的手段是企业吸引资源的动力；多讲诚信能有效降低企业运行风险，有了合法诚信做铺垫，企业创新才有坚实的平台。”

　　“太阳神寻找中国直销的希望”，曾有人将这样的光环赋予太阳神，杜正楠及太阳神人并未在华丽词藻的包围下飘飘然，他们知道，在通往成功的路上他们还有太多路要走，“我不敢说已经找到了，但是我认为我们已经走在了成功的路上。从我们进行模式创新的那一天起，我们的发展迅速而且稳健，越来越多的行业中人看好我们的企业，越来越多的消费者理解我们的经营方式。消费者的认同便是对我们模式的最大肯定。”

　　未来，杜正楠要做三件事，一是做好企业的文化，用文化凝聚人才。二是做好珍珠店，用业绩回馈人才；三是做好企业产品，用好产品团结消费者。