黄德荫:我们在合适的时间 选择合适的国家

　　尽管时下全球经济不景气,中国经济也出现下滑,但作为安利(中国)日用品有限公司总裁的黄德荫却满面春风,笑容如故,他说:“从12月6日安利在北京公布2009年品牌战略和我们将继续扩大在华生产规模可以看出,安利对中国的发展充 满信心。”

　　在接受记者采访时,1994年来华工作的黄德荫把安利在中国获得的成功做了总结:“我们在合适的时间,选择了合适的国家。”他介绍道,美国安利公司是全球最大的直销企业之一。1992年安利(中国)日用品有限公司注册成立,1995年正式开业,目前,安利在中国的投资总额为2.2亿美元,在广州经济技术开发区设有美国安利海外最大的生产基地,历经7期扩建,现容纳31条生产线,总面积14.1万平方米,产能超过260亿元人民币,向中国消费者提供纽崔莱营养保健食品、雅姿美容化妆品、个人护理用品、家居护理用品、皇后锅具共五大类、180多款产品。安利在中国的销售额已连续五年突破100亿元,连续七年入选商务部评出的“最大500家外商投资企业”百强。截至2007年底,安利(中国)累计缴纳各类税款达179亿元人民币,连续五次荣列国家税务总局排定的“中国纳税百强”。现在,安利拥有活跃营销人员23万多名,给营销人员发放的奖金过去13年来累计达270亿元人民币。他说:“回头看安利进入中国的15年,也正是中国经济的快速腾飞期。作为一家伴随着中国的改革开放不断成长的外资企业,我们在正确的时间做出了正确的抉择,得以亲历这个腾飞的时代,见证中国的富强和繁荣,我们感到非常幸运。”

　　黄德荫把安利在中国的15年分为初创期、调整期、平稳发展期三个阶段,这些进程与中国的改革开放进程有着密切的关系。1992年至1997年是安利的初创期,特点是开门红。1992年,邓小平先生发表南巡讲话,极大地推动了改革开放的进程,也吸引了更多的外资进入中国,安利就是其中一家。注册成立之后,我们没有像其他企业一样直接进口产品开始销售,而是本着诚信经营、立足长远的企业战略,从1992年到1995年正式开业,用了近3年的时间进行生产基地等基础设施的建设,同时做了很多直销的沟通教育工作。这些基础工作使得我们开业后仅两年,业绩就达到了14亿元。在当时,这是一份相当不错的成绩单。1998年至2005年是安利的调整期,特点是摸着石头过河。1998年,由于非法传销愈演愈烈,国务院发布了传销禁令,包括安利在内的合法直销企业也被禁止经营活动。但我们相信中国改革开放的政策不会改变,不会走回头路,积极向中国政府寻求帮助。在停业三个月后,安利等10家外资直销企业获准以“店铺+推销员”的方式转型经营。此后又配合政府管理,多次进行内部整顿。在市场拓展方面,我们也是摸着石头过河:海外直销是不开设店铺的,但我们发现在中国设立店铺更符合中国消费者的习惯,能够增加我们的透明度,提升公司的美誉度,到2003年的时候,我们的店铺就已经在全国开到了100家;做广告,请代言人,设立营销人员培训学校,都是和开店铺一样的开先河之举。在这期间,2001年11月,中国加入WTO,承诺立法开放直销市场;2005年9月,中国履行WTO承诺,出台直销法规,中国直销业进入了立法开放阶段。2006年至今是安利的平稳发展期,多元化营销模式稳步推进。2006年12月,安利(中国)获批直销经营许可;2007年9月,安利(中国)全面启动多元化营销模式,采用直销、店销、经销等渠道为消费者提供产品和服务。采用多元化营销模式之后,安利已在2007年和2008年连续两年获得业绩增长,表明这一模式成功经受了市场考验,是富有生命力的。

　　黄德荫认为,外资与中国改革开放共赢。没有改革开放,就没有中国这三十年来翻天覆地的变化,更不会有安利等外资企业在中国的发展。改革开放带给中国30年间年均两位数的增长,把曾经封闭的中国带入了现代化国家的行列,成为世界经济的重要增长极,为全球经济增长作出了非常重要的贡献,也深刻地改变了全球经济的格局。在这个过程中,跨国企业将先进的生产技术、管理手段和经营理念带入中国,成为中国经济的重要组成部分,为推进中国改革开放进程作出了自己的贡献。与此同时,跨国企业也充分享受了中国改革开放的成果,中国已经成为包括安利在内的许多跨国企业最大或最重要的市场。可以说,中国的改革开放不仅改变了中国,也改变了整个世界和整个世纪。