麦予甫:中国应建直销协会 玫琳凯不收入门费

　　避免风险

　　很少使用形象代言人

　　经过一番寻寻觅觅，玫琳凯终于找到了一个能完美诠释“美丽多面体”的女性，她是台湾地区家喻户晓的时尚美容达人和美女作家林叶亭，亦是一个贤惠的妻子和两个孩子的母亲。麦予甫说，玫琳凯非常重视自己的声誉，公司很少用代言人。

　　新京报：玫琳凯进入中国14年，为什么直到去年才推出亚洲地区首个电视品牌形象广告？而且至今为止，公司只用过一个形象代言人？

　　麦予甫：其实，我们广告做了很多年，但此前一直没有做电视品牌形象广告，这与一般零售业的“轰炸式”广告宣传不同，跟直销行业的营运模式很有关系。直销行业需要先打基础，再做广告，消费者才能很快接受，否则就不会有比较好的效果。

　　玫琳凯公司很少用代言人。因为我们认为，代言人是有风险的，你没有办法去控制她的私生活。这次决定用代言人，公司选了大半年的时间，最终才确定是林叶亭。

　　新京报：一些化妆品企业经常斥巨资聘请超级明星做代言，玫琳凯在形象代言人的选择上是如何考虑的呢？

　　麦予甫：如果你留意，直销行业也好，化妆品行业也好，大家都在做产品广告，而我们做的是理念广告，我们希望打造的这个广告理念“有爱，有生活，有美丽———美丽不止一面，心动不止一刻”能得到所有人的认同。

　　所以，我们找的代言人她自己的生活也必须是“有爱，有生活，有美丽———美丽不止一面，心动不止一刻”，她要有美好的家庭，美丽的事业，同时拥有美丽的外表。这种代言人是蛮难找的。

　　此外，我们不能找一个高不可攀，生活远离公众的人，我们希望观众看到这个代言人能够有所共鸣，有所认同，相信有一天自己可以变成她，这个是理念。这不单单是找个明星回来，如果不能产生共鸣的话，那她多漂亮、多出名都不可以。