闫希军：依托“大健康”产业 缔造市场奇迹

　　四、发展大健康产业体系。发展以治疗疾病和维护生命安全为目标的产业，如医疗设备、医疗卫生、制药产业；发展以延缓衰老、防范疾病、维护生命健康为目标的产业，如保健品、功能食品、安全用水、健康饮品；发展与健康环境相关的产业，如环保产业、资源产业等。

　　五、完善大健康服务体系。不断完善公共健康服务，营造全民参与、共同受益的公共卫生与生活环境；不断完善健康专业服务，包括医疗预防、预警服务、健康专业体检、社会健康与个性健康管理服务；不断完善健康信息服务，包括健康文化、健康传播等。

　　“发展大健康产业和建立大健康产业五大体系的最终目的，就是要让人们生得优、活得长、病得晚、走得安。”闫希军如是说：“未来一定会是一个大健康产业获得极大发展的时代。天士力将始终坚持自主创新，全力推动中国大健康产业的国际化进程，让现代中药、让中国的医药科技为我国和世界人民的健康服务。”

　　据悉，随着人们对健康需求的不断提升，天士力提出发展大健康产业新思路，以十多年来将传统中药打造为现代中药的先进思想、文化、科技、管理的结晶，注入到传统的普洱茶产业中，推出帝泊洱茶珍，该产品经过生态种植与生物科技完美结合，制成纳米级高纯度普洱茶精华，特有瞬间水溶性特点，其醇美茶香、琥珀汤色、甘甜滋味、滋养功效为人们紧张繁忙的现代生活舒缓身心、调节代谢，极大地改善了亚健康状态，尤其是在“降血糖、降血脂功效”以及“改善代谢综合征”等领域效果显著。据了解，天士力帝泊洱茶珍继8月13日亮相香港国际会展中心后，与天士力保健水一道出现在大连夏季达沃斯年会，受到与会者的高度关注与青睐，得到品尝者的一致认可和好评。

　  创新营销　 精耕细作

　　作为社会化、国际化的天士力，坚持“基础市场在国内、目标市场在国际”的营销战略，按照以生命安全为基本需求的“天士力”板块和以生命健康为保障的“金士力”板块，构筑两大品牌体系。2000年至今，天士力集团总裁吴迺峰亲手策划，逐步建立起覆盖全国的医药营销网络，并运用创新的营销理念、独特的营销模式与规范化的管理手段，带领天士力市场营销不断前进。

　　在国内市场，天士力以市场需求为主导，以学术营销为核心推广手段，强化产品核心价值的传播。以“板块理论”为指导，立足城市、辐射乡村、区域管理、重点突破。以“天士力”品牌为龙头，积极探索医药分销模式创新，打造了“横向到边、纵向到底”的市场营销网络，目前天士力医药营销集团已形成6个区域分公司、26个大区和191个办事处；同时，天士力集团以“金士力”品牌为载体，积极探索保健品直销模式创新。坚持创新全员营销模式，打造差异化竞争优势，创造提升消费者价值。

　　与此同时，天士力还大力开展服务营销，积极与消费者沟通，获取第一手市场信息，为产品与市场创新提供方向。“健康之星天士力行”大型消费者服务公益活动自2001年至今已连续举办8年，遴选服用天士力复方丹参滴丸、养血清脑颗粒等现代中药而获得健康的患者，开展售后服务，义务就诊，吸引了全国31个省市的500多万中老年朋友参与，20000余名“健康之星”走进天士力，亲身感受现代中药的无穷魅力。

　　新医改方案的重点就是要建立覆盖全民的基本卫生保健制度，实现人人享有基本医疗卫生服务。在医药分开的大趋势下，医药行业市场一定是向多元化、均衡化、规范化发展，行业的无序和混乱状态将会逐渐清理。在这样的大环境下，天士力面临无限商机。新医改政策将促进农村市场和零售市场放量，近几年，天士力营销一直着重在农村市场和零售市场加强战略布局，市场细分与网络布局更加合理严密。营销队伍也已经从城市医疗顺利转型，适应了多元化、专业化产品推广战略思路。同时，随着新产品的陆续上市，“大病种、大品种、大市场、系列化”的思路效应日益凸显，使以现代中药为主的天士力品种优势更加突出，过硬的产品加上精耕细作的创新营销必将收获丰厚的市场回报。

　  国际市场　 齐头并进

　　在国际市场，中药等天然药物的需求量仍在快速增长，目前国际市场中成药贸易额已达160亿美元。其中90%是日本“汉方药”。这种巨大的市场落差让中国医药界有识之士心潮难平。然而，技术标准体系不同、文化背景差异，中药作为药品突围国际市场，尤其是经济、文化优越感都强势的欧美市场谈何容易。闫希军董事长告诉记者，天士力在国际化征途中已经走了七八年之久。其实如果从1997年天士力第一次冲击美国FDA认证开始算起，闫希军和他的团队的国际化征途已不下十年光景。回顾当年那个当时名不见经传，刚从部队小药厂脱胎不久的中医药企业即向主流国际市场发出中国的声音，需要多大的勇气与魄力!

　　十年国际化征途，天士力愈发自信。从第一次复方丹参滴丸被国外消费者所接受，到今天士力产品海外市场年销售额已达8000万美元。在南非心脏病高发地区，复方丹参滴丸被称为“东方神丹”，对从未服用过中药的当地人显效颇佳，数以万计非洲患者通过尝试来自现代中国的神奇小丸减轻了病痛。连续八年国内市场占有率第一的复方丹参滴丸，一举成为非洲和东南亚市场的单品销量冠军，显示了不俗的成长潜力。养血清脑颗粒、人参源胶囊、芪参茶等系列产品，更是用优异的疗效说话，一次又一次敲开异国市场的大门。

　　按照闫希军全员性、广覆盖推动国际化原则，天士力的产品以药品、保健食品等不同身份四面出击。天士力特色产品跳出了华人用药的圈子，以“星火燎原”之势，已进入世界各大洲16个国家、地区医药和保健品市场。胸怀全球市场的闫希军认为，产品销售市场的扩大，这还只是全面国际化的冰山一角，与天士力“现代中药，人类共享”的目标相比，天士力的国际化仍处于拓荒阶段。天士力的国际化战略将在这一高目标要求下，不断注入更加丰富的内涵，除了产品国际化，还提出了资本国际化和知本国际化。