嘉康利总裁：在中国通过广告“骗”钱更合法

　　中国经济周刊记者 邹锡兰

　　在刚刚过去的2009年，中国直销 市场依旧风起云涌。从直销巨头们两位数的年增长，到雅芳 “退货门”，再到老牌直销巨头仙妮蕾德黯然退场，大起大落、悲喜交加的一幕幕，诉说着仍处于转型期的中国直销业的辉煌与痛楚。

　　有人离场，有人进军，一切尚在变局当中。无论是“先行者”，还是“后来者”，来到这里的国际直销巨头们至今仍都在探寻着自己的“中国式生存法则”。应是渠道第一，还是品质至上，亦或“规范”最重要？谁能真正笑到最后？

　　缘何会“水土不服”？

　　十几年的中国直销路，像是在坐过山车。从最初的混乱式自发增长创造无数“财富神话”，到1998年政府一纸“禁传令”摧枯拉朽般击碎所有泡沫，再到2005年中国直销法规正式出台、2006年起开始发放牌照，中国直销行业在不断的调整和变革中坎坷前行。

　　无论是安利、雅芳，还是玫琳凯，没有谁会觉得在中国生存是件容易的事。但大家都在坚持，因为毫无疑问，这里是全球最大、最有潜力的一个市场。可以预见的广阔前景和难以磨灭的行业历史诟病，注定了直销企业将在折腾中成长。

　　谈及安利在中国的17年时，安利中国区总裁黄德荫最常说的就是“我们在摸着石头过河”，安利在中国的发展史，在他眼里就是摆脱危机、重获生机的历史。2009年，安利以突破20亿的销售额稳居中国直销行业榜首。

　　而雅芳却没这么幸运。虽然雅芳在美国的业绩几乎是安利的两倍以上，但在中国，雅芳已被安利远远甩在了后面。

　　毫无疑问，雅芳是国内直销业典型的“乖孩子”。作为最早在中国注册的外资直销公司，雅芳第一个把直销模式引入了中国，“禁传令”后雅芳开创的单层直销和店铺加直销员模式，曾是中国直销行业的“标准模式”，这为它赢得了政府颁发的第一张直销牌照，然而，却也让它从此面临着迷失自己的危险。

　　最多的时候，雅芳在中国拥有6300家专卖店和1500个美容专柜，这家全球最大的化妆品直销公司似乎在中国变换了身份，看上去更像一家传统的零售企业。待到她想要回归时，却发现自己已经在5000家店铺和100万直销员的“水深火热”之间，陷于两难。