嘉康利总裁：在中国通过广告“骗”钱更合法

　　经销商和直销员的渠道争斗愈演愈烈，雅芳苦不堪言。2009年年中经销商大规模“反水”而引发的“退货门”事件，或许早在雅芳“变乖”的那天起便已埋下伏笔。

　　有同情雅芳的业内人士说，雅芳是“中国式转型”的牺牲品，它承受了太多历史赋予它的无奈--因为“有一些不负责任的业者进入”，造成了消费者对直销的负面印象，雅芳转向了店铺这种更负责任的经营方式。在特殊时期选择的这项生存战略，让它成为了最符合中国政府要求的直销企业，结果却也成为了在中国最折腾、最没赚到钱的企业。

　　同样的悲剧又在老牌直销巨头仙妮蕾德身上上演。虽然被称为是“开山鼻祖”、“直销大佬”，但接连爆出的“涉传”丑闻，以及公司在直销和特许经营战略间的举棋不定，却让仙妮蕾德一直游离在“正规持牌军”的队列之外。

　　2009年仙妮蕾德的预计收入仅为13.87亿元，这与10年前收入过百亿、“每天直接用车往银行一箱一箱地运钱”相比，简直不可同日而语。

　　收入下降、公司政策朝令夕改，各地经销商对仙妮蕾德的怨声载道终于在2009年9月演变成了大规模倒戈，距离雅芳“退货门”仅仅一个多月。董事长陈得福高调宣布转战特许经营，自此，有着26年直销经验的仙妮蕾德放弃了直销，只留下一个破碎的江湖，以及种种猜测。

　　仙妮蕾德一位不愿透露姓名的内部人士说，仙妮蕾德放弃直销是不得已之举，特许经营实质上并没有做起来，说到底，仙妮蕾德还是个直销企业。“这是仙妮蕾德的问题，也是整个行业的问题。” 该人士表示，直销被妖魔化的行业环境是一个大困扰，“在中国，做直销真的很难。”她的最后一句话充满遗憾与无奈，也颇耐人寻味。

　　“后来者”或许更幸运

　　相比起这些在中国市场上攻城掠地十几年的“老前辈”，2005年才开始投资中国的嘉康利 无疑是一个“后来者”。

　　作为美国一家大型直销跨国公司，嘉康利低调得近乎神秘，美国《财富》杂志曾这样描述它：如果你年龄在30岁以下，你可能从未听说过嘉康利的名字。

　　对于中国消费者来说，与安利、雅芳的如雷贯耳相比，嘉康利的名字更显得十分陌生。很少有人知道，创建于1956年的嘉康利，经营历史比安利还悠久，并且有着显赫的海外背景：它是全球营养保健品的先驱，也是全美排名第一的天然营养品公司。