哈药董事长郝伟哲：下一个目标是超越自我

　　记者：哈药集团为什么能在比较复杂的大环境下赢得如此骄人的业绩？

　　郝伟哲：我想，2009年我们之所以能在危机中争得主动，源于哈药集团不断追求卓越的内在动力。

　　具体到企业内部的经营管理，2009年我们进行了一系列制度创新，使管理跃上新的台阶。比如“现金池”和集中招标采购管理，进一步降低了企业运营管理成本。

　　另外，2009年我们一个比较大的动作是对三精、药六、中药公司、医药公司等企业的领导班子进行了重新调配。在一年当中进行如此大的调整，是哈药集团发展史上绝无仅有的。经过这样大范围的深度调整，使一些精彩的人物晋位到精彩的岗位上，不仅使集团公司的组织架构更加合理，布局更加紧凑，企业执行力显著提升，同时也标志着集团公司的发展战略更趋成熟、完善，管理方式更为先进、科学，企业的核心竞争能力得到进一步巩固和提高。

　　早谋早动才能占得先机

　　记者：今年是新医改推进的关键一年，基本药物制度的实施、以省为单位的药品集中招标采购、药品的价格管理等，影响行业的各种因素错综复杂。您对当前影响行业发展的宏观形势和各种因素是怎样认识和判断的？

　　郝伟哲：一个人若身处隧道，他看到的就只是前后非常狭窄的视野。这是著名的“隧道视野效应”理论的核心。这个理论至少告诉我们两点：一是不拓心路，难开视野；二是视野不宽，脚下的路也会愈走愈窄。我们做企业不能只看自己，要跳出企业自身放眼看对手，看行业，看世界。关于今年我们企业所处的宏观形势，我们可用“回暖、复苏、扩容”六个字来概括，即中国经济“回暖”，世界医药行业“复苏”，国内医药市场“扩容”。

　　首先是中国经济整体趋向“回暧”。2010年，中国将引领世界经济摆脱衰退走向振兴。刚刚闭幕的中央经济工作会议为今年经济社会发展定的基调是九个字：保增长、保民生、保稳定。2010年中国经济增长会超过10%。中国在基础设施建设和社保方面的投资，将进一步加快经济长远发展的能力。后经济危机时代离不开新能源发展的话题，离不开创造和对核心技术的追求。所以，我们要摸准经济危机转折的脉搏和节奏，在转折中率先获得发展。

　　其次是世界医药行业将开始“复苏”。从总体情况看，今年世界医药行业将走出“冰川”时代，并呈现出“三个增长”：一是实现净收益增长。2010年，葛兰素史克、百时美施贵宝、礼来等大公司的净收益将实现增长。二是研发投入增长。尽管深处在金融危机的漩涡之中，但辉瑞、葛兰素史克、罗氏等都不同程度地加大了研发方面的投入。未来几年谁有新产品，谁就会占有市场优势。三是生物制药体现增长。未来5年生物技术产品的销售将大增，到2014年最畅销的药品将主要是生物技术产品。

　　最后是国内医药市场将呈现“扩容”。今年中国医药行业将继续快速增长，预计增长幅度达23%，并将呈现“三大特点”：

　　一是医保扩容带来营销利好。新医改和医保扩容将给今年的医药市场带来2000亿元的增量。作为新医改的重要支柱，基本医疗保险3年内要覆盖城乡90%以上的居民，全国超过12亿居民将享有基本医疗保险，这将释放出巨大的医疗消费潜能，未来数年内，中国药品营收每年增幅将超过20%。

　　二是药企的并购、重组与扩张将异常活跃。在宏观经济复苏的进程中，世界药品市场格局重组，中国的医药产业以融合的姿态，掀起了规则重建、秩序重排的新浪潮。国药、上药、华药重组后，医药领域的重组亦有加速的迹象。广药、南药、东药、同仁堂等医药强企都不甘落后，纷纷整合资源，扩大市场，打包上市，极力借助资本继续扩张，做大做实。今明两年，受金融危机、医改方案及医药市场监管力度加强的多重影响，中国医药市场的并购重组将愈演愈烈。

　　三是跨国药企大举进入国内市场。中国潜力巨大的市场，对于跨国制药企业来说无疑充满极大的诱惑。近期，随着瑞士诺华公司宣布今后5年内斥资10亿美元在中国扩建研发中心，拜耳、罗氏、辉瑞等也争先恐后地频繁增资，加大研发投入，积极开拓基层市场。外资的大举东征将使本来竞争激烈的国内医药市场进入白热化。

　　总之，未来属于把握行业本质的企业。2010年中国医药产业正在进入快速和空前剧烈的分化、调整、重组时期。比别人早谋早动的企业，才能在产业经济重构中抢占市场先机。

　　记者：哈药集团发展势头这么好，是不是应该属于早谋早动的企业。那么，在刚刚过去的一季度，哈药集团业绩完成得怎样？

　　郝伟哲：今年以来，我们哈药集团发展势头非常好，经济增长加快，一季度营业收入同比增长达15%以上，利税同比增长达18.9%,利润同比增长达20.01%，出口交货值同比增长达32.7%。

　　转型是为了升级

　　记者：哈药集团已经连续5年实现高速增长，业绩连续4年位居中国制药企业榜首。对于哈药集团来说，下一步发展目标和重点是什么？

　　郝伟哲：哈药集团发展到今天，能否再发展，关键在于能否超越自我。如何实现哈药集团的自我超越，引用我们市委盖书记的话，就是要做到“自己出题，自己答”。我们不能一味沉醉在连续5年的高速增长和连续4年的行业第一上，我们要忘记过去的辉煌，不要让辉煌成为炫耀的资本，不要让业绩成为我们定格的“雕塑”。在未来的发展中，哈药集团要永远走在反思和寻求的路上，与时俱进，颠覆自我。

　　当前，医药行业进入了一个瞬息万变的时期，形势在变，竞争对手也在变，我们的竞争策略也要及时改变。当前，国药集团、上药集团、华药集团这些大的医药集团都在积极谋变，或扩张，或并购，或整合，或引入大的战略投资者。我们要不断研究对手的变化，发现市场的发展方向，制定正确的发展战略。

　　面对扑面而来的压力，哈药集团要继续保持第一，就要拿出第一的激情、第一的干劲、第一的文化、第一的执行力。哈药的发展要像善于长跑的马拉松运动员那样，不仅有冲劲，还要有长劲，有耐力。在今后的发展中，我们要注重在竞争中使自己变得更强大，要善于自己出题自己答，也就是自己发现问题，自己提出问题，自己解决问题，不断挑战自我，超越自我。我们要在时刻瞄准对手的同时，埋头把自己的事做好，要采取措施进一步强化品牌、渠道、终端三个核心环节，全面优化产品结构调整，强化核心竞争能力，把哈药集团打造成为规模化、专业化、品牌化发展的世界级医药强企。

　　记者：具体到今年的目标和发展思路是什么呢？

　　郝伟哲：根据当前的经济发展趋势，我们确定的哈药集团2010年经济发展总体思路是：把握新医改政策带来的市场扩容契机，围绕集团经济的跨越式发展这个目标，推动“T型战略”，也就是横向资本规模扩张战略和纵向内源性增量投入战略，打造集团的战略管理平台、营销管理平台、招标采购平台和资金管理平台，实施企业的产业升级工程、企业成长工程、技术创新工程、管理创新工程和后备人才工程，确保2010年实现营业收入同比增长17%；利润同比增长18%。

　　记者：要实现这个目标和战略，将具体从哪几个方面下手？