专访中脉周希俭：中脉神话是怎样炼成的？

　　特约嘉宾：中脉海外集团副董事长、中脉科技首席咨询顾问周希俭先生
　　本刊记者：王欢

　　周希俭简介：36岁的他是中国最年轻的直销企业家，被知名直销专家称之为“中国直销代表人物”。
　　出生于浙江海宁一个知识分子家庭，曾在上市公司有一份相对稳定的工作，后自己创业，经营过音像制品、服装行业。进入直销行业以来，从安利到如新再到月朗，周希俭缔造了一个个行业神话。2009年，周希俭正式进入中脉，担任中脉海外集团副董事长、中脉科技首席咨询顾问。在他的带领下，中脉开始抢滩直销市场，短短一年时间就走到了行业前列，并将中脉直销业务拓展至全球。

　　10月16日，“新中脉 新未来”南京中脉科技周年庆典在南京江宁体育中心盛大举行，作为全球年会的压轴节目，周希俭以“相信中脉，共创未来”为题的演讲，让万人会场彻底沸腾，雷鸣般的掌声经久不息。
    三年不鸣，一鸣惊人。中脉为什么能发展这么快？中脉为什么能不断吸引到业内顶尖人才的加盟？中脉是如何践行“挺起民族直销脊梁”的使命的？未来中脉又会有怎样的全球蓝图？周希俭个人又有什么成功经验？带着这些疑问，记者采访了周希俭先生。

　　记者：中脉直销开业短短一周年来取得了辉煌成就，中脉速度被称为行业奇迹，首先对您表示祝贺。
　　周希俭：谢谢。
　　记者：您认为是什么原因成就了中脉的高速发展？中脉是如何在高速发展的同时保持稳定的？
　　周希俭：为什么中脉能够快速发展？首先当然是中脉17年来的发展积淀了很多优秀的资源，包括中脉的品牌，中脉良好的社会形象，和中脉差异化的丰富产品资源。这是一个基础和前提。但是我认为，更重要的是，中脉的人是与众不同的，中脉人是一个受使命感驱动的团队，中脉公司是一家受使命感驱动的公司。我们不仅仅希望经营一家赚钱的企业，我们更希望，作为中国直销人，要为中国民族直销的发展做点什么，留下点什么。当你这样去思考的时候，你会发现，尽管中脉已经取得了一些成绩，但确确实实，中脉才刚刚起步，中脉要走的路还非常之长，中脉只有更拼搏，更专业，不断地加速发展，才能真正实现“挺起民族直销企业的脊梁”。所以中脉人一直在自我加压，不断刷新自己的工作目标，我认为这是中脉高速发展的关键原因。
　　当然，在发展中，我们不仅重视成长的速度，同时也非常重视成长的质量。一是不能以牺牲可持续增长为代价来追求短线的业绩增长，二是加强产品和教育，为高速发展提供支持。中脉在过去一年中，不是波浪式发展，而是稳步的阶梯式发展，从结果上来看，成长是非常良性的。中脉目前已经以“生态养生”为核心推出了系列差异化健康产品，以道和商学院为平台推动了整个市场教育培训机制的落实，可以说是左手抓产品，右手抓教育，中脉目前的速度并没有超出企业的掌控，很稳健。
    记者：2010年1月8日，中脉科技正式宣布斥资3000万美元启动海外市场，目前进展如何，未来在海外市场拓展方面有何计划？
　　周希俭：中脉海外市场的拓展进展比较顺利。目前，香港分公司已在1月28日启动，台湾分公司在6月18日启动，菲律宾分公司在7月28日启动，同时开始筹备的国家还有美国、俄罗斯。目前东南亚市场形势大好，同时，欧美、大洋洲等全球区域市场的布局也正在积极酝酿。前不久，我和邱锦云分别去了日本、韩国、越南、马来西亚考察市场。在这次年会上，有11个国家和地区的市场代表出席。
　　过去的近一年时间，我们在海外市场的实践证明，中脉科技“共创与共享”的企业文化，是能在国际市场得到广泛认同的价值观。中脉的健康产品也得到了不同国家和地区、不同肤色的消费者的欢迎。
　　对于海外市场的整体拓展，我们的策略是，以东南亚国家为基地向周边辐射，这是我们国际市场块稳扎稳打的措施之一。目前，我们已经建立了一支有着丰富国际市场运作资源的专业团队，已经形成了以邱锦云、裴格兰为代表的开展海外直销市场的重要领导力量。我们也正在根据不同国家和不同地区的市场环境，采取对应的进入和发展的策略，把中脉优秀的健康理念和优质的健康产品，传播到全世界去。
    记者：在中脉全球年会上，您再次强调中脉要“挺起民族直销的脊梁”，那么中脉将如何实现这一使命?
    周希俭：振兴民族直销，至少有几个核心指标，一是民族直销的市场份额，二是影响力和主导能力，三是带有民族文化特征的模式。从长远来说，我们希望通过一种成功的商业模式，这个模式它是可以复制成功的，这个模式它是能教人做人的，这个模式它是属于中国人、中国文化的，我们希望通过这样的一种商业模式，打造一个中国人的民族直销品牌，让它在中国称雄，让中国的企业成为中国市场的老大，并且走出中国，在全球范围也占据席位。这条路还很长，要做很多具体的工作，包括品牌建设、产品拓展、行业公信力、文化建设等方方面面，从某个意义上讲，中脉现在所有的规划都在希望能推进“振兴民族直销”。
    记者：因为中国直销的特殊性，直销产品被限定在一定范围内，造成了产品同质化严重，尤其是保健品，功能已经被过度开发，中脉在差异化发展上有何战略？
    周希俭：中脉在先天上具有这方面相当大的优势。中脉是所有拿牌直销企业中唯一获得保健器械类经营许可的企业。中脉的生态能量睡眠系统、远红镇痛护具系列都是非常有差异化竞争优势的。在这个基础上，中脉又根据巴马长寿村的生态环境，通过生态技术，将阳光、空气、水、磁场等自然生态中蕴含的远红外、负离子、小分子团弱碱性水、地磁等健康因子，融入到系列生态产品之中。在目前的直销企业中，具有非常清晰的定位，和非常显著的差异化。这不仅符合当今社会追求高品质生活、回归自然的潮流，而且也吸取了中国传统养生文化中的许多精华。生态养生将成为中脉较为长远的一个产品差异化发展方向。