杜正楠：以工作室建设推动市场的规范化管理

取胜之道：规模 数量

　　《太阳风》：工作室建设有什么样的衡量标准，与市场发展有什么样的关系？

　　杜正楠：数量和规模是判断工作室建设成果的两大核心。要判断一个团队，一个市场成熟的程度，就是看他的工作室建设的水平，有没有成型的工作室，数量和规模够不够。

　　一个团队要抓好队伍建设，必须要抓好工作室建设，领导运作的水平，取决于他们工作室的生存状况，运行的越好，团队越良性。同时，工作室运作好了，我们的市场和业绩才会稳定。

　　《太阳风》：既然工作室的作用如此之大，那么注册工作室需要什么样的条件？

　　杜正楠：申请注册工作室必须具备以下四个条件：

　　第一、有面积50平方以上的工作场所，必须位于写字楼，不得设在居民住宅、学校、医院、部队、政府机关等场所；符合当地县级以上（含县级）人民政府关于直销行业服务网点设立的相关要求；

　　第二、成立四人管理小组。四人中必须有区域AAC委员一名、高级经理一名、主任级以上经销商二名；

　　第三、注册申请由会长负责，建议申请人（会长）户口所在地与工作室申请的区域相符；

　　第四、四人管理小组成员必须具备一定的电脑基础知识。

　　《太阳风》：目前我们的工作室是如何来进行区分的？

　　杜正楠：目前我们的工作室主要是按照办公面积来划分的，根据不同的办公面积将工作室划分为三个不同的级别：二星、三星、四星工作室，不同级别的工作室将会承担不同的功能：

　　《太阳风》：如何保障工作室的正常运行，是否有相关的利益机制？

　　杜正楠：工作室不是单纯的投资的概念，我们希望它能够成为市场经销商新的利益增长点。为了提高我们工作室管理输出的能力，我们将高级干部与工作室建设紧密挂钩，他们将承担工作室的政策指导、业务指导等相关工作。

　　同时，为确保工作室的正常运营，公司将会为每个工作室提供一定的支持：第一，不同级别的工作室将可以获得公司提供的2000-4000元辅销资料的铺底支持；第二，所有工作室在购买辅销资料时还可以享受公司定价七折进货的销售支持。

　　《太阳风》：关于工作室建设下一步的构想？

　　杜正楠：下一步，工作室的建设将从三个方面进行深化和管理：第一，规范建设；第二，加大工作室建设的培训力度；第三，输出利益，把工作室从费用中心变成利润中心。

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　　为了实现管理输出的目标，实现我们做集成分销的战略思路，杜总透露公司正在设计为工作室输送利益的一些配套工作，这是目前着重改革的方向。同时，杜总还强调工作室建设是经销商运作市场的战略制高点，谁在工作室建设上先行一步，谁将占领市场的桥头堡。公司也会不遗余力地为工作室倾注很多心血。

　　从《不让一个经销商掉队工程》的启动到《我的商务中心》的顺利运行，再到工作室建设的全面推动，太阳神一直以来都在用自己的行动践行着对经销商的承诺，践行着对社会、对行业的承诺，以一个民族直销企业与生俱来的使命感和责任感，一步步坚定前行，开拓创新，在行业的发展进程中发挥着积极的力量。

　　2011，太阳神正在向大型企业努力迈进，在“夯实基础，再创新高”战略思想的指导下，我们正在努力加强基础建设，推进工作室建设的进程和管理。

　　2011，我们正走在正确的道路上，用我们的激情和智慧共同开创太阳神直销的新局面。