全球直销市场扩展 “隐形”直销巨头递增

美国篇

作为直销的发源地，美国直销行业和企业的强势自不待言，在美国篇中，我们并没有详细介绍安利、雅芳、玫琳凯、康宝莱、如新等企业，因为他们早就名满天下。

4life:

4life——美商福莱，1997年由大卫·李森宾和比安卡·李森宾创立于美国犹他州。尽管成立的时间不长，但福莱在产品领域却不同于其他直销公司。福莱推出的产品主要是转移因子产业，誓将转移因子介绍给全世界。

2006年，大卫·李森宾获得了著名的布罗汉娜的“优秀的生物技术奖 ”，以嘉奖其“前沿免疫研究超过12年”

福莱的业绩增长一直备受美国直销界关注。曾经以每年15倍以上的业绩增长速度获得美国INC财富杂志评选的500家公司发展最快的企业之一，名列第15位。

ACN

ACN(American Communication Network，美国通信网络公司)，作为世界上最大的电信服务直销商，ACN于1993年1月正式运营，其前身是通信公司LCI国际的长途电话代理商。由于LCI国际在居民社区内所占市场份额较小，从而决定了ACN对其消费市场的定位和销售进行创新，启动了直销市场。当LCI国际最终被Qwest通信公司以44亿美元收购时，ACN市场份额已占到LCI国际的1/3。

ACN的国际战略始于1997年7月进军加拿大，并于1998年有选择性地在部分区域提供天然气和电力服务。数以百万计的用户使用了ACN的服务，而且人数还在不断增长。今天，ACN已在全球18个国家布局，从而能够把自己极具市场竞争力的市话、长途电话、互联网/DSL服务、石油、电力、移动电话和VOIP技术提供给美国、加拿大、亚太地区的消费者和小型公司。

现在，ACN年收入已经超过5亿美元，成为世界上最大的通过直销模式销售的电信服务提供商和最大的视频电话分销商。

特百惠

美商特百惠成立于20世纪30年代。 美国化学家伊尔·特百先生在石油提炼过程中，得到一种无毒无臭、质轻耐用且可塑性极强的材料。运用这种材料，特百先生制成了具有神奇食品保鲜效果的塑料容器和与之配套的密封盖，成为特百惠特有的产品类型。
特百惠通过直销的方式，在全球范围内发展迅速，凭借其特有的产品，优质的产品设计，特百惠获得了全球大部分市场，成为全球最值得信赖的品牌家居用品之一。特百惠在后期公司领导的带领下，开始逐步向美容产品销售商转变，并在新兴市场取得成功。

2008年特百惠年销售额较2007年同期的19.8亿美元上升9%，至21.6亿美元，全年盈利增长38%，至1.614亿美元。

嘉康利

嘉康利公司创始于1956年，总部设于美国加州旧金山湾区，主要经营天然营养补充食品等产品。

嘉康利最令人尊敬的成果是它对改善生态，保护地球环境所做出的不懈努力。嘉康利运用“遵循自然法则”的理念，推出了名为Basic-H的产品。这是世界上第一个无毒、可生物降解的家居用品。上世纪70年代，嘉康利成功将磷酸盐从洗涤剂中提取出来，生产出不含磷酸盐的洗涤用品。
嘉康利一直坚持采用直销的方式传播产品，这个经营策略贯穿了嘉康利整个发展史。

仙妮蕾德

仙妮蕾德由陈得福与其夫人在美国创建于1982年，总部设在美国加州托伦斯市。产品主要涵盖草本营养食品、仙妮蕾德护肤品、仙妮蕾德彩妆品及家居用品等。仙妮蕾德将传统中药和现代多层次直销完美地结合起来，其业务遍及全球40多个国家和地区，在全世界拥有数以百万计的经销伙伴和顾客。

该公司涉足的领域包括美容、家居用品和中草药及其提取物。其品牌包括Kandesn、Vitalite、SunBright和SunSmile。

日本篇

日本的直销行业和其GDP一样，都仅次于美国，同时日本也是许多世界级直销巨头的全球第二大市场，甚至是第一。

日本的本土直销企业同样强大，他们在多年的直销历练中，早已经与外资直销企业平分秋色甚至多有超越。可以说，日本直销行业的发展轨迹是亚洲很多国家和地区的样本。

由于资料所限，日本还有许多知名企业并未列入，如香黛儿(音译)、黛安娜(音译)、日高善美得等等。

如新

如新于1993年进入日本市场，如今已经成为如新全球全大的市场，最高销售额曾经超过5亿美元。

2008年，如新第三季度在日本收入1.04亿美元，前三季度共收入3.23亿美元，均比2007年同期略有下降。据如新财报批露，受日本经济不景气影响，如新日本将在一段时间持续疲软，积极和执行经销商预计下降8%和14%。

在如新2008年第二季度盈利电话会上，如新总裁贺楚门认为，如新日本业绩下挫主要是受外部影响，如监管环境和媒体的监督，这让如新选择了保守政策。在会上贺楚门还宣布，如新将在日本投入更多的资源，并在日本要有明确的战略方向，并推出更多的新产品。

安利

安利于1979年进入日本，这是安利第一阶段的海外扩张，在直销强国中，仅有英国和德国早于日本。

安利日本出了一个世界知名的顶级直销商——中岛熏，被称为“日本安利营销之父”，是深受安利创始人狄维士敬佩和推崇的销售大师，个人销售额高达900亿日元，位居全球第一，关于中岛薰的故事可以见于很多直销人出没的地方。

2007年，安利日本销售额为1083亿日元，比2006年同期下降2.5%，会员数接近70万名。在日本，安利的营养保健食品仍然占据着最大的份额，达到37.3%。

安利日本公司的股票于1994年在纽约交易所上市，并且一度成为日本公司在纽约交易所营业额排名前十的公司之一。

新卫斯(Neways)

1992年新卫斯成立，2007年其全球销售额超过7.5亿美元，其中一半以上的业绩来自日本，如今已经在全球20多个国家和地区开展业务。

新卫斯于2000年进入日本，是日本最大的三家网络业务公司之一。在2004年，新卫斯业绩达到532亿日元，名列日本第四大直销企业，仅次于安利日本、三基商事和如新日本。2007年，新卫斯在日本的业绩接近4亿美元，虽然挤进了前三，但距离其2004的颠峰期已经大幅下滑。

2008年，新维斯日本遭到重大打击。2008年3月10日，日本经济贸易产业省( METI ) ，联邦监管机构、美国联邦贸易委员会( FTC )，勒令新卫斯日本暂停一切招募活动，时间为3个月。除此之外，新卫斯在美国犹他州的公司也被勒令召回并停止所有的宣传材料( DVD光盘，音频CD ，小册子等)。

据了解，新卫斯遭到打击的原因是被日本监管部门认定违反了“商业交易法”，认为新卫斯在市场中存在有健康风险的产品和非法的交易手段。

三基商事(Miki)

三基商事公司创立于1964年，创始人为门田敏量(Toshikazu Kadota)，主要经营产品是食品、化妆品和家庭用品。

三基商事在2000年销售额即达到970亿日元，其中750亿日元是以“美国西梅”为原料生产的各种保健食品，在日本同行业中处于领先地位。三基产品的销售靠特定的顾客群和销售组织体系来完成。凡使用三基商品，即成为“特别会员”，目前已经超过120万人。

2004年，三基商事以1000亿日元的业绩名列日本第二，仅次于安利，2006年，该公司业绩为303.03亿台币，依然在日本排名第二。

绿加利

绿加利公司成立于1999年，成立之后发展迅速，到2007年销售额已经超过400亿日元，其会员人数在全球已经超过100万人。

令人惊奇的是，绿加利业绩的取得主要是依赖于一款产品，即“识霸”。识霸是营养机能食品，主要成分是类胡萝卜素、黑加伦子多酚、维他命 E和DHA等。

2004年，绿加利进入台湾，开始了扩张。在2007年进入香港之后，绿加利又在2008年进入了马来西亚和新加坡。据了解，已经有部分经销商在开拓中国大陆业务，不过由于严厉的监管发展缓慢。