安利领衔 2011台湾十大直销公司业绩报告

 
　　科士威公司
　　与一般以小搏大的创业过程不同,科士威是一家以大搏大的直销公司;同时,科士威也与一般倾向贩卖单价高于传统通路产品的直销公司不同,科士威大多数产品皆能与传统通路同质产品在价格上竞争。科士威还有许多独特之处,包括公司出钱让直销商把店开在黄金地段、快速开发具有市场规模的新产品等等。这些不同于传统直销思维的特质,再次使科士威取得两位数的成长率,在2011年总体业绩为23.2亿(约4.96亿人民币),较2010年成长8.9%。
　　去年度,科士威除延续了特惠屋免费开店的策略外,更进一步推出有机保健药妆店免费开店策略。透过店铺市场定位区隔,使科士威实体店铺的分布密度能够持续提高,从而落实深入小区的目标。科士威也进行重大的制度调整,将经营者与消费者的奖励办法更明确分开,一方面让消费者在享有优惠中保持消费忠诚度,另一方面也能帮助经营者在更专注的经营过程中获得利润。当然,每一家公司改变制度难免都会带来冲击,从营业表现来看,在改变制度的年度还能够取得8.9%的成长,显示这一家独特的直销公司,拥有着能够经得起各种重大挑战的健康体质。
　　.以下是科士威的调查摘要
　　一、带动业绩的主要策略为: 持续特惠屋免费店策略、增加有机保健药妆店免费店策略、经营者直接奖励和消费者奖励积分计划、每月新产品及市场计划的竞争力提升,及科士威中国申牌进程的落实。 策略主要效益为带动及扩大整体业绩的成长、重新调整市场的分配布局、协助会员源源不绝的动力。
　　二、年度主力产品为: 净水器、酵素液、碧萝芷、AutoMax燃油增强剂。
　　三、年度业绩最好的季度与月份为: 第2季6月。
　　四、年度较大的挑战为: 塑化剂事件的影响、新旧制度转换的适应。