雅芳陈韵如：最优秀销售团队是如何打造的？

　　善用时间 勤找方法
　　不过由于公司对业务人员经营的范围有严格的区域划分，如果没有人员因为离职或是晋升的因素离开工作岗位，就不会有职缺，所以长达九个月的时间，陈韵如一直以试用的方式任用。
　　这段时间，她一大早到市场发传单，然后利用回家等电话的时间，进行话开发，下午则利用时间扫街，“下午2点到5点之间，各店面的店员或是老板工作较轻松，容易接受拜访”。进行陌生拜访容易受到挫折，就连生性乐观的陈韵如也不例外，不过她通常只要和朋友喝杯下午茶就能重新出发。
　　以陌生开发模式推广业务的直销人员，通常会到处收集名单，陈韵如的名单则是各校的毕业纪念册，这使她可以轻易的开发到有校友关系的客户。“有时我办聚会，会发现同一个班级有好几个人都是我的会员”。

　　追逐成功 强烈动机
　　有一次他参加一次公司的大会，坐在远远角落，看着上台接受表扬的都是在雅芳工作10年甚至20年的资深业务经理人，陈韵如对旁边的同事说，“我也要上台扬受表扬”，“你别傻了”对方浇了她一盆冷水，因为单层次的传销，加上公司对业务经营的范围有限制，因此，资深的人员，占有絶对的优势。不过陈韵如不服输，第二年她就达成上台领奖的心愿。而这不服输的个性正是韵如追逐成功的最大强烈动机。陈韵如常跟201区团队的高阶伙伴分享：一个人要追逐成功，强烈的动机是非常重要的。时时刻刻鼓励伙伴、激励伙伴，引发伙伴要成功的动机；所以目前201区团队在陈韵如的带领下，正是台湾雅芳公司规模最大、成绩最优秀的一支专业销售团队。

　　团队合作 克服挫折
　　个人的业务成就与带领团队两回事，不是每个人都和陈韵如一样，永远有前进的动力，于是陈韵如要扮演好后勤打气的工作。她深知以陌生开发为主的团队，最怕孤单，于是她很用心的经营团队的会议，让大家团聚在一起，可以相互扶持，相互鼓励！问题是如何让会议办的让人乐于参与？“如果没有所得，伙伴来了几次就不想来了”。而一个领袖也不能每次开会就是业绩，就是公司政策的布达，于是陈韵如担起“通识教育”的责任，到处收集有关理财、养身保健及生活小常识的知识，在集会时和下线分享。让她们乐于参与活动。