天福天美仕与盛大系统上演直销版改制罗生门
http://www.dsblog.net 2012-07-12 11:37:12
会后,经销商向天福集团总裁李瑞河递交了第二封信,较之上一封信的措辞更为强烈。信中,系统领导人将此次风波的矛头直指天福天美仕公司董事长陈坤荣,认为是他从中作梗阻碍了制度的恢复,列出对他的各种不满,要求集团做出处理。
12日上午,原班人马继续出现在商讨会议上,但最终却闹得不欢而散。
“会议结束后,集团领导让陈坤荣与我们具体协商,但他却对我们避而不见。我们曾多次打电话给他,要求见面沟通,而他一直都不愿露面。到后来甚至连我们的电话也不接了,直接将我们拖入了黑名单,我们找到他的助理当面拨打他的电话,助理的电话能打通他的手机,但我们的就不行!”谈及此事一位系统领导人愤愤不平。
“制度不是不可以修改,但改制前公司应该事先征得我们的同意,在双方协商一致的情况下探讨调整的幅度和执行推广方案。可是公司不仅单方面修改了奖金制度,事后也不愿意与我们和平协商,不愿拿出诚心与我们沟通,公司的这种行为让我们非常愤怒!”
各执一词
按照经销商的说法,他们的怒火主要针对公司单方面行动而发,但关于改制一事,公司的表述却与经销商反映的情况大相径庭。
天福天美仕办公室主任沈先生向记者介绍,天福天美仕公司在2009年11月与盛大系统合作,“我们知道在发展初期团队开拓市场很不容易,所以在原奖金制度上增加了一项额外的‘封顶奖金’,原计划施行一年。这是在双方达成共识的情况下做出的决定。”
“‘封顶奖金’在发展初期起到了很好的激励效果,业绩有提升,系统高层领导们也获得了可观的利润。依照最初的约定,‘封顶奖金’的发放应该在2010年11月结束。但出于对系统领导们为公司所作贡献的感激,公司决定延长奖励方案至2012年2月。公司从2011年8月起,就开始提醒系统领导们截止事宜,并与他们沟通,表明公司将依照约定结束‘封顶奖金’,但系统领导表示反对。之后,我们特地邀请系统领导来公司协商,但系统领导总是消极应对。结果就是,公司不得不在2012年2月结束此项奖励。到结束时,额外奖励已累计持续了2年零4个月。”
从天福天美仕公司反馈的信息来看,调整封顶奖是在多次协商未果的情况下,*强行中止的行为。而一位离职高管的表述也从侧面印证了这一点,“公司去年就在做调整的准备,调整的幅度很大,所以没有推进下去。”这至少表明,公司的调整并非仓促而为。
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第2楼, 他山之石,可以攻玉 2012-09-13 14:46:16 投诉 支持(1573)当被问到“安利未来是否会考虑通过电子商务推动公司业务发展?”这个敏感话题时,颜志荣说,“电子商务是必然的,但要知道安利的渠道是什么?很多人问1998年以后,安利为什么会这么成功,重要的一点就是安利公司与营销人员彼此间的信任,保证营销人员的利益和渠道,保证他们的发展是主力。我们没办法把这个撇开,当然电子商务也是必然,我们正在寻找这两个齿轮结合运转的办法,在没有找到之前,我们对电子商务还是保持谨慎的态度。”
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第1楼, 尊重可得合作伙伴 2012-09-02 23:51:16 投诉 支持(1546)企业主如果一直抱着丨经销商你离了我什么都不是丨的髙姿态。只能得到打工的。
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