内资直销企业进入慢时代

　　一、主题
　　内资进入慢时代

　　二、导语
　　“仁人者正其道不谋其利，修其理不急其功。”
　　在你的衣柜或者鞋柜里，或许静静的躺着一个“LiNing”。因为在2002年之前，李宁在中国保持了9年的领先位置，而在2003年被耐克和阿迪达斯超越，于是逐渐被“我们”遗忘。李宁的“滑体”，可以归纳为几个方面的原因，其中就包括企业领导人的急功，以及在急功的思维下定下的策略。例如，或许是因为运动员生涯的经历，李宁有着深厚国际化品牌情结，而塑造一个来自中国的全球性品牌一直是李宁和李宁公司的商业梦想，所以曾瞄准阿迪、耐克定下了赶德超美的梦，从此走上了国际化歧路：2010年6月，李宁公司正式提出：2009年- 2013年为国际化准备阶段；2014年-2018年为全面国际化阶段。
　　事实证明，这种高速扩张使李宁公司危机四伏，不仅没有成功塑造国际化品牌，更是丧失了中国第一体育品牌的位置。李宁开始重新定位，李宁选择了“慢”，所以从2011年起，为提升渠道分销商效率，整合低效分销商，总数量从90家减少到57家等等一些措施……李宁现在要做的是抢回原有的位置。
　　这是一个典型的内资企业的发展之路，他映射了企业家的发展观，更是印证了快速膨胀对企业生命力的消弱，因为盲目过快增长的背后往往是严重的透支。
　　通过我们的观察和研究发现，内资直销企业也样出现了与类似李宁的发展共性。内资直销企业在开启直销的前期时间里，80%以上经历了几年业绩和市场快速增长的期，例如新时代、中脉、隆力奇、三生、绿之韵等优秀的、极具代表性的企业，他们前期迅猛的发展至今是行业内津津乐道的典型案例。
　　而就在近几年，为数不少的内资直销企业开始放慢脚步，提出慢攻略，把更多的时间用在企业内部建设和服务建设，比如提升管理团队、完善服务体系……通过此类方式，让企业行走的更稳健，从而更加“平静”和“幸福”的去实现理想。
　　笔者认为，慢下来并不表示达不到，或者慢下来就表示“无奈、懦弱或退步”。慢对于企业家而言，既是一种“胸有成竹”的心态，也是一种“悠然自得”的胸怀，更是一种洞穿事物本质的决心和魄力。慢对于企业而言，是在不断的颠覆自我中实现凤凰涅槃，是一个先发制人或后发制人之间的博弈。
　　可以肯定的是，慢是一种稳中求胜，在这个直销行业尊崇“提速”的时代，企业以及经销商都需要重拾“慢”的精神。
　　注：内资企业通俗意义上指以国有资产、集体资产、国内个人资产投资创办的企业。包括国有企业、集体企业、私营企业、联营企业和股份企业等五类。
　　由于行业特殊性及业内习惯，本期特别策划将无限极、三生和宝健归为内资企业行列。