健康产业获新机遇 直企发展需产品差异化竞争

　　现状
　　多数直销企业主打保健产品
　　2005年商务部、国家工商总局联合发布公告，明确直销产品范围为五类，即化妆品(包括个人护理品、美容美发产品)、保健食品(获得有关部门颁发的《保健食品批准证书》)、保洁用品(个人卫生用品及生活用清洁用品)、保健器材、小型厨具。之后大多直销企业采取的都是“两条腿”走路的模式，即日化产品加保健品，当时的领军企业安利和雅芳各有偏重：安利偏重保健品，雅芳偏重化妆品。近年来，情况随着雅芳的败退逐渐发生了变化。
　　直销行业“龙头老大”安利中国公共事务副总裁余放透露：“这几年，保健品约占销售额的50%，日化产品仅占30%。”某直销企业负责日化板块的内部人士则坦言：“受经济不景气影响大，化妆品利润不高。”事实上，目前直销行业的四大巨头中，除了玫琳凯仍坚守“纯日化”战略外，完美和无限极也都早已将保健品作为主打。“具体比例不好说，但保健品肯定是占大头。”完美(中国)有限公司文宣部媒介高级主任童轶松在接受记者采访时表示。