如新 一家美国公司的创业史

　　4月29日，上海奉贤工业园区一座规模庞大的圆形建筑正式投入使用，上千受邀参观者惊讶地发现，在这个远离北京中关村(000931,股吧)和上海张江高科(600895,股吧)的地方，竟然存在一个典型的谷歌式办公室：在面积相当于6个足球场，由3个半弧形低层建筑的组合体内，75%的空间使用自然采光，设有健身馆、咖啡吧、影视厅、卡拉OK……几辆造型粗犷的越野车被从中间切开，做成了办公卡座。所有工位自由使用，1.5米见方的大布袋造型懒人沙发散落其中，包括总裁在内都没有单独办公室。而在圆形的中央，则是一个由自由流动水系围绕的花园。
　　这一建筑的设计者是KPF建筑师事务所，上海环球金融中心也是出自他们之手。但这一切的创意之源则是NU SKIN如新集团大中华区总裁范家辉。“我希望打造一个没有隔阂、有创新氛围的办公室，”他说，“很快，你就能在这里办公的同时，顺带自己做点烧烤。”
　　当天，这里举行了盛大的如新大中华区域总部（GCIP）启用仪式。GCIP耗时超过两年建成，耗资近5亿元，是如新集团在美国之外的首个区域总部，也是其最大海外投资专案。同时建成的研发中心产能将支持如新未来十倍的业绩增长。在总部仪式开幕前十几分钟，NU SKIN如新集团董事会主席、联合创始人伦兆勋才从浦东机场匆匆赶到现场，这个看上去比实际年龄年轻许多的美国人刚刚经历了一场“紧张而疲惫的旅程”。他原定直飞上海的航班因误点而取消，为了准时参加活动，他从美国取道欧洲又转飞中国，“绕了大半个地球，花了40个小时才到这里。”他在媒体见面会时这样笑着解释。
　　如新集团1984 年成立于美国犹他州，其在 2003年进入中国市场，并于2006年获得中国直销经营许可证，是第一批获得该证的直销公司。在直销行业，如新以定位中高端和注重创新营销方式及回馈著称，但在2009年之前，如新是一家根植于成熟市场的成熟公司——换句话说，它增长缓慢，缺乏变化。在2009年之后，这家公司突然进入一个年增长动辄超过30%的快速轨道，跃升为全球五大直销公司之一。在这一年，他们推出了一系列基于基因技术的抗衰老产品，大受市场欢迎。而另一个重要原因则是其在大中华区的惊人表现。
　　其财务报表显示，如新2013年营收为31.77亿美元（约198亿人民币），与前一年相比增长49%。其中大中华区的增长速度尤其出众，4年之内增长7倍。2013年大中华区收入近14亿美元，贡献了如新全球总收入的1/3。
　　某种意义上，这是一个中国成色越来越足的跨国公司。中国改革开放前30年，中国充当的是“世界工厂”的角色，但自此之后，“中国市场”越来越成为跨国公司世界版图中不可或缺的一环。甚至，单从市场贡献度上看，很多公司已经是“中国公司”。比如，拥有肯德基和必胜客的百胜集团在华业务占其全球份额超过五成，近年风头正劲的优衣库在中国的店面也超过全球总数的一半。而如新，显然也在跻身这一行列。
　　这也不难理解，其大中华区总部采用了如此开放和大胆的设计。在活动现场，伦兆勋并没有过多的提及如新在中国区的业绩，而是将这个话题交给了范家辉。作为中国市场的掌舵者，范家辉回顾了如新这几年的成长经历。“2009年，我和伙伴们拥有了共同的一个梦，要将大中华区的业绩做到10亿美元。去年我们做到了！比计划提前了一年！”站在台上，范家辉声音高亢地讲出这句话时，迎合他的是台下雷鸣般的掌声和欢呼声。
　　百胜和优衣库有一个共同点就是其中国区负责人—前者的苏敬轼、后者的潘宁—都是极具创业者气质的领导者。而范家辉似乎正是这一类人。