中国直销:太阳神直销十年 理想丰满现实丰硕

　　据于德：“德不孤，必有邻”企业文化
　　用什么来聚集团队，它的价值标准是什么？在太阳神，这个标准便是“德”，也是太阳神直销的内核所在。
　　“德，是道德，代表的是中国传统文化，老祖宗的智慧。”毫无疑问，中国老百姓更为接受中国的传统文化。2004年太阳神直销创业之初，即提出了“德不孤，必有邻”的企业文化，以道德、品行来约束自己的行为规范，将传统文化中的中庸、和谐、内敛做到极致。
　　基于此，张鸣先提出了“剩者为王”“小康直销”，“很多人都认为直销是精英化的，报大单，带大队伍，赚大钱的，事实上，每家公司的直销员，主体都是普普通通的老百姓，能赚大钱的也是极少数。在直销行业，夸大收入、夸大财富功效、夸大成功速度、缺少政治觉悟，‘三夸大一缺少’的现象非常普遍，我们只能尝试慢慢地去改变。”小康直销正是针对我国当前的基本国情和行业现状，为直销员设计了一个“看得见，摸得着”的目标。
　　然而在当时那个混乱而浮躁的时代，“小康直销”“剩者为王”的概念被“行业人士”嗤之以鼻，质疑一片。但太阳神依然坚持自我，坚决自己的道路。功夫不负有心人，通过几年的发展，太阳神培养了一大批小康直销员，他们通过直销取得了事业的成就，获得了稳定的收入。如今，行业早已听不到对“小康直销”“剩者为王”的质疑，相反，应声一片，越来越多的企业和行业人士开始呼唤理性，倡议回到直销的本源。
　　2010年至2012年，太阳神进入了“榜样树立阶段”。在此阶段，太阳神推出诚信责任论坛、梦想驿站、全国AAC常委会议、五星董事全国巡回演讲、新人生成功之路风采展……太阳神通过一系列活动对获得一定成就的直销员进行“榜样化”，让所有人看到太阳神直销实实在在的成绩。
　　与此同时，太阳神还自觉提升政治觉悟，向经销商群体推广红色经典文化。2010年，太阳神成立网络党支部，在直销行业首创“网络党建”，并在全国组建了23个区域党小组，吸纳数百名经销商党员，2013年还成功升级为网络党总支，东莞市政府授予其“五星级党组织”的荣誉称号。
　　太阳神用中国传统文化改造直销，逐渐形成了中国特色直销，实现物质层面与精神层面的双丰收。这是太阳神对中国直销卓越的贡献。

　　依于仁：自我约束、自我提升
　　“孔子说：克己复礼，天下归仁焉。即面对使命，一个组织、一个团队自我修炼的过程。”张鸣先谈道。放到企业里来说，“仁”便是一种管理方式，是一种自我约束和自我提升。
　　“正如中国人民大学包正教授提出的‘管理就是解决多与不足的问题’，太阳神的管理讲究平衡，不论是对风险管理、人才管理还是业绩管理。”张鸣先说，直销除了经营产品，还需经营风险，太阳神尽量将自己的短板延伸到足够长，将风险管理做到极致。
　　基于这样的理念，从起步之初，太阳神就将规范放到首位，通过店铺巡查、会议监管等各种方式，规避风险，十年间，从未懈怠。
　　2012年至2013年，太阳神还连续两年将市场规范作为年度主题，要求市场做到“五化”，即销售业务规范化、上市新品高端化、服务店铺流程化、市场发展节奏化、事业价值榜样化。
　　同时，太阳神还在直销行业率先推出经销商实名制，根据身份证采集的信息，进行属地管理，解决经销商跨区域流动管理难度较大的问题。这一举措成为中国直销史上的又一大创新。
　　事实上，鼓励创新也是太阳神企业管理中的重要内容。在今年太阳神一次内部会议上，张鸣先做了一次题为《忘记成绩，忘记地位，回归初心，二次创业》的演讲，他说：“太阳神现在已经到二次创业的临界点，在创业文化中寻找新的动力，这是太阳神接下来要做的事情。”