周希俭：发牌热潮中 可持续发展是企业的王道

　　笔者：近年来，由于政策的大力扶持，中国直销行业的规模不断扩大，发展总体势头较好，但是老百姓对直销行业和直销企业依然存在一些负面的印象，你怎么看待这个问题？
　　周希俭：直销模式进入中国已经有20多年了，但是在我国，直销行业依然是一个非常年轻的行业。作为一种新生的事物，一个新的商业模式，在实际应用中依然有很多不完善的地方，许多不法分子也利用这一模式浑水摸鱼，组织非法传销，不仅给参与者造成了财产的严重损失，而且助长和膨胀了一些人不劳而获、一夜暴富的心态。因此，社会民众乃至媒体都可能对直销行业和直销企业产生误解和误判。自2005年，《直销管理条例》和《禁止传销条例》国务院颁布以来，中国直销走到了立法的第十个年头。这十年，中国直销业也涌现出了一批又一批优秀的企业家和代表性的企业。他们为行业出谋划策、正本清源，带领行业一路向前，稳健发展。伴随着中国直销行业的不断发展壮大，焕然一新的直销行业对于法律法规的与时俱进充满期待，中脉包括我本人都会积极配合相关主管部门，对现有的直销法律和法规提出建设性的意见，促进新时期直销法律法规的修订和完善。同时，中脉也将携手其他直销企业，加强行业自律，弘扬行业正能量，共促直销行业繁荣和发展。
　　笔者：中脉拥有十分庞大的经销商群体，人多好办事，人多也可能会办不好事。对于庞大的经销商人群，中脉是如何做到有效管理的？
　　周希俭：中脉主要从激励、培训、规划、守则规范四个方面来考虑：首先是始终坚持“共创共享”，一直为经销商打造公平、公正的事业平台，提供优渥丰富的事业机会，让所有陪伴中脉成长的营销伙伴获得更大的成功和生活品质的提升。其次是加强经销商的相关培训，不只是业务技能的培训，还有企业文化和中国传统文化的培训。第三是我们会通过企业未来的布局规划和经销商个人成长的规划实现有机的链接和交互，从而让每一个经销商更好地适应企业发展的要求。此外，中脉依据《直销管理条例》、《禁止传销条例》等，进行制度设计，严格依法合规经营。自2009年开始，就专门成立了营业守则部，配合各地分公司定期开展自律自查专项行动。
　　笔者：直销本来是一个非常好的商业模式，但部分人可能会利用这个模式去投机，达到个人敛财的目的，在日常运营过程中，中脉是如何有效避免这种投机行为的？
　　周希俭：首先是规范培训，强化法律法规的宣传力度，树立良好的企业文化，弘扬正能量，提升全员素质；其次是强化对分公司、分支机构、服务网点、经销商的管控，加强日常检查，对相关投机行为进行严肃查处。第三，当市场上有极个别别有用心的人为牟取私利，在诋毁公司、散布公司谣言的时候，中脉会秉承公开、透明的原则来积极应对，一方面会运用法律武器依法捍卫公司利益，保障经销商和消费者利益，同时也会呼吁全体营销伙伴擦亮眼睛，共同维护我们来之不易的幸福。
　　笔者：据了解，中脉一直非常重视“合规经营”，并将“合规经营”作为企业发展的战略，中脉又是如何做到合规经营的？
　　周希俭：一是中脉始终严格遵守两个条例的规定，规范直销员的销售行为，规范直销经营的业务模式，同时遵守批发零售企业相关法规，合规经营，诚信做事。二是中脉坚持为消费者创造价值，研发更多优质生态产品，并且与各界媒体分享发展的心得，传递正能量，推动社会变得更加和谐美好。三是为加强企业和产品的宣导规范，中脉制定了关于公司、产品的两大宣导原则，总结起来为：“企业十讲十不讲”和“产品八讲五不讲”，力求更好地遵守新的广告法相关规定，从而在行业里做出表率。

　　敢于担当
　　周希俭认为，一个有社会责任感的企业家应该敢于担当，应该让社会可以共享企业发展的成果。周希俭表示：“中脉在发动公益项目时的首选衡量指标，就是要帮助那些真正需要帮助的人。社会责任首先从内心你是怎么想的，你的动念，哪怕一句好话我感觉也是对一些弱势群体的一些帮助、鼓励。所以我感觉大家更重要的是通过这个行动或者做法能够焕发出更多的人帮助弱势群体，这是我的感觉。如果你能够让更多的人去互相帮助，这种社会责任比你给钱更有力量。”