于爱武：直企制度——双轨中会员的升级策略

　　会员在加入的时候，因为看不清楚方向，对公司不了解，或只是出于情面才报了一单，一般会选择最小的单型，将自己的投入最小化，其中有一部分人，从来没指望着这份事业能带来经济上的回报。但是随着对公司公司对产品的深入了解，可能会慢慢产生一些兴趣了，从而想继续这份事业，当他想继续的时候，突然发现，自己的级别太低，从而“损失”了很多潜在的利益，这就会引导他们去做级别的升级。

　　上面提也提到，不同级别的利益会有所不同，那么在双轨制度中，到底不同的级别有哪些差异呢？下面说一下差异的几个方面：

　　小区业绩提成：这是最大的一个区别点，量碰是双轨的核心，而低级别注定只能按很小的比例来提成

　　量碰封顶值：低级别每周（天）的量碰封顶值不同，高级别可以得到很高的奖项，低级别只能象征性的有一些收入

　　对等奖提奖代深或比例：对等奖也称管理奖、领导奖，有些制度中，最低级别甚至没有资格得对等奖。

　　以上几个奖项的具体讲解请参考本公众号其他的文章，现在只是从大体上告诉大家，制度中无处不在体现着多投入多回报的观点，也正是因此，会员才会产生升级的欲望，那么是不是会员想升级就能升呢？不尽然，看不同公司的政策来决定。

　　一般关于升级有几种政策导向

　　1.不允许升级 ：加入的时候，定好终身的级别，以后永不翻身。这种导向非常刺激，宣导的时候，一般会极力用大单的政策去引导，所以有的时候也会过于偏激，急功近利，仅代表个人不太推荐这种做法。

　　2.无限期升级：其实这个就是一个累计升级的做法，从各方面都更加理性，更加人性，让人轻松加入无压力，也是将来累计消费制的一个特征。但是考虑到目前的实际环境，累计升级强调的是消费导向，对于事业导向的经销商来说，这种制度过于保守，对发展市场有一定的负作用（只是在当前特定环境下的效果）。目前真正采用这种无限期升级的公司也不多见。