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于爱武：直销企业制度——双轨碰对奖的拨比

http://www.dsblog.net　2017-03-09 14:20:48

　　双轨里面有多个奖项，前面只是介绍了一个碰对奖，而这个碰对奖，正是双轨的核心奖项，也是占据了整个奖金中最大的一部分，而大家所提到的双轨不稳定，双轨拨出比不固定等说法，其实均是来自于碰对奖这个核心奖项。
　　要想说明碰对奖拨比的不稳定性，首先要看一下碰对奖的拨比是怎么算出来的，每次提到这个问题，本人就会变的很“焦躁”，作为一个做事严谨的工程师，很难去面对这些怎么也无法固定的因素，这说明了什么？其实就是想告诉大家，碰对奖的拨比是不固定的，每次可能都会不一样，而这个拨出比曲线画成一张图来看的话，也是跌宕起伏，宛如过山车一般的刺激，心脏不好者慎入。
　　我们再来明确一下拨比的含义，拨比也叫拨出比，是指当期产生的奖金与当期新进入的业绩的比例，比如当期新增业绩为1000万，当期产生碰对奖为500万，则当期碰对奖拨比即为50%。
　　我们先看一下下面的图，假设本图及以后的图中每个点位都是1000元，小区提成比例按10%计算

　　假设本期开盘，新进三个订单，每个1000元，只有A能产生奖金，A产生的奖金是100元，所以当期总奖金为100元，当期三个订单，共3000元，所以当期拨比为100/3000=3.3% 哇，好低。其实这种情况基本很难存在，再看下面的图：

　　假设上面的业绩全部第一期产生，总业绩为：7*1000＝7000元，A产生的奖金为300元，B和C产生的奖金各为100元，总奖金为500元，500/7000=7%,至于奖金是怎么算出来，可以参考之前的文章。这个图上的拨比，较上一个图会高出了不少。我们再来换一个图：

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来源：七星软件文/于爱武