手握牌照选定操盘手 以岭直销何时再起航？

　　布局大健康
　　石家庄以岭药业成立于1992年，创始人吴以岭2009年当选为中国工程院院士，而且是中国罕见的中医药院士。2011年7月28日，以岭药业登陆国内A股市场，吴以岭成为继“杂交水稻之父”袁隆平之后，诞生的另一位身家过亿的院士。
　　据相关报道，与所有民营企业一样，以岭药业的家族持股比例相当高，以岭药业上市当天，吴氏家族共诞生了7位亿万富翁。那么，这样一家上市医药企业，为什么会涉足直销行业呢？
　　据介绍，以岭药业自1992年创建至今，经历了四个“五年发展”阶段，分别是：发展医疗产业的“一五”阶段；发展制药产业的“二五”阶段；构建络病理论核心竞争力的“三五”阶段；大力开拓以岭国际市场的“四五”阶段。而2013年至2017年是以岭药业战略发展的第五个五年。“从以岭药业的历史来看，投入大健康产业升级转型，是建立在过去20年间以岭药业对于健康事业基础上的一次大的整合，是具有战略性意义的一次水到渠成的整合。”以岭药业副总经理王蔚如是表述。
　　王蔚表示：“从消费市场来看，随着国民经济提高，消费者健康意识已经建立。但目前我国健康产业尚未能够满足国内消费者需求。近年来消费者热衷到国外购买健康消费品的行为恰好印证了这一点。我国国民正处于‘小康奔健康’的过程当中，消费市场已经日渐成熟。结合以岭药业自身发展情况，以岭药业制定了大健康产业布局规划，全资投入打造以岭健康城。”
　　据介绍，以岭药业注资打造的以岭健康城，是目前我国首家医药健养综合体，建筑面积达10万平方米，汇集健康管理中心、四大养生馆、以岭健康商城、以岭药堂旗舰店等多个板块。
　　另外，以岭健康城还与互联网进行结合，于2014年8月推出了以岭健康城网上商城，并已进驻天猫、京东等多个电商平台。
　　“开辟线上商城是为了弥补线下终端无法快速布局全国的缺陷，让来自全国各地消费者能够通过互联网手段，购买到以岭健康城生产的优质健康商品。”王蔚如是说。
　　而近两年，欣欣向荣的直销行业引来众多传统药企，以岭药业分管营销板块多年的吴以池也看到了直销的商机。
　　据悉，吴以池为吴以岭的哥哥，1997年7月加入石家庄以岭药业，曾担任以岭药业销售部总经理，在工作中培养了一支深刻理解公司文化的营销团队，曾用5年时间将以岭药业的通心络胶囊推广到全国，成为中国心脑血管类第2大纯中药品牌。长期接触市场营销渠道的吴以池看到了直销的种种优势，于是在2015年10月12日，以石家庄以岭药业公司的名义，正式着手申请直销牌照。