“电商黑马”拼多多给直销行业带来哪些启示？

　　《知识经济》记者希望通过深入解读拼多多的商业模式及其崛起路径，阐述“拼多多”现象对直销行业的启示。

　　“电商黑马”
　　拼多多成立于2015年9月，隶属于上海寻梦信息技术有限公司，是一家专注于C2B拼单的第三方、全品类的社交电商平台。
　　在拼多多平台上，用户通过发起和朋友、家人、邻居等的拼团，以更低的价格购买优质商品。目前拼多多已获不少品牌和平台进驻，商品种类涵盖服饰、母婴、食品、水果、电器、化妆品等。
　　拼多多的电商征程从一开始便非常亮眼。2016年，拼多多获1.1亿美金B轮融资，创下近几年电商平台B轮融资新高，其投资方包括腾讯、高榕等顶级VC和PE。
　　2016年10月10日周年庆单日，拼多多交易额超过1亿元。
　　2017年9月，用户超过1亿，月成交总额超10亿，日均订单超过100万单。
　　2017年12月，用户突破3亿大关。
　　2018年4月11日，据36氪报道，拼多多已于近日完成新一轮融资，金额在30亿美金左右，估值接近150亿美金，腾讯为领投方。
　　纵观拼多多的崛起之路，可大致分为三个阶段。
　　第一阶段为产品探索期，即2015年10月至2016年12月。在此阶段，拼多多重在打磨产品，快速验证商业模式。
　　第二阶段为第一波增长期，即2016年12月至2017年10月。在此阶段，拼多多开始在运营端逐步发力，通过不断加持线下广告，赞助热门综艺节目等运营手段持续拉新，产品的下载量稳步上升。
　　第三阶段为高速增长期，即2017年10月到现在。在此阶段，拼多多彻底走入大众视野，曾长期占据电商品类下载量NO.1的位置，并且交易量超过京东，成为绝对的黑马。
　　拼多多的惊人成绩引发了新一轮电商大战，阿里和京东相继做出回应。2018年3月15日，淘宝网上线与拼多多运作模式类似的“淘宝特价版”。
　　这是一款定位淘宝旗下边赚边省的特价购物APP，货源来自淘宝、天猫平台的优选折扣商品，用户通过注册拉新等连环任务，吸引更多人参与互动，买到低价超值商品。
　　而京东早在2016年便上线了低价拼团平台京东拼购，只不过于2018年3月才开始面向零售全类目招商，并且以1%的低价佣金吸引商家入驻。
　　京东拼购主打性价比高、价差大的货品，同时由京东固有的仓储物流、售后服务等保障货品品质及用户体验。