研究|台湾2018年度10大直销公司业绩报告

　　2、葡众
　　（87.2亿元，2.3％）
　　本土直销一哥葡众，2018年止跌回升，在内湖企业总部暨台北营运中心启用及20周年庆感恩促销活动的带动下，以87.2亿元的业绩创下历史新高纪录。
　　以“康尔喜”（升级版）、“康贝儿”（合计销售额占总业绩约26％）等乳酸菌系列产品雄霸市场的葡众，去年4月，推出了“神纤潘朵拉”，切入广大的瘦身市场。
　　企业总部的启用，让会员有更多的使用空间，进行教育训练；葡众官方APP正式上线，让会员的行动商务工具更加多元及便利；葡众联名卡新卡上市；对整体品牌形象均有加分作用，加上成立满20周年的系列活动，可以看到葡众的气势回来了。

 

　　3、力汇
　　（67亿元*，2017年推估为35亿元）
　　力汇（RIWAY）应该是2018年最大的惊叹号了，从2016年的13亿元到2017年35亿元，已经让许多人觉得不可思议，而据了解其2018年更端出67亿元的佳绩，这个数字足以让力汇会员惊喜，让直销界惊奇。
　　几乎是以单一产品打天下的力汇，2008年推出Purtier鹿胎盘胶囊，以独有配方，在星马和台湾掀起抗衰老旋风，其间经过不断升级，目前推出的是第6代配方。一瓶上万元的保健食品，一次购足7瓶，使用半年约需8万，撑得起如此消费，产品和事业都应有诱人之处。
　　带领力汇成功的灵魂人物——创办人兼执行总监林汶锋，担任过直销企业高管、也当过直销体系领导人，坚信直销就应该回归直销的本质，他不做电商，也不鼓励直销商当网红，反现代潮流趋势，用传统陆军打法，带头做培训，扎扎实实地把一群直销素人训练成高阶领导人。2019年，力汇是否会继续创造惊喜与惊奇？我们拭目以待。

 

　　4、八马
　　（50.2亿元，5％）
　　八马2018年的营业额为50.2亿元，较上一年度的47.8亿元，微幅成长5%，保持了连续第9年成长，排名仍为第4名。八马自2014年进入台湾前10大排行榜之后，一直呈现稳定成长，也是目前榜中仅有的两席本土直销企业之一。
　　创立于2010年的八马，除了台湾，在亚洲地区已经开辟了超过13个市场，是少数能够快速迈开跨国经营脚步的本土直销企业。作为一家于2016年因为树大招风遭受检调及媒体双重打击的公司，八马不仅挺过了风暴，而且又连续取得成长，足见其体质极为稳健。
　　2018年表现继续取得成长的主因，应归功于5月及10月促销活动创造出比平时多3倍的业绩，为年度数字贡献不小。另外，2018年初启动的社区深耕策略，在新北板桥、南投草屯、彰化员林、云林斗六、屏东东港等5个二线城市建立服务据点。这5个社区新据点，有效落实八马公司创办人王文钦倡议的主动服务精神，真正做到接触人群、服务人群的目标，也为业绩做出了具体的贡献。
　　对于2018年的表现八马并不满意，八马公司表示，由于会员升聘奖金、赠品成本及开办据点等衍生费用的缘故，2018年的业绩虽然增长，实际获利则较前2017年略为减少。
　　2019年，八马将成长计划的重点放在：设法避免促销预期心理对非促销月份的经营造成观望挤压；上市更多新产品，做为另外一股带动业绩成长的力量；加上2019年为八马公司10周年，以“涵养人品”为主轴的三梯次罗马奖励旅游及各项10周年活动，预计可以创造许多激励高潮，带动2019年更为丰硕的经营成果。

　　5、美安
　　（50亿元*，2017年推估为50亿元）
　　在台成立13年来，一直名列前10大，美安在直销界已经树立一个难以超越的美安门槛，2015年推估业绩约50亿元。
　　直销跨电商的，不是只有美安一家，但美安做得更彻底，浩浩荡荡与近4000家伙伴商店异业结盟，2017年起更扩大规模，推出崭新的美安台湾SHOP.COM生活馆，成功地走出了一条独特的“直销+电商”之路。
　　美安SHOP.COM里种类繁多的产品，满足了消费者一站购足的需求，加上专属优惠和现金反馈，成功打动习于网络购物的年轻族群，使SHOP.COM理所当然成为美安会员购物的第一站。
　　在电商当道的今日，美安SHOP.COM挟庞大会员数的优势，成为实体店面和购物网站争相合作的对象。美安台湾前总经理胡殿群回想成立之初，必须主动出击，一家一家拜访，争取与对方结盟，现在则是一家家登门求与美安合作，从被选择到选择，美安“直销+电商”的成功模式，不仅同业竞相学习，也一直是业界津津乐道的话题。