研究|台湾2018年度10大直销公司业绩报告

　　6、康宝莱
　　（42亿元*，2017年推估为36亿元）
　　根据康宝莱的官网资料，2018年的亚太地区（不包括中国大陆）的净销售额为10.53亿元美元，较2017年成长了15％，而依台湾在亚太地区的业绩占比约13％推估，2018年台湾地区的净销售额约1.35亿美元，相当于42亿元新台币，表现也比2017年成长。
　　康宝莱近年来积极诉求品牌年轻化，除了结合运动，倡导正确的营养补充观念，也进一步强化营养俱乐部的功能，融入年轻人喜欢的活动，让他们愿意走进营养俱乐部，体验健康的生活方式。

　　7、艾多美
　　（35亿元，40％）
　　从2014年登台以来，“艾多美”3个字就成了直销界热搜的关键词，在非直销圈也拥有高询问度，2018年艾多美一口气成长10亿元，排名推升到第7名，也使得台湾成为艾多美全球13个市场中表现最出色的。来自韩国的艾多美以“绝对质量、绝对价格”的策略，提供大众精品给经营者和消费者，无维持费、无入会费，加上台湾人哈韩之风仍盛，主力商品包括蜂蜜饮（占总营业额15％）、蜂胶牙膏、肌肤保养六件组等，由于价格放在大众通路也具有竞争力（以蜂胶牙膏为例，一条200克不到100元），受到广大会员的喜爱，海苔更是月销超过1万箱。而与台湾厂商合作研发制造的环保卫生纸、精油贴布，还成为台湾艾多美的外销品。
　　艾多美在台湾仅于高雄设立办公室，有35个员工，以行政支援为主，至于招募新人和教育训练则是通过每个月在不同县市租借场地，举办一日研讨会；据了解，目前每月约有11场研讨会，场地甚至远至澎湖、金门。除了公办的研讨会，直销商也可以向公司申请成立教育中心，作为组织聚会和培训的据点，目前全省有53个教育中心。2019年，艾多美期待营业额再成长30%，朝前5名迈进。

　　8、婕斯
　　（30亿元*，2017年推估为34亿元）
　　婕斯大中华区市场虽然持续火热，但台湾这两年则未再出现高速增长之势，甚至有略微下滑的现象，也未再对外提供营业信息，2018年推估业绩为30亿元。
　　婕斯大中华区总裁李伟行表示，接下来是5G和人工智能的时代，插上USB，就能连结全球市场，“我们不能一直在直销的池子里捞人，”他鼓励台湾直销商善用公司资源，走出舒适圈，经营全球市场，“作法越创新、越专业，越能吸引到高端人才，成就未来事业。”

　　9、如新
　　（28亿元*，2017年推估为27亿元）
　　2018年，如新在大中华区交出了不错的成绩单，其中中国市场业绩为8.86亿元美元，较2017年的7.17亿元美元，成长了23.6％；香港也从2017年的7470万美元，成长到2018年的9290万美元，成长率约24.4％；台湾市场则稍显疲弱，从2017年的9200万美元到2018年的9300万美元，近乎维持平盘，也几乎要被香港追上。

　　10、雅芳
　　（23亿元*，2017年推估为34亿元）
　　推出网红学院、打造社群平台、制播分享影片、FB粉丝团密集的PO文，看得出雅芳近年来积极向年轻人靠拢的企图心；而几款经典不败产品，如国民乳霜海洋元素等，也发挥了稳住忠诚顾客的功能，使得业绩仍维持在20亿元以上。
　　长年的促销、多样的赠品，对消费者来说，雅芳是很实惠的购物平台，但对经营者来说，如何找到强有力的切入点，说服消费者成为经营者，才是雅芳业绩能否重回荣景的关键。