市值蒸发百亿美金 拼多多的故事讲不下去了?
http://www.dsblog.net 2019-11-22 14:42:58
营销开支主要来自线下广告和线上优惠券。相比复杂的优惠补贴政策,拼多多的补贴简单粗暴。最典型的是拼多多自研的“百亿补贴”。
这一年,拼多多联合品牌商高调推出“百亿补贴”活动,针对高客单价的品牌商品让利,挑选热门商品直接进行打折补贴,补贴的成本由店铺一起或由拼多多单独承担。
补贴背后的逻辑是,拼多多在广袤的“五环外”市场站稳脚跟后,开始反攻一二线城市,以补贴为抓手来吸引一二线城市的用户,农村包围城市。
今年的双11,阿里和京东都高调公布了自己平台上的双11战绩,唯独拼多多缺席。拼多多只公布了这样一组数据:卖出了40万台iPhone11及1000辆国产汽车。这体现了拼多多对一二线城市高客单价用户的重视。
这带来了用户数量的增加和客单价的提升。2019年Q3,拼多多平台上的用户年度支出为1567元,去年同期为894元。
在亏损这件事情上,拼多多创始人黄峥显得毫不担心。此前,他直言拼多多“随时具备了产生收入和随时赚钱的能力”。换言之,长期是增长战略,也是与变现的取舍。在Q3财报电话会议上,拼多多方面表示,“我们更多的关注用户的参与,而不是变现。”
为了支撑补贴继续,拼多多已储备粮草。今年2月,拼多多增发10亿美元融资;9月,通过可转债再融资10亿美元。Q3财报会议上,拼多多方面称,在下一季度会继续“百亿补贴”战略。
拼多多距离阿里有多远?
从战略层面来看,拼多多是铆足了劲,要维持当前高速增长的策略。以亏损换市场,以补贴抢用户。
拼多多已经多次超越京东。在用户规模上,拼多多在2018年Q2首次超越京东。在真实支付GMV上,黄峥称已经超过京东,比原计划提前两年。在市值上,拼多多已经和京东不相上下,在此消彼长中争夺中国第二大电商的位置。现在唯一能让拼多多对标并试图赶超的,当属阿里。
年度活跃用户是一个特别关键的指标,它代表了一家互联网公司的流量获取能力。
一个数据是,2019年Q3,拼多多的年度活跃用户突破了5亿,是京东的1.6倍,阿里的近八成。阿里直到2017年才突破5亿大关,拼多多只用四年时间就做到了。
制图 / 燃财经
来源:燃财经
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