体验宁波三生董事长黄金宝 体验浙商文化

和源远流长的晋商、徽商文化相比较，中国改革开放30年以来，浙商文化又在全球经济一体化的宏阔背景下走向了一个新的高峰。浙商文化不仅让人们联想起润物无声、自古繁华的钱塘士绅之雅意，更让人领略着标新立异、横扫六合的吴越商擘之豪情。毫无疑问，对于浙商和孕育浙商这片神奇土地的关注已经成为一种时尚，而对于商业神经穿越世界各地的现代浙商群体性格的比较分析，更是让人们愉快地体验着一种种奇迹背后的属于全人类的“资本力量”和“知本财富”。在众多的浙商群体浮雕之中，黄金宝先生便是其中的优秀一员。通过体验黄金宝先生和体验他所创造的三生文化，我们可以很清晰地体验到浙商文化的遗传基因和浩然之气。尽管它表现形式不同，但是他所展示的千年文化之旅则是一脉相承的。透过它，我们不仅可以看到成功的商业领袖所要具备的积极、进取、志存高远的英雄气质，更可以解读出杰出的企业精英所要具备的与时俱进的学习、成长和自我超越精神。

一、   敢为先，重超越

由于长期从事咨询顾问的职业原因，我阅读过许多知名浙商的故事典籍，也有幸经常前往江浙之地，并且还有许多成就不斐的浙商朋友。通过对于他们的研究和观察，我体验到了他们第一种共同的文化特征，这就是“敢为先、重超越”的精神。这种精神首先表现在：作为一个商业群体，浙商对于刚刚萌芽的新生事物和新的变化，有一种近乎与生俱来的敏感和先知先觉的商业灵气。“千里冰封，万里雪飘”，当别人还完全处于寒冬笼罩的茫然无措时，浙商们往往就能从中敏锐地感受到春天里的商业财富气息；而当大多数人还在左顾右盼、犹豫不决之时，浙商们便已经能够先行一步，凭着自己超前的眼光和果敢的执行力去抢占他们所发掘到到的商业先机了。其次，这种精神还表现在：当他们以先行者的脚步走进了一个新兴商业和财富领域之后，他们往往不是驻足不前、志得意满，而是一步一个脚印，不断超越自己，快速摆脱草根企业和草根文化，从一个境界追求到一个新的境界。这实际上就是浙商文化中“重超越”的精神内涵。他们“敢为天下先”，他们敢于“否定自我、超越自我”，正是在这种精神之上，众多浙商驰骋商海，建功立业，用他们上下求索的精神书写着浙商厚重的人文内涵。

零距离接触黄金宝，聆听他的创业故事，你也一定能够明显地感觉到“敢为先、重超越”这种浙商基因在他身上的汩汩流淌。他的创业之路几乎是30年来浙商在同一种精神推动下的创业缩影。从刚刚萌芽的小商品市场进行初期商业体验开始，再从全国第一波关注人体健康的保健产业攫取第一桶金延伸，20余年，黄金宝先生依托这种浙商精神纵横保健品市场国内国际健康产业市场，跨越了一座又一座事业峰峦。2004年度他关注直销行业，更加彰显了浙商的这种独具一格的商业智慧。关于这一点，我曾经问过他，他告诉我缘起时我不能不佩服他的眼光和感悟。因为，在他关注直销这一种营销方式时，乃是从一家直销企业位于宁波的连锁店络绎不绝的顾客人流开始的。当他发现还有人在用这种直接面对终端顾客成功销售保健品时，他敏锐地感觉到一种新的营销方式、一次新的商业机会、一份新的商业体验正在向他走来。于是在大多数企业还在对直销还停留在“似是而非”的认知、坚决和直销划清界限之际，他便毫不犹豫地关注、研究起直销来，同时开始了他原生态的直销求索之旅。而今天经过数年的探索，他不仅广泛学习取经，而且延请各种专业人士加盟，广纳将帅之才，硬是把自己的直销事业作的顺风顺水，有滋有味，赫然成为了经过中国政府批准的21家合法直销企业之一。从他观察直销、试水直销、改进直销、完善直销的过程背后，我们可以明确地追索他骨子里被浸透的“敢为先、重超越”的浙商文化基因，而他现在依托直销所形成的强大产业版图、甚至于对于国际时尚、中国前沿产业---游艇产业的切入，则更是这种精神的强烈升华；“敢为先，重超越”的浙商文化的淘洗让他成功地立足于卓越浙商的群体之中。

二、   论法纪，讲诚信

在我对于浙商文化的古今体验中，“论法纪、讲诚信”则是他们第二个典型的群体特征。这种文化首先表现在：对于诸多浙商来说，无论是做一种创业还是做一种投资，他们都非常注重自己所从事的这件事情的合法性。在他们进行决策前，他们会关注和研究各种相关连的法律、政策，如果属于明确无误的法律政策红灯区，他们肯定不会越雷池半步；他们不会为了追逐单纯的商业利润而承担超越法律政策之上的风险；其次，这种商业文化表现在：在浙商的群体性格之中，他们对于“诚信”的商业规则顶礼膜拜。“人无信而不立”，对于诚信的深刻理解和认同是所有浙商具备的一种共同素质。和浙商打过交道的朋友一定会有一种经历，那就是在生意没有成交以前，他们可以和你讨价还价、理论不已，而一旦双方真正确立了合作条款，其中哪怕是原来双方成交前争论得十分厉害、争得面红耳赤的条款，他们也会遵守执行。所以在浙商的商业习惯中，他们尊重双方之间订立的合同、字据等具有法律效力的合作文本，他们不会单方面毁弃合作、背信弃义。

和黄金宝先生进行零距离接触，感受他在商业活动中的所作所为，你同样能够体验到他身上散发着的这种浙商文化的鲜明基因。首先，与所有优秀的浙商一样，黄金宝先生对法律和政策也非常敏感，他可以在暂时没有明确的法律政策界定是与非的领域观察、寻找新的商机，但是他绝对不会冲破法律政策界限急功近利，更不会用自己的商业行为去践踏法律政策的尊严。从他的小商品销售到保健品的介入以及今天的三生直销，他的行事风格中无一不展现出这种特征来。尤其实是在三生直销的发展过程中，他的一举一动更加张扬着这种对于国家法律政策的尊重。2005年，当中国的直销法规正式出台、直销企业审批的大门正式打开后，他随即着手做好各个方面的准备，积极申请直销经营许可证。通过努力，他的企业经过了各种软硬条件的考核，获得了直销的从业许可准证，他从而把自己的三生直销探索置于了真正的法制化发展轨道。而综观对于直销许可证的认识和争取过程，黄金宝先生的所有表现更加充分地论证了他的这种遵纪守法的基因。在黄金宝先生看来，申请直销牌照固然有很多投入甚至是承载风险，但是他自始至终认为只有获取直销牌照才是三生直销长远发展的核心基石。回溯浙商文化，我们一定会发现，黄金宝先生这种对于直销牌照孜孜以求的背后实际上凝结的是对浙商这种“论法纪”精神的生动诠释。