现在流行一种直销理论——消费的力量。把消费者变为股东。以此推理，好像可以创造一个巨大的商业奇迹！

         然而，这是一个“画饼”。没有懂得其误区的人——会：无心非，名为错，只是害己；懂得其误区的人还用此理论——会：有心非，名为恶，“可能害人”！

       一，误区的理由

        理由一：关于消费的金额总数。

         任何一家公司问自己，自己的公司会发展一年只消费100元的“消费者”为股东吗？那么“消费总数为多少才能成为股东呢”？

         有此“妄想商业奇迹”的老板，用上述“理由一”问自己，原来“商业奇迹”的想法是否“大大折扣”？打多少折扣？

       理由二：关于股东本质（一）——投资者。

         消费者是否是投资者呢？是真实资本投资者，还是其他价值的投资者？价值多少才能成为股东呢？

       理由三：关于股东本质（二）——“有效价值”创造者

         “所有的消费者都是价值创造者”好像是对的。但是，要有“数量的衡量”“价值大小的衡量”。不是所有的员工都可成为股东的！只有“相对大点的价值”“有效价值”的员工才可成为股东。不是吗？

       理由四：有的消费者不想成为股东。

         如果“贡献价值少”，消费者会“不好意思成为股东”。即使“使劲的告诉对方——培训”，对方也会因为贡献价值小（如消费少）而“不好意思”！

         有可能“有的消费金额多的消费者”也不想成为股东，他们会“很实际的给你说，价格便宜点就行啦！”

       建议有上述误区的企业家深思，“把消费者变成股东是商业领域革命性的创新”这个念头是“最大的画饼”！画给别人是“忽悠”，画给自己是“障碍”。障碍什么？事业方向的准确判断！

二，正确的提法

1，“大金额的消费者”“自己想成为股东”“创造有效价值”的消费者才可成为股东。

        注：还与“公司商品的利润率有关”。

2，变“消费者成为股东”为“销售者成为股东”。还得是“有效价值”的销售者。

       这又回到了直销的原点——直销员的价值。现实中，公司不会把所有的直销员纳为股东，可能会把“相对级别”的直销员纳为股东。

三：反思

1，自己的企业是否因不知上述的“误区”和“正确的提法”，而进入“经营的误区”呢？

2，自己哪几个项目“陷入此误区”？现在进展的如何？自己准备如何应对？如何纠正？

3，自己真“读懂直销”了吗？

4，直销的优势到底是什么？自己是否一直“盯准这个价值”？什么时间“精神溜号”啦？哪年？到现在公司直销业绩的发展如何？年增长率较“精神溜号”前相比如何？

5，直销的优势——销售上的创新，销售上的优势；直销的优势——文化上的创新，“爱文化”的优势；直销的优势——人力资源招聘的创新，优势。老板深思。（和自己以往传统行业的经历对比思考）

6，自己“全身心的投入直销”，会有什么样的结果呢？（把现在因“精神溜号涉及的领域”的“注意力”收到直销领域上）