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一，财富真意：精神财富与物资财富，精神财富第一，物资财富第二（注：不是没有，是第二）。

      现代直销里有成功学激励，使人们拥有物资财富梦想，并追求着；有爱文化的熏陶和天行健“积极能量”的感染，使人们获得了不同程度的精神财富。而一个直销从业者从事直销事业的长久，取决于其对这两种财富的排优先序。

      一个开始进入直销领域的人有两种情况：

      1，物质财富第一，精神财富第二。这种情况以前比较多，随着人们对传销的“反感”，以及对直销的深入熟悉。人数在逐渐下降。直销公司在吸纳这种人加入后要想其长久跟随要做两个方面的工作。

      A，长久的成功学激励，让其梦想不断。好处是其跟随一段时间，坏处是，当梦想实现不了时，起步的梦想过于偏大时，实现遥遥无期时，最终离开，成为直销难民。

     B，转变他们的最初观念，直至，精神财富第一，物资财富第二。告诉他们，精神财富的富足，五福临门人生智慧的拥有是“值钱”的，也是收入，如：在直销事业中，不仅仅有金钱收入，孩子教育成功，身体健康都是自己的财富收入，因为“拥有财富的多少不仅仅是多收入多少现金，还与节省多少现金有关”。这样逐渐扩大他们对直销的价值的认识，一直跟随。

2，精神财富第一，物资财富第二。这样的人加入时虽然也看中“这是个好生意”，但是更看重“直销给予的精神财富”，分量大于前者。这种人跟随的时间持久。直销公司的核心竞争力区分检视点：新加入的直销员，这种情况的所占份额的大小。直销企业的长久，稳定，壮大的关键点，就是企业文化，培训系统在这方面——“精神财富给予的优势”。安利，完美的企业文化，望民族直销老板仔细区别，学习。我们跟他们的差距，仅仅是“倡导爱”是不够的，因为所有的直销公司都这么做。关键是“关注此事的力度”“清晰此事的精度”多大！对待这种人，直销公司要做两件事情。

       A，精神财富的科学的，系统的，源源不断的给予，让其有“越来愈大的惊喜与感动”。

      B,，精神财富帮助直销事业壮大的使用方法的教授，帮助其两者都丰收。直销企业不是纯粹的“学院”，是“企业”，精神财富的给予如果偏离了“财富的获取”，那么直销企业的培训也就偏离了“直销培训”的轨道。

      直销领域说道多，看似简单结果异；众多直销战略中，隐秘精神是核心；

      说起隐秘是由于，精神是本非是表。此理弄懂也容易，实际操作则各异。

      原因好像企文化，老板心里数第一，为何老板各有异，道德修为乃长期。

      祖德福德与功德，今生明理也不易，倘若看破此天机，事业鹏程千万里！（未完待续）

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