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- ·大多数人在这个行业里成功了吗？处境怎么样？劳累、艰辛、有压力、无保障，原因是什么？因为往往公司不稳定，或管理不到位，所以中间要频繁更换，事实真相是这些 大多数人在这个行业里成功了吗？处境怎么样？ 劳累、艰辛、有压力、无保障，原因是什么？因为往往公司不稳定，或管理不到位，所以中间要频繁更换，事实真相是这些人大多数都没有从错误中学到教训，他们只是不断从一个错误的公司跳到另一个错误的公司。所以每做一家公司都要从头起步一次，多数人几年来都始终处于起步阶段，起步阶段是付出最多，但回报却是最少的，从直销进入中国内地发展到现在的局面，从另一个角度可以说大多数国人的选择是错误的，假设当初每个人在选择的时候都能理智的考虑，那么大家所一直梦想的已经是今天所拥有的，因为选择比努力更重要！ 出现这种情况，主要在于我们选择公司的时候，首先是缺少一个硬指标：公司已经成功，它必须是一个事实上在直销业已经成功的公司。每一家新公司的老板在开发市场的初期都给我们打保票说：“我们三年追上某某公司，五年达到某某规模，守法经营、永续经营”，这些公司和事实上已经成功的原国际化大公司相距万里。这样的公司实际上是一颗幼苗，我们每次都把它当成一颗参天大树。所以我们每次参与之后，都发现自己判断有误。选择的时候如果发生判断的错误，一开始就注定了将来会半途而废。 如果我们选择参天大树，也有一个问题。全球前十名最大的直销公司中，多数公司制度上难度很大，主要是小组业绩要求很高，很多人完不成小组业绩，赚不到网络奖金，他们做到一定阶段就会重新选择。你的团队也许能够发展到1000人2000人，但1－2年后剩下的也许不到100人（残部），这时如果你想换另外一家公司，这些人还会指责你：你把我们带进来，你让我们在这里坚持，你怎么走人了？95％做不下去的（在已经成功的国际化大公司里），是因为完不成小组业绩，拿不到自己想拿的奖金。制度上难度很大的公司，人们是因为误解而加入，因为了解而放弃。 在全球最大品牌的十家公司中，只有少数几家公司没有小组业绩，仅有微不足道的个人业绩要求。大部分人都能完成这样的业绩，可以轻松地赚到钱，没有任何过分的压力，产品品质又超常优异；选择这样的公司相对来说成功率要高于其它公司。 跟这个行业里已经成功的公司合作会给你带来什么呢？会给你带来循环性的收入。 这个行业真正的魅力是循环性收入。在一到二年的时间里你坚定地努力，当取得成果的时候，这个成果将影响你的一生，也就是说你一生的财富目标，可以在一件事情上跨越性地实现。你的收入不仅高于一般行业，而且当你停下来不做的时候，你的收入不会中断，甚至更高。 有的人重视在这个行业里赚钱，但对循环性收入不够重视。其实只有循环性的收入才能使你梦想成真，有的公司短期能赚些钱，但令你错过了循环性收入的商机，这种公司使你梦想成空。有的人认为哪家直销公司都是循环性收入，其实大多数不是。 什么样的公司是能够带来循环性的收入呢？只有公司的稳定性没有一丝一毫的问题的成熟公司。必须具备四个要素：1、度过5年以上的风险期。2、世界顶级品牌，最好业绩在前十名以内。3、成长速度快。4、奖励计划基本不变。5、市场还未开发。若要选择一个能带来循环性收入的公司，就不要再被市场上眼花缭乱的公司所吸引，有的公司制度极为诱人，但那种公司由于刚开业，处于求生存阶段；会片面迎合直销商的投机心理，制度和管理方面都有后患，直销业为何有大量的人跳来跳去成为“直销难民”，就是由于不断地被这样的公司干扰了视线，总想挑选最省事、赚钱最快的公司。事实上，很多领导人的意志力已经被这些蒙蔽双眼赚钱快的空泛承诺所摧毁，通常这些承诺所持续的时间长度都不足以让他们从发财梦中觉醒。 在判断循环性商机的四个要素中，为何必须要求有5年以上的时间，又为何必须是世界最大品牌呢？ 先谈第一个问题，在直销业中，公司的成功率非常低，表面上看每一家公司似乎前景都特别好；而最终能够成功的公司却廖廖无几。 2001年世界直销联盟有一个统计，在2001年之前全世界共诞生过3万多家直销公司，但超过十年以上历史的公司却只有29家。也就是说，大多数直销企业都走不到5年。5年，是直销企业的风险期、考验期，5年之内该发生的问题都会发生。在这5年期间，每年公司的营业状况都有急转直下的可能性。 再谈关于第2个问题：循环性收入公司为何必须是世界十大品牌公司呢？ 据世界直销联盟预计，未来的局面是：世界上最大品牌的公司，占有直销业市场份额的40％~50％，而另外50％~60％的市场份额将由近20000家以上的公司来竞争，每家中小公司每年占有的市场份额都在发生变化。所以一般的公司难以稳定持久就显而易见了。由于直销公司的成功率较低，所以如果你不选择最大品牌的公司，那么你至少要经营十家以上的直销公司，也就是说你需要领导十个不同的团队，或许仅有个别公司做得长一些，那就只能做完一家再做另一家，频繁更换，无数次辛苦劳累，或许仅有一家公司能为你带来略为长久的回报。今后，越来越多的人将明白：循环性的收入才是我们从事这一行业的真正目的。因为你只要辛苦一次就足以让你彻底成功。 中国直销业开放的时刻，将在中国出现白热化的竞争，所以很多现有的小公司将会瞬间消失。今后1－2年内是不断洗牌之后大放异彩的品牌公司。 这是一个靠品牌生存的世界，每一个世界级的大品牌如：可口可乐、麦当劳、奔驰、宝马、索尼、三星，占领任何一个市场都不成问题。每一个世界品牌都有惊人的含金量，是一个天文数字，当我们和世界品牌携手同行的时候，那个品牌的含金量会给你带来市场，带来金钱，但每一个行业里，真正的世界最大品牌公司不会超过十个。 在这个行业里，无论怎样精明的人，都非常容易选错公司，因为选择的关键时刻常常忘记和忽略那几个关键的因素。所以，你常会看到，有些很聪明很有能力的人，经济状况也没有改善。如果在2001年到2012年间你的选择有误，并不要紧，因为你仍然有机会重新选择，而2013年你若再次选错，很可能会错过最重要的时机。你一生中错过多少次机会？这可能就是你最后一次机会！请务必把握！ 我们知道任何一家国际化大品牌的公司，在进入任何一个国家的市场，往往开业之际就有人成功，开业之时就是举行表彰大会之日，那是因为很多人善于把握最佳时机，提前运作。往往一个好公司开业之初就会有数万人一起加入，如果这几万人当中有你的下属1000人或几百人，你就会直接成为成功者，从而大大缩短了人生奋斗的历程，这需要你尽可能地提前介入，提前做准备，尽可能在运作条件不太成熟的阶段勇敢地抓住时机；别等万事俱备，时机的特征就是稍纵即逝。 如果你的能力不是特别强，那么你选择的时候应该极其严格、认真，因为你经不起太多的失败。不善于选择的人，将彻底错过这一行里循环性收入的机会。有些人放弃机会，是因为害怕难度，觉得这件事可能有点难，不敢面对小小的挑战，所以成功者总能看到困难后面的机会，而失败者他总是看到机会前面的困难；不同的思维就决定了不同的人生；这些人今后的人生将会更加艰难………… 最幸福的人和最苦命的人都在这个行业里，其差异就在于选择时的眼光，这个行业到底有没有保障 关键也就在于你选择什么样的公司。 你不可以错过大品牌的直销公司，也不可以误入大品牌直销公司中制度上难度太大的公司。如果这两个方面你有失误，在这一行业里，你将无法掌握自己的命运，会进入这个行业里的怪圈：不断地重新选择，不断地跳槽，不断地从头开始………… 中国直销立法和直销市场的开放，意味着国人加入直销行业的数量将会暴增；选择这篇文章，是为了让更多的人理智，为了避免更多的惨剧；毕竟，选择比努力更重要。
- ·不是哥埋汰你们做安利的，做安利的你们自己说说有几个挣钱的是不是都快把你媳妇陪进去了，哈哈
- · 致安利朋友的一封公开信 安利是一家伟大的公司，她让全世界人民改变了就业观念，提升了直销知识、加强了保健意识和美容护肤技巧知识，如果您是安利公司的股东或已经是安利的皇冠大使，衷心的恭喜您，您永远拥有了安利带给您及家人的自由和保障。 如果您只是一位安利的普通经销商、DD或翡翠，您现在开始做安利究竟还能不能成功呢？ 2004年安达高（安利母公司）全球营业额62亿美金，其中中国市场占了20亿美金，也就是国外市场做了42亿美金，业绩不错，1997年安利全球的营业额是70亿美金，而中国市场当年只占1亿美金，也就说国外市场做了69亿美金。 从1997年的69亿美金，一路下滑到2004年的42亿美金，整整减少27亿美金，这让多少海外原本是翡翠、钻石、行钻、双钻的朋友失去他原来的收入、自由和保障。因为安利的任何聘位和收入都是需要营业额来支撑的、整个公司的业绩都在下滑，团队的业绩自然也就下滑，我们不是超人，不可能凌驾于市场之上。 不是安利不好业绩才下滑，而是安利已经47年的历史，已经走到了企业发展的第四个阶段：衰退期。这是任何一个企业都不可避免的发展历程。(企业发展的第四个阶段：高风险阶段、高速成阶段、平稳发展阶段、衰退阶段。) 安利在全球已经开了90多个国家和地区，已经没有什么空白市场了，因为全球200个多个国家和地区，除掉那些非洲的小国家，有价值的基本都开发差不多了，为什么早期美国安利的皇冠大使拥有游艇和私人飞机，因为他们做得早，当美国市场饱和的时候他们带着团队去开发市场了，当市场饱和的时候他们去开发台湾、马来西亚，当台湾、马来西亚饱和的时候，他们来开发大陆了，而今天中国安利已经开业十四周年，已经做到了县、镇了，年营业额已经达到了170亿人民币，请问您的市场发展空间在哪里？ 咱们再来算一个帐，如果你已经是安利公司的高级营业主任（DD），您一年的最低营业额要求是60万元/年（6个月的银章），您正在踌躇满志的为皇冠大使的目标而奋斗，而一个皇冠大使的最低业绩要求是1200万元/年（20个DD部门），也就是比你现在有的业绩增长20倍，而实际操作中的皇冠大使一年的营业额至少是过亿的，170亿人民币的营业额只造就了30多位皇冠大使。也就是说您的营业额要增长至少166倍，您才可60万元×166=1亿元/年）！直销是做团队的，您业绩的增长速度基本是跟公司同步的，就算您的团队是独一无二的，业绩增长速度比公司快3倍，您的营业额增长了166倍，而公司的营业额只增长50倍。请问170亿的50倍是多少？8500亿元/年（折合成美金就是1000多亿美金），只有到那个时候您才有可能成为皇冠大使，您觉得可能吗？ 全世界所有的皇冠大使基本上都是安利进入该国前后一两年就加入的，安利台湾公司于1982年开业，1995年产生了4位皇冠大使，从1995年至2003年只产生了一位皇冠大使--雷宇鸣先生，而当您翻阅他的履历表时您会发现，他是1983年就加入安利的，坚持不懈的努力了20年终于做到了皇冠大使。台湾1995年后那么多加入安利的人，难道就没有比这五位皇冠大使更优秀、更努力了吗？为什么他们做不到了呢？唯一的原因是：他们做晚了。只有当一个公司刚刚登陆一个国家的时候你就参与，你才可能做到最高级别。 失败不是成功之母，总结才是成功之母！俗话说：借古鉴今，台湾的今天就是中国的明天，明摆着的事情难道您非得用您自己十年、二十年的光阴去证明吗？ 我们再来思考一个问题：无懈可击的安利制度自创立以来就没有改变过，也就是说您今天做一个钻石和70年代或80年代做一个钻石的收入是一样的。80年代初万元户都非常的了得，钻石几万块的收入简直象天文数字，而今天普通的工薪阶层都有几千元的月收入，高薪白领月薪几万的都不稀奇了，钻石几万块的收入还有那么大的吸引力吗？（最重要的是做个钻石真的非常不容易）。 还有安利的制度养大不养小，没上DD之前根本就赚不到钱（这个DD是做上而不是买上的），在这之前每个人都还要花一大笔钱去学习、听课、买资料、试用产品。 为什么那么多优秀的安利伙伴纷纷跳槽到别的直销公司，因为都21世纪了，安利还用按照20世纪50年代末人们的需求水平设计的奖金制度来支付给现代人，而其他任何行业的收入水平都已几十倍的增长。正是由于分给经销商的钱少，留给老板的钱多，两位伟大的安利老板才有幸名列世界富豪排行榜，可是亲爱的伙伴们，温安洛和迪维士也不是咱们家亲戚，咱们为他们自豪啥啊？ 安利的市场战略就是一个国家没有开放直销市场，安利老板借美国商会的身份与该国家政府攻关谈判，然后第一个进入，并赚取第一桶金。当这个国家的直销市场规范了，这个国家的业绩就会下滑，安利就会去开发另一个新市场，纵观全球90多个国家和地区都是这样的。 不是安利不好，只是因为我们知道得太晚了、做得太晚了，同时安利的奖金制度太旧了，如果您做直销的目的真的是为了努力之后带给家族财富、自由和保障，今天的安利真的给不到您了，当然如果您只是消费安利的优质产品和本为已经富有到要找一个环境去消磨业余时光，或者是想到安利会堂里学习、提高自己的素质和被别人表扬、赞美、鼓励一下，安利仍然不失为一个好的环境。 但是如果您真的是希望通过直销赚到钱、实现创业成功、带来自由和保障，还有真正的负责任，为那些一直跟随着您一起努力拼搏的合作伙伴，帮助他们审时度势，把握先机，快速成功，改变命运，您真的需要重新的审视、认真的抉择！ 了解才有机会，不了解才永远没有机会！宁可明明白白放弃，不要糊里糊涂错过！ 真诚地希望您能够打开心门，真正拥有属于您自己成功的机会，并真诚的祝愿您的事业一路走好，直至成功！！ 振兴民族企业，扛起民族直销大旗，唯独只有哈药集团具备这有的实力和优势。 哈药集团QQ308596476,电话18230601567
- ·好久不见方老师写文章了，难道大家对直销都失望了吗？
- ·此君又言：“天狮集团李金元在国外上市融资的钱，拿回来中国投资不好吗？，不像安利赚中国人的钱，可悲的是很多国人被别人骗了，还帮别人数钱，FJIW你是什么东西，在这里胡说八道，用心何在？人家李先生15年一个民营企业做到一百多个国家，你算什么？”。我要说的是，其一，李做了一百多个国家，即使做了300个国家，全世界都做遍了，就“了不起的了不起”吗？就是盖世英雄吗？就证明“它”一定就是世界上最伟大、最英雄、最最了不起的企业或人吗？其二，今天一个人是一个十足穷光蛋，你就能够预测他永远就是“穷鬼”吗？还是那句话：记住，说别人是傻瓜的人，最大的傻瓜就是他自己！！！你今天口袋里有几个“臭铜板”，就敢骂“口袋里没有一份钱”的“穷鬼”，小心，有一天你成了“穷鬼”，可不要怨天哦！哈哈！
- 【原创】 安利，真老了
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直销大趋势
安利，真老了
----安利将被历史淘汰！
缘起：其实谈安利没有什么好谈的，谈它的制度，那是极差制的经典传奇；谈文化，堪称直销文化的楷模；谈系统，其耶格系统是世界直销系统的鼻祖；谈产品，至今能够跟它相比的直销产品就不错了（当然不是说它所有的产品皆称盖世无比）。但是我想谈谈安利“革”自己“命”的新鲜话题。写这篇文章是由于我那篇“谁，率先触发直销新纪元的地雷”而引起的。中国直销20年来，我只写过以安利为主题的惟一的一篇文章，如果算上这篇，一共才只有两篇。
正文：
安利没有什么好写的，这是实话，是因为它是直销行业的“标准”，就好像微软的Windows系统是个人电脑操作系统的标准一样。所以安利的确没有什么好写的呢？大家只要向它看齐就是了。有些读者“骂”我是安利的吹鼓手，我只是微微一笑，安利有什么好吹的。人家都吹了它半个世纪了，我去吹什么，不是“借人家的名气扬自己的臭名”吗？对我来说，做这样的事情三辈子我都没有兴趣。
我用这五个字做文章的题目，并没有什么，只是说明一个道理：安利的时代将面临巨大的世纪挑战。挑战就说明安利面临危机，面临危机一般有三条路可走：要么化解危机维持原状；要么在危机中死掉；要么在“革命”中重生。任何人、任何企业都是如此面对自己未来之路的。
对文章题目的解读：“安利，真老了”不是说安利老态龙钟了，也不是说安利快死了；也不是说安利不与时俱进，也不是说安利不与现代观念结合，更不是说安利没有希望了。而是我们站在历史进步的角度，从时代巨变的角度来阐述世界直销的变革和进步。以此来分析安利的危机和变革的方向。
安利有没有危机？看你站在那个角度看？安利真的有没有老？看你从那个阶段谈。如果你站在传统直销思维的角度看，安利不但没有危机，而且稳操胜券！如果你站在电子商务发展的历程看，安利不但没有老，而且越活越年轻，甚至还有点“返老还童”的样子。但是如果我们站在“游戏规则”的角度，换句话说我们站在“广义直销”的角度看，也就是我们站在直销新纪元的角度看，安利则不仅是危机重重，而且是老态龙钟。
安利是诞生于工业文明时代的产物，必然不可以回避和避免有那个时代的特征和烙印，或者说它必然是那个时代规则的产物。也就是说它制定那个时代的直销游戏规则是理所当然的；但是它不可能制定50年后信息文明时代直销的游戏规则（因为50年前，个人电脑和国际互联网还没有出现）除非它是“神仙”。那个时代的直销规则，我们叫做“侠义直销”。这种直销的规则有三个明显的特征（读者有兴趣可以参看“论交互式零售”一文）。这个规则的核心是生产企业自己进行的“无店铺”产品销售。其直销员必须依靠掌握过硬的高强度的产品推销技巧，以及高超的会议和领袖艺术才可以发展自己的生意；否则凡是过不了这一关的，一般的都不会在直销里赚到太多的钱。这里我所说的“无店铺”不是直销公司开设的产品配送站，包括中国的几乎所有的直销公司都开设的那些“专卖店式的店铺”。有店铺和无店铺的区分是看你是否“具有零售行业的真正意义上的零售店铺”，比如超市、商场等。以直销公司是否有“专卖店”来划分有店铺销售，还是无店铺销售已经没有意义了。
如果从这个意义上来说，安利是地地道道的传统直销公司。而不是有些人所说的安利用上了电子商务（其代表是捷星），有了网上商店（安利现在还死不承认自己将来会开网店）就意味着安利已经不是50年前的安利了。我说只要安利工业文明的直销模式不变，再过300年安利还是传统的经典直销，尽管安利可以随时与时俱进，比如运用互联网技术等，都不会改变这一属性。
未来的时代是什么，我想不用我在这里班门弄斧。我只是讲：未来的时代是你我目前的聪明和思维难于想象得出来的。你能想象得到或者相信：你们家里的数码彩电能像看《阿凡达》那样坐在家里的客厅里看3D电影吗？我只是告诉你：我相信！你能想象得到或者相信：类似沃尔玛那样的超市或商场能够像安利那样，采用直销的模式来销售它的商品吗？我只是告诉你：我相信！你能想象得到或者相信：类似淘宝网那样的电子商务模式能够像安利那样，采用直销的模式来运作吗？我只是告诉你：我相信！你能想象得到或者相信：未来中国电信也能够像安利那样，采用直销的模式来运作吗？我只是告诉你：我相信！……你尽管可以放飞你思维的大脑，尽量去想象你认为不可能发生的事情，但是我只是说：未来不是你我目前的聪明和思维难于想象得出来的。盖因如此，我才说“安利，真的老了”。你在任何的网站、在安利高层任何的言论或讲话，你都闻不除丝毫安利看到未来的影子。也看不到任何安利感觉到危机的话语。你看到的都是安利的喜庆、鲜花和无限的光彩。圣人说：你最辉煌的时候就是危机来临的时候！
今天几乎没有人去研究世界直销的未来是什么？也几乎没有人去关心未来世界直销的新的游戏规则是什么？更没有人研究直销和“传销”的本质区别在哪里？更没有人看到直销的希望是道德的教育！当然读者也大可不必挖苦或讽刺说：呵呵！你看，全世界就方钧炜一个人看到了，多么的了不起啊。我只是说，我只是看到了它的“皮毛”，凭我这两下三脚猫的功夫都能够看得如此真切，更何况那些隐居高人呢？我是大言不惭，我告诉各位：真正的看懂这个趋势的高人是不露痕迹的。你没有看到，并不等于这个趋势不存在，或者全天下的人都不知道。
安利如果就这样了，慢慢顺其自然法则被历史所淘汰，那么安利是最安全的、最稳妥的战略决策：绝对不要轻易变革，因为变革就意味着风险。成功了怎么说都是对的，要是万一失败了，怎么对得起列祖列宗呢？安利第二代接班人，那些儿子辈，以及未来的孙子辈们，整天躺在温暖的被窝里，躺到老死也吃不完安利祖爷爷留下的亿万万美金的财富（还不包括利息）。用得着去做冒有巨大风险的变革吗？不必要！除非他们有什么伟大的使命，否则就是中国人说的臭话：吃饱了撑着的！
从这个意义上来说，你说安利有危机吗？你说安利是不是老了呢？我想话说到此，说得如此露骨，就再没有在说下去的必要了。如果你站的角度和我不是一个角度，我们永远谈不在一块起，因为我们的价值趋向不同、角度不同、立场不同、标准不同。世界上只有相同价值趋向、相同角度、相同立场、相同标准的人一起交流才能引起共鸣。我写如此系列的文章，只是想跟正法君子交流一个关乎直销企业生死存亡的大问题。如果你也跟我一样，也对此存有信心和极大的热情，那么你对我谈到的“问题”就会会心一笑了。
还是那句老话，我说的话不一定都是对的，对的大家交流；不对的你把它扔进垃圾就可以，交流在于彼此都有收获。错字别字文中很多，请指出，当叩谢！
欢迎交流：
Fjw64156510@sina.com
2010-02-08 15:45:30
方老师那篇《谁，率先触发直销新纪元的地雷》已经看过，现在的直销公司需要变革，需要革新，但是以目前的情况来看，到底是企业应该先变革还是政府应该先变革？如果新的模式能够超越现在旧的模式，创造另一个游戏规则如此甚好，但是如果在这混乱的市场中，实施起来又是谈何容易，再创新的模式如果以中国目前的情况来看，都很可能被国家糊里糊涂的给阉割掉！ 本质上讲，法律法规都是都是在新兴事物出现之后才随之确定的，现在的市场，乱哟~需要时间和功夫2010-02-08 20:15:22
要利润，就需要销售产品才能产生，否则也不存在今天大家都在这里相互的攻击，直销业不会在中国存活！其实一句话，鲜花和掌声还有成就下面都埋着一个盖子，谁都都不能把这个盖子打开，打开谁都是臭的，人无完人，事无完事！坏的人也曾经做过很多好事，而且不会永远坏下去，好人也曾经做过许多坏事，也不会永远好！关键用什么样的态度去看待！2010-02-09 10:16:14
融合直销，传统零售，电子商务三者DNA的互惠营销，科士威具有这个优势基因。方老师，你看呢？2010-02-09 12:08:13
刚才给匿名网友回复的关于科思威的回复，怎么提交后不见了呢！2010-02-09 12:13:45
关于科思威是不是未来直销的新纪元，你可以参看我写的关于荣格是不是新纪元的文章，或者参看“从E-科思威看世界直销大趋势”。不过我可以肯定地说，科思威不是我所说的未来直销的新纪元！最多只是摸到门边而已。未来的直销新纪元不仅仅是“融合直销，传统零售，电子商务三者融和”而是至少5者融和。如果“直销，传统零售，电子商务三者融和”就是新纪元，那么中国直销造就进入这个纪元时代了！很显然你，绝对不是说你融和了“这三者”就是新纪元，这个逻辑不成立！方钧炜2010-02-09 12:23:10
看到有一些朋友在我文章的评论里（也在其它播客的文章里）发“招生广告”，我觉得到没有什么大不了的事情；然而我想给这些朋友提个建议的是：真正的直销是依靠个人魅力去吸引他人欣赏你的，包括你的智慧、语言、肢体、装扮等。直销是一个人吸引人、跟随人的生意；绝对不是一个拉人、求人的生意，你悟不到这个直销的真经，你做100年，你的直销队伍也建立不起来，即使是你好不容易建立起来了，任何风吹草动就会使你他们在一夜之间消失得无影无踪。直销为什么要从亲朋好友开始就是这个道理。2010-02-09 12:32:13
当然不排除，也不是说除了亲朋好友以外的任何方式都是不对的，这个不一定。但是你要考虑到，你付出的成本和代价，尤其是精神代价。这种大海捞针式的找人，或者依靠碰运气的招式，恐怕直销做起来的概率很难让市场认可。当然如果你的心态、智力、信心、智慧、资本等足够你运作，我相信奇迹还是会发生的。把阁下主要的精力放在去提升自己的素质，然后在主动去接触一些优秀的人，我看都比你在人家的播客评论里“拣人”要高效得多。方钧炜2010-02-09 19:04:16
怎么还有接二连三的广告呐~2010-02-10 11:13:27
安利（中国）15岁了。2008年销售额176亿，2009年销售额突破200亿。安利全球2008年业绩82亿美元，2009业绩90亿美元。安利不久前收购了全球最顶尖的基因公司，安利真是老了。2010-02-10 22:33:18
企业和人是一样的都免不了宿命，连国家和社会都跑不掉。一定会有一种更适合的方式去替代旧的方式，安利到没到这一步，值得商榷？至少宏观数据不能说明问题2010-02-15 08:52:45
铭卿老师：你好!中国或者世界的某些直销公司做广告，并不奇怪。与我所说的直销依靠口碑传播不需要做广告并不矛盾。直销公司做广告是公司品牌的塑造程序，这个公司的属性无关，直销不是直销公司都可以做。我说的不需要做广告，是指直销这种销售模式不需要广告。2010-02-15 09:00:19
QQ1004496424老师：你好！你说得很有道理，我完全赞同！安利未来其销售额还会上升，这是必然的。安利老了不是说安利不发展了，相反，安利还会大发展！数据只是事物发展的表面现象，我们看事物的发展趋势是不能只看其表面的而应该看起本质。如果安利再过10年、20年、30年，甚至更长的时间，我们把安利放在一个相当长的时空里来看，你就会看出来了。2010-02-15 09:06:48
科斯威是什么？我在”从E-科斯威看世界直销大趋势“一文中说得很明白：科斯威是经典的传统直销，也非什么几网合一，但是它的理念的确符合未来的直销产品的价格趋势。科斯威对中国直销最大的贡献在于：告诉人们，低价格的产品同样可以做直销。我所谈的”趋势“不是单纯指价格，而是一个行业的发展趋势以及某一个直销企业的商业模式问题。2010-02-22 18:08:20
方老师你好！无意之中看到你的论文！感觉很多思路都茅舍顿开！也感悟到很多道理！好比上了一堂生动的课程！你的字言片语对于一个想在这个行业里成功的人来说！简直是字字如金！我是来自山东济南的王可。在这个行业里是一个刚刚起步的小辈。希望以后能经常得到方老师的指导和点拨。上面是我的QQ号和真实姓名。烦劳方老师有时间的话加我为好友！可以有机会多多请教您！ 王可敬上 2010.2.222010-02-23 00:22:11
方老师的思维是偏消极的。当然学螳螂挡车那样积极也是不可取的。2010-02-25 15:53:05
在中国15年的直销风雨，谁还记得当初你告诉朋友们、客户们的承诺是什么？你肩负的责任又是什么？我们产品的真正销售途径是什么？你的工资来源在哪里？努力3-5年真的有保障了吗？你停一下看看！在中国21世纪的直销蠃家，看谁先回到直销的本源上来！QQ9068430532010-02-25 15:55:38
说得好2010-02-26 11:24:52
八十年代初，摆个地摊就能发财，当时大家都说是倒爷，很多人不敢。 九十年代初，买支股票就能挣钱，当时大家都说是投机走资本主义道路，很多人不敢买。 二十一世纪，开个网站就能赚钱，大家说他们是泡沫经济，很多人不试。 创业可以赚钱很多人不信,不过没关系，只要你相信你就能成为中国的第4代网上富翁。不要再犹豫了，一套让中国人迅速富起来的赚钱方案，绝对真实：边工作、边学习、边上网、边赚钱的百脑创业 二十一世纪网络经济时代了，开个网站就能赚钱，可很多人不试。敢不敢是需要勇气，信不信是需要远见，试不试就由你决定。 全新的网络赚钱模式----期待您的加盟！小投入，回报大！多则万元！而您每天仅需有2小时的上网时间便可！2010-02-28 12:58:22
我说过安利，还会跑得更快！但是跑得快，绝对不意味着，它是第一个达到终点的！2010-02-28 12:59:42
谢谢王可老师的厚爱！我己加你。方钧炜2010-02-28 13:06:28
你说：“方老师的思维是偏消极的，当然学螳螂挡车那样积极也是不可取的”。 “螳螂挡车”是贬义骂人自不量力的话。你说得对，世间的确有自不量力的热，但是我与你商量：一个微小得可以忽略不计的小小“螳螂”，既然可以敢以其“臂”挡其“大车”，你不觉得，你比“螳螂”大多了，你连“螳螂”的勇气都没有啊！不见得“螳螂挡车”就一定是消极的，正义的勇气是不以“身高”论英雄的。其二，嘲笑别人，就一定意味着你“正确”吗？恐怕不见得吧。方钧炜2010-02-28 13:09:09
“广东太阳神集团长青团队招聘讲师和自带团队的领导人合作，前期支持5—10万元市场启动费用，真诚合作，共创美好未来！联系方式：13790653754 QQ：422190280”－－与之商榷：如果你的确要做广告，一次就可以了。多了，就腻味了。方钧炜2010-02-28 21:43:39
呵呵，我想问你两个问题，第一，你身体里流着的是哪个民族的血？第二，你脑子里的黄金还在不在这个民族？2010-03-04 00:10:06
真正的直销是依靠个人魅力去吸引他人欣赏你的，包括你的智慧、语言、肢体、装扮等。直销是一个人吸引人、跟随人的生意；绝对不是一个拉人、求人的生意。很喜欢这句话，谢谢方老师 ！ 我是做完美的，现在要学的还很多。 方老师可以加QQ给我一些这方面的建议么！ 3070634942010-03-04 12:14:35
你问我：“我想问你两个问题，第一，你身体里流着的是哪个民族的血？第二，你脑子里的黄金还在不在这个民族？ ”，我的回答是：心里没有这两个问题的人，是不会问这两个如此“小学生”的问题的。方钧炜2010-03-05 13:12:06
看了你写的东西，只能用“坐在井里的青蛙”来形容你！2010-03-05 14:06:15
匿名网友老师好！把你气成这个“样子”，实在是方某的无意，我没有想到你把我“骂成‘坐在井里的青蛙’”，说句实在话，我倒想坐在井里看看“天”是不是只有“一个簸箕大”。其实，对于安利是不是老了，只是一个比喻，我是想以此说明世界直销巨变的咚咚战鼓。这场竞赛安利也是其中之一。这个趋势可不仅仅是我方某一个人看到，岂不是这些“家伙”全是“坐在井里的青蛙”了？！原来我很喜欢“骂人”，现在想起来，都是愚痴的凡夫啊！方钧炜2010-03-07 18:16:33
Amway the quality is not worth the pay.2010-03-07 18:29:29
安利害老百姓花了太多的冤枉钱！2010-03-16 09:17:47
吃饱了没事干 撑的2010-04-06 11:25:24
谢谢匿名网友的评评！对安利的钟情和迷恋，适度是可以的，但是过了“度”就变成迷信了。世界上没有一种事物的永恒不变的，生命亦如此，何况企业。友人常常告诫我：骂别人其实是在骂自己！愚痴的人总以为骂别人很过瘾、很痛快！其实，口业是地狱之报，不可不慎之！方钧炜2010-04-10 11:34:40
年老！年轻！似乎太绝对了。2010-04-15 12:19:10
其实做安利的人自己知道，自己的肚子里到底是酸的还是甜的，果真获得了健康？果真获得了财富?要不再坚持几年，是不是自己的能力不够？学习不够？或者是付出不够?既然愿意做就作吧,没人拦着您！！！2011-06-13 16:50:37
致安利朋友的一封公开信 安利是一家伟大的公司，她让全世界人民改变了就业观念，提升了直销知识、加强了保健意识和美容护肤技巧知识，如果您是安利公司的股东或已经是安利的皇冠大使，衷心的恭喜您，您永远拥有了安利带给您及家人的自由和保障。 如果您只是一位安利的普通经销商、DD或翡翠，您现在开始做安利究竟还能不能成功呢？ 2004年安达高（安利母公司）全球营业额62亿美金，其中中国市场占了20亿美金，也就是国外市场做了42亿美金，业绩不错，1997年安利全球的营业额是70亿美金，而中国市场当年只占1亿美金，也就说国外市场做了69亿美金。 从1997年的69亿美金，一路下滑到2004年的42亿美金，整整减少27亿美金，这让多少海外原本是翡翠、钻石、行钻、双钻的朋友失去他原来的收入、自由和保障。因为安利的任何聘位和收入都是需要营业额来支撑的、整个公司的业绩都在下滑，团队的业绩自然也就下滑，我们不是超人，不可能凌驾于市场之上。 不是安利不好业绩才下滑，而是安利已经47年的历史，已经走到了企业发展的第四个阶段：衰退期。这是任何一个企业都不可避免的发展历程。(企业发展的第四个阶段：高风险阶段、高速成阶段、平稳发展阶段、衰退阶段。) 安利在全球已经开了90多个国家和地区，已经没有什么空白市场了，因为全球200个多个国家和地区，除掉那些非洲的小国家，有价值的基本都开发差不多了，为什么早期美国安利的皇冠大使拥有游艇和私人飞机，因为他们做得早，当美国市场饱和的时候他们带着团队去开发市场了，当市场饱和的时候他们去开发台湾、马来西亚，当台湾、马来西亚饱和的时候，他们来开发大陆了，而今天中国安利已经开业十四周年，已经做到了县、镇了，年营业额已经达到了170亿人民币，请问您的市场发展空间在哪里？ 咱们再来算一个帐，如果你已经是安利公司的高级营业主任（DD），您一年的最低营业额要求是60万元/年（6个月的银章），您正在踌躇满志的为皇冠大使的目标而奋斗，而一个皇冠大使的最低业绩要求是1200万元/年（20个DD部门），也就是比你现在有的业绩增长20倍，而实际操作中的皇冠大使一年的营业额至少是过亿的，170亿人民币的营业额只造就了30多位皇冠大使。也就是说您的营业额要增长至少166倍，您才可60万元×166=1亿元/年）！直销是做团队的，您业绩的增长速度基本是跟公司同步的，就算您的团队是独一无二的，业绩增长速度比公司快3倍，您的营业额增长了166倍，而公司的营业额只增长50倍。请问170亿的50倍是多少？8500亿元/年（折合成美金就是1000多亿美金），只有到那个时候您才有可能成为皇冠大使，您觉得可能吗？ 全世界所有的皇冠大使基本上都是安利进入该国前后一两年就加入的，安利台湾公司于1982年开业，1995年产生了4位皇冠大使，从1995年至2003年只产生了一位皇冠大使--雷宇鸣先生，而当您翻阅他的履历表时您会发现，他是1983年就加入安利的，坚持不懈的努力了20年终于做到了皇冠大使。台湾1995年后那么多加入安利的人，难道就没有比这五位皇冠大使更优秀、更努力了吗？为什么他们做不到了呢？唯一的原因是：他们做晚了。只有当一个公司刚刚登陆一个国家的时候你就参与，你才可能做到最高级别。 失败不是成功之母，总结才是成功之母！俗话说：借古鉴今，台湾的今天就是中国的明天，明摆着的事情难道您非得用您自己十年、二十年的光阴去证明吗？ 我们再来思考一个问题：无懈可击的安利制度自创立以来就没有改变过，也就是说您今天做一个钻石和70年代或80年代做一个钻石的收入是一样的。80年代初万元户都非常的了得，钻石几万块的收入简直象天文数字，而今天普通的工薪阶层都有几千元的月收入，高薪白领月薪几万的都不稀奇了，钻石几万块的收入还有那么大的吸引力吗？（最重要的是做个钻石真的非常不容易）。 还有安利的制度养大不养小，没上DD之前根本就赚不到钱（这个DD是做上而不是买上的），在这之前每个人都还要花一大笔钱去学习、听课、买资料、试用产品。 为什么那么多优秀的安利伙伴纷纷跳槽到别的直销公司，因为都21世纪了，安利还用按照20世纪50年代末人们的需求水平设计的奖金制度来支付给现代人，而其他任何行业的收入水平都已几十倍的增长。正是由于分给经销商的钱少，留给老板的钱多，两位伟大的安利老板才有幸名列世界富豪排行榜，可是亲爱的伙伴们，温安洛和迪维士也不是咱们家亲戚，咱们为他们自豪啥啊？ 安利的市场战略就是一个国家没有开放直销市场，安利老板借美国商会的身份与该国家政府攻关谈判，然后第一个进入，并赚取第一桶金。当这个国家的直销市场规范了，这个国家的业绩就会下滑，安利就会去开发另一个新市场，纵观全球90多个国家和地区都是这样的。 不是安利不好，只是因为我们知道得太晚了、做得太晚了，同时安利的奖金制度太旧了，如果您做直销的目的真的是为了努力之后带给家族财富、自由和保障，今天的安利真的给不到您了，当然如果您只是消费安利的优质产品和本为已经富有到要找一个环境去消磨业余时光，或者是想到安利会堂里学习、提高自己的素质和被别人表扬、赞美、鼓励一下，安利仍然不失为一个好的环境。 但是如果您真的是希望通过直销赚到钱、实现创业成功、带来自由和保障，还有真正的负责任，为那些一直跟随着您一起努力拼搏的合作伙伴，帮助他们审时度势，把握先机，快速成功，改变命运，您真的需要重新的审视、认真的抉择！ 了解才有机会，不了解才永远没有机会！宁可明明白白放弃，不要糊里糊涂错过！ 真诚地希望您能够打开心门，真正拥有属于您自己成功的机会，并真诚的祝愿您的事业一路走好，直至成功！！ 振兴民族企业，扛起民族直销大旗，唯独只有哈药集团具备这有的实力和优势。 哈药集团QQ308596476,电话182306015672013-09-03 21:29:39
不是哥埋汰你们做安利的，做安利的你们自己说说有几个挣钱的是不是都快把你媳妇陪进去了，哈哈