盈利方法问我 康宝莱依赖强势CEO走出困境

　　“马上减肥，办法问我。”你一定注意到街上越来越多的人胸前别着这样一个圆牌——他们是康宝莱的直销员。你可能不一定喜欢直销这种方式，但你得承认康宝莱正越来越成功。迈克尔-约翰逊曾获得道琼斯旗下Market Watch网站评选的2005全美最佳CEO，是他救起了康宝莱，并每年保证20%的利润增长。

　　3月5日，晚8点。当贝克汉姆走入上海八万人体育场的时候，54岁的康宝莱（Herbalife，纽交所股票代码：HLF）全球CEO迈克尔-约翰逊（Michael O.Jackson），正坐在一边的包厢里计算着小贝球衣上商标的曝光率。结果是令人满意的。第二天，凡是媒体刊登的小贝照片上，都有清晰的“Herbalife”字样。

　　这绝对是一笔划算的买卖。当阿迪达斯以1000万英镑（约合1980万美元）的代价才说服小贝穿上自己的球鞋时，迈克尔却只花了300万美元便在小贝的球衣显眼处印上了自己的企业全称。

　　康宝莱是中国人更为熟悉的公司——安利——在美国最大的竞争对手之一，1997年进入中国，但在中国政府限制直销模式之后，康宝莱紧急刹车，以传统模式运作，以致中国业绩拓展长时间低迷，在中国的知名度也远远不如竞争对手。但如果你仔细观察会发现，最近，街上越来越多多的人胸前别着一个圆牌，上面写着“马上减肥，办法问我”——他们是康宝莱的直销员。康宝莱打算加大中国的发展力度。而随着此次银河队亚洲行，康宝莱无疑等于做了一次成功的亚洲宣传路演。

　　巧妙一招背后、当初谈判的过程并不像外界所想的那样复杂。2007年初，迈克尔正在与美国银河队谈赞助事宜——在此之前，他已经赞助了全球超过45项赛事和25名运动员，其中包括6项铁人三项赛和10名铁人三项赛选手——谈到一半，他意外得知银河队将引进小贝。他的一位公关总监女士闻之兴奋不已。“我回家告诉了我妻子，她也很激动，嚷嚷着说，‘还想什么，快签了他’！”既然女人们如此喜爱小贝，于是，一个星期后，嗅到商业机会的迈克尔就在赞助协议上签了字。

　　有的时候，商业就是一种化繁为简的直觉。“迈克尔恰好就具备这个能力。”追随迈克尔多年的康宝莱亚太区总裁保罗-诺克对《第一财经周刊》说，“当然，他还同样的强势、公平、有原则、讲诚信、足够健康，并且有17年铁人三项运动经历。”

　　尤其最后一点，很难让人忽略掉。采访过迈克尔的全球媒体中，有一半是体育媒体，他们通常将迈克尔描述为——他酷爱铁人三项，当他不玩铁人三项的时候，他是康宝莱的CEO。即使迈克尔难得来一次中国，此次两夜一天的旅程仍然安排得让人咂舌——开了10分钟的公司会议，接受了1个小时的媒体采访，却花了一个晚上看足球赛。迈克尔也常常遇到热情的“粉丝”询问各式各样的问题，其中最常见的是：“你怎么会有那么多的时间去玩铁人三项，还能继续做好CEO的工作？”