如新集团范家辉：路子选对了，方向不要改

 
　　而在这家合资小企业，很辛苦。我当时常常去湖南衡阳收购猪皮，去河南驻马店、洛阳收购牛皮，也经常到安徽、四川绵阳。那会儿各地都是“排骨路”，没有公路的，都是坐火车，更没有软卧这回事，都是硬卧。为了省钱坐通宵火车这样可以省一晚上的旅店费用。当时晚上11点钟或者12点、1点钟上车，早上5、6点钟下火车。

　　当时龙岗这些地方还没盖起来，深圳都是烂路还要爬山过去，大鹏湾也都是烂路。我们绕路大鹏湾。当时长途车都是超重的，他们要多赚几块钱，超重超速车轮坏了也没有去修，当时监管也没有到位。有一次轮胎划了，车子打转，旁边就是悬崖，差点翻下悬崖，很危险。

　　以前进出口公司都是国营单位，我们要跟他们联盟，因为他们有批文，买卖东西都是需要批文的，效率很低。但是凡事都有一个起步点，从无到有不是一天就可以的。

　　我很佩服小平同志，我看很多他的书，还有他的言论，有几句话是最重要的。第一，发展是硬道理。“路子走对了，政策不会变。”其它的细节的事情如摸着石头过河，稳最重要。稳的话一步一步来发展的话，很多事情头十年看不到什么，第二个十年已经看到一些东西，有一些基础了中间做的事情都是对的，中间有一些挑战，有哪个国家哪个社会不会碰到这些挑战，碰到挑战勇于面对，但是不会改初衷。政策不可以改来改去，大的政策大的方向还是永远一致，小平同志30年前提出来我们要坚持建设有社会主义特色的市场经济，到今天为止还是一样，但更加 “深化”了。方向不要改，不要动摇，时间长了就可以看到效果。

　　后来这个企业倒闭了，我去香港找工作，原本也是想找一个可以有机会回来中国做的工作，但是自己本身对中小型的企业有一个警惕，希望找一个有现代化管理的企业。那时候20几岁比较年轻，有机会学习现代的管理。以后回来有些事情不需要着急，只要在发展当中，我的梦想我的目标不会改变，我一定会回来为祖国做贡献，但是我要是什么都不懂回来，只是一个负担而不是贡献，还是希望找一个跨国企业来干，这个跨国企业最好是刚刚开始，也是在发展当中的，有一个成长的空间，也有一个学习的空间。因为我之前工作的邓白氏是一百多年的公司，很成熟了，进去以后，你就是一个大机器里面的一个零件，没有办法学习到怎么把握自己。后来找到如新，如新企业是1984年开始在美国成立，1991年在它7岁的时候第一次走出国外。之前我在邓白氏做商业调查，所有的公司资料都有，打一个电话给老同事，你帮我查查这家公司可以吗？行还是不行，财务怎么样，作风怎么样。

　　搜狐财经：你做了一个细致的研究，觉得这个公司很有前途？

　　范家辉：对，这个公司很有前途，那时候一年做不到两亿美金，十几亿人民币的生意。但是一家公司在美国、加拿大七年做了十几个亿人民币这个成绩也不错。香港是它冲出国外的第一站，我是它的国外员工的第一号，所以我当时想以后一定会有很多的机会，于是我就投身了如新，从香港开始一步步做。但是我心里想着一定要冲出香港，到最后一定要回到中国大陆。

　　我是一个挺贪心的人，我很喜欢写东西，每天我看很多很多东西，我从小就有一个剪报纸的习惯。以前是只有报纸，所以我都是做剪报，现在你们都用电子相片，我们以前可以洗出来贴一个照片黏起来。我家里面有所有我的访问写照，有十几个国家一百多个不同的访问，有时候看看自己十几年来的照片，报纸上面有日期，做这家公司最开心的是找出十几年前的报纸对比现在的照片，我比以前还要年轻。

　　搜狐财经：那要恭喜您，这说明你健康状况很好。近年在中国有很多关于企业家身体抱恙的报道，的确应该关注身体、关注健康。

　　范家辉：其实最主要是心情，你的健康你的生活，吃的、喝的或者平常做运动很重要，但是最重要还是你的心态，当你心态永远保持乐观、积极的、开心的话这个是最重要的健康资本，要不然吃什么都没用。每天都是杞人忧天的话，解决不了问题，精神的压力比所有的压力来得都大。

　　搜狐财经：您是如何回到中国大陆的？

　　不求快速发展，但求稳定前进

　　范家辉：回到大陆中间有一个过程，我从邓白氏的资料看出如新公司以后可以有很大的发展，我可以跟这个公司一起成长，于是1991年我在香港加入这家公司，因为我是第一个员工，我做的事情公司也很满意，92年的时候公司派我开发台湾市场，93年开发日本市场也派我过去。94年开发澳大利亚，95年开发澳门，澳门是主打，96年进南韩，97年帮忙开发泰国，97年开发泰国，98年是菲律宾，2000年是新加坡。2000年开发新加坡之后，他们觉得东南亚市场还是一个很大的空间，希望先在周边打好基础，刚才说的东亚和北亚已经落了点，开始给我更大的责任，让我主管整个东南亚区的开发。2000年之后我就搬去新加坡，开发新加坡，2001年就是马来西亚，2003年我们中国开业我也过来帮忙，当时我是东南亚区的总裁，兼任大中华区的副总裁。2004年开发文莱，2005年开发印尼，2007年终于实现我的梦想让我负责中国整个大中华区的市场。“路子走对了，政策不会变”小平说的。

　　一路走过来，17年多在这家公司，从每年不到两亿美金，现在接近13亿美金，从只是美国一个小地方刚刚开始的企业，到现在是纽约交易市场的上市公司，我过去十几年不断的学习，每个国家有不同的国情，但是也有共通的国情。其实都是人，人都是希望可以得到最好的东西，可以生活比较优越，为什么不让生活更好呢？改革开放主轴让我们所有的中国人生活每一天过的都比昨天更好。步子不一定需要很大，要进步，基础是每年有一个8%的成长，保住这个8，10、11是好的事情，没有说追求20%。有时候走的太快并不好。

　　比如现在我们面对的金融危机，就是还没有学会走路就去跑步，最后站不稳。其它小国家还好，香港地方小人口才七百万，要转的话很容易转。香港人很灵活，也一定要灵活。有一句话形容香港，是借来的时间，借来的空间，时不我待，时间一定要很快很快。但是小地方可以随时调整，中国13亿人口，一个政策失误祸害很大，温总理说的很好，最大的好处给这个国家每个人分起来没有很多，小小的问题把它乘以13亿是很大的问题，反而要很小心去做。过往十几年我在不同的国家生活过工作过，也是领悟到一个事情，凡事不要从自身来看，一定配合当地的市场当地的状况，配合当地在那个时段那个状况，但是有一个远景，这个远景方向，这个路子不要改，怎么调教你的配置，你的步履，走的健康才是长远发展之路。

　　个人前途跟国家前途是绑在一起的

　　总体来说也是一样的，30年的改革开放，80年代的生活跟90年代的生活跟今天的生活有很大的差距，很大的不一样。尤其在北京，20年前不堵车的，10年前开始堵车，今天堵车堵得不得了，要分单双号还是堵车堵得不得了。

　　再比如上海，2003年我到上海帮忙的时候，看到上海所有的车都是黑的，没有现在这么丰富的颜色，仅仅过了五年，颜色多了很多。

　　搜狐财经：早期不光是车，包括人们的服装也都是简单的黑白灰蓝几个色系。

　　范家辉：我最早去深圳每个人还是穿解放装，只有蓝和绿的差别，都是同一样的款式，那是20年前的事情。坐飞机过海关的时候以前服务态度不好，现在态度好多了。硬实力需要一定的基础，现在是发展软实力的时候，非常有信心。非常庆幸在这个大时代里面有机会参与，可以看到这个国家一步步富强，我的前途跟国家的前途是绑在一起的。个人好、家庭好，但是前提是国家好，国家不好的话就没有家，没有家的话个人怎么会好。应该反过来说从国家、家庭再到个人，每一个人去参与，这个才重要。不要问国家可以给你什么，你应该问你可以给国家什么东西，这才是一个应该的认知。基本上是这样。

　　搜狐财经：通过您的回忆，我们略微了解了些如新，当年如新是在什么样的情况下进入中国的？那时候的中国环境怎样？您参与了最初的中国市场开拓，您感觉对如新在华业务的发展来说最重要的一个政策是什么？最重要的一次机遇是什么？最严重的一次挑战是什么？

　　范家辉：如新这家公司跟一般的美国企业最不一样的地方是创办人罗百礼先生的发展理念。曾经有人问罗百礼一个企业的社会责任在哪里？他说要赚钱。不赚钱的话怎么去付工资给员工，工资付不起不光是对不起这个员工，还对不起这个员工的家人。但是这个钱一定是健康的正当的钱。他说把事情做对了，企业就会发展起来，利润慢慢累计起来，不求快速成长，但是发展是硬道理。一个企业要成长一定要发展，要发展一定要进入不同的市场。所以如新过去20年的历史，差不多每一两年一定会开发一个新市场，根据不同的时间点来选择不同的市场。我们从美国、加拿大开始到香港、台湾、韩国，新加坡也是已发展的市场，但是新加坡临近泰国、东南亚，从那里开始再到菲律宾、泰国、印尼、马来西亚，以前的香港、台湾、韩国、新加坡四小龙，然后泰国、马来西亚、印尼和菲律宾四小虎，到最后一定会进入中国市场，我们还没有开发印度市场，我们不急，还有很多市场没有发展。

　　搜狐财经：你们开拓市场的顺序和亚洲国家经济崛起的顺序比较一致？

　　范家辉：对，顺序而行，但是也有一个远景可以看到这条路就是按部就班去走的。我进入这个公司做了一点点研究，后来发现自己的研究也是对的，跟着它这条路走的，这条路相对来说是顺利的，我们公司十几年前就决定一定要进入中国市场，但是不急，因为要顺序而行，先把一些外围比较小的市场发展好。

　　搜狐财经：通过周边小的市场总结经验、积累人才，等待开拓中国市场的时候就拥有了足够的经验和人才。