易铁：人际网络营销模式的顶层设计与盈利点

　　人际网络营销模式的顶层设计与盈利点的衡量（经济性常识）
　　不用非黑即白的逻辑判断人际网络营销的是非对错。不以此作为衡量是否传销、是否违法的标准，仅仅综合衡量各种人际网络的风险、漏洞、诈骗等因素。汇集各方面因素，相关数值，衡量恶性指数，及全面的判断方法。针对各种人际网络行为的泛滥，以合法直销作为第一参照，对比各种非法传销案例（含异地传销，各种诈骗性传销，各种具有合法身份的传销变异行为），提供各种分析方法和角度，以供媒体、执法者、外行的开盘者、愚蠢的操盘者、盲目的参与者、好奇的旁观者作为参考之用。
　　直销模式简单解析：甲方为制造商，乙方为消费者，中介方为流通层的渠道商。
　　在商业行为中，甲方想赚钱乙方想省钱所以是对手关系，商业模式是依赖商品的销售盈利，买方市场决定卖方产能，商品的流通产生价值；流通环节中从商品制造后流通到消费者之间称之为渠道，而渠道这个中介方更多时候则是总代理、省代理、市代理这样的多层次自上而下执行销售行为，其多层次行为是自上而下先采购后层层批发直至零售，而且没有固定奖金分配模式。看起来也是金字塔特征，但是本质上是自上而下营销，每一级自行承担风险，所以整体模式没风险，各层级单个单元崩溃后随时可以补充，不存在整体性崩盘的危险。商品本身的好坏决定了一切（经济术语称为市场是否接受），这里要注意的是，传统商业模式中所有的创新都归根于商品的创新（不是模式的创新）。即便是所谓创新的模式，也会建立在这个常识性基础之上稍有延展，比如抛弃总代理自建营销渠道，或者以戴尔模式电话直销，淘宝模式网店直销等等。主体上依旧是自上而下营销推广，那么营销就产生渠道费用、物流费用、广告费用、售后费用等等相关衍生费用，以及层层代理商都要赚钱，这些费用都附加在商品价格中，提高了商品本身的价格。也就是说，原始成本10块钱的商品，从多层次代理模式运营后，落实在消费者手中很可能就是一百块钱甚至三百了。正因如此在传统模式上诞生的家乐福沃尔玛这种模式，大型采购降低价格营销，将流通渠道缩减为只有一环（所谓的渠道扁平化），才产生了大量的连锁超市和零售寡头，以及各种直营店（类似4S店）。