直销巨头雅芳渐零落 内外多因造就亏损常态

　　走过129年的雅芳和同样高龄的直销商业模式正在经受更新潮的商业平台——网购的挑战，是尽快创新拥抱互联网+，还是坚守传统，相当多的实体商业巨头正在改变，已经在中国市场经历商业模式转型和逆转型的雅芳也不例外。

　　淡去的芬芳
　　雅芳是最早的、也是规模最大的产品直销企业之一，常年排入美国财富杂志企业排名榜单中的美国500强行业。
　　2014年财富美国500强企业榜单中，雅芳名列282位，比好莱坞娱乐业巨头米高梅集团MGM Resorts International（287位）、最大的私募基金公司之一KKR（288位）、酒店、娱乐、度假业巨头希尔顿全球控股Hilton Worldwide Holdings（289位）等美国业界翘楚的排名还靠前。
　　雅芳与这些排名稍靠后的美国500强公司比较，似乎有走下坡路的大趋势。2014年雅芳在美国500强中的排名比2013年下滑30个身位，其同行雅诗兰黛公司的排名一年后超越雅芳三个身位排到279位。
　　与排名比雅芳稍靠后的美国500强成员相比，雅芳的财务状况连续两年变差， 2013年雅芳财报亏损4250万美元（约合2.6亿元人民币(6.2020, 0.0046, 0.07%)），2014年雅芳财报给出的亏损额是5600万美元（约合3.4亿元人民币）。
　　把时间轴放长，2011财年一季度，雅芳的财务数据表现不错，报出盈利1.436亿美元（约合8.9亿元人民币）。与2010年同期相比，雅芳的盈利增长了两倍，2010年这个数据是0.425亿美元（约合2.63亿元人民币）。
　　看上去盈利增幅相当大，但基础是雅芳2010年第一财季的增长为负值。2010年第一财季，雅芳的盈利较2009年大幅度下挫了64%，2009年同期雅芳的盈利为1.173亿美元（约合7.27亿元人民币）。
　　2011年第二财季，雅芳似乎有再接再厉的势头，该期雅芳公布的盈利为2.062亿美元（约合12.7亿美元）。2011年前两个季度，雅芳呈现给大家的是一个不断向上的公司形象。但是，雅芳的中国市场营收和利润却还是下滑的。
　　2012年，雅芳的营收与利润转入颓势，2012年第二财季，雅芳宣布的净利润为6160万美元（约合3.8亿元人民币），比上年度同期下降70%，营收总额同比下降9.3%，但利润率却下降了55%，雅芳的盈利能力在大步后退。
　　2012年第三财季，雅芳公司财务状况更加恶化，净利润下滑到3160万美元（约合1.9亿元人民币），仅是2011年同期水平的19%，下挫幅度高达81%。
　　雅芳高层在2010年初发出的到2012年实现更多盈利的前景非但没有兑现，还不得不审视雅芳其后几年的衰退危机，宣布将在2015年之前节省5亿美元（约合30亿元人民币）开支，节支的首要步骤就是裁员。雅芳公司宣布裁员1400人，接下来是缩短战线，资源重新配置，退出韩国和越南市场。
　　节流行动并未带来更好的结果。2013年4月，雅芳不得不再次对节支行动加码，在欧洲、中东、非洲市场采取大规模资源重组，关闭爱尔兰分支，裁员400人，到2013年6月，雅芳再次宣布裁员600人，该年度第二次裁员的部门主要分布在北美业务和经营部门。裁员的宣布说明雅芳业务萎缩到了比较严重的程度。北美是雅芳起家的区域。
　　2013年第二财季，雅芳的净利润比2012年再度下挫，仅为3190万美元（约合1.97亿元人民币），同比大幅下降48%。进入2013年第三财季，雅芳宣布开始亏损，到第四财季宣布的亏损额为1.622亿美元（约合10亿元人民币），而2012年第四财季雅芳也亏损，亏损额为40万美元（约合240万元人民币）。
　　自此，雅芳踏入亏损“常态”。从2013年、2014年财富杂志500强榜单可以看出，雅芳的年度亏损在扩大，资产和营收排名在下降。