中国社交商业江湖十年盘点:谁火了,谁糊了
http://www.dsblog.net 2022-07-13 14:44:19
而在线下生态中,凭借出色的会议系统和销售制度,直销也呈现出蓬勃发展之势。
2012~2014年,直销行业整体业绩从942.61亿元,增长至1599.15亿元。其中,安利、完美、无限极位列业绩前三甲,成为这片领域的顶流。
只不过,同处于社交商业江湖,微商和直销很快迎来交集。
直销老大哥安利,最先开启新尝试。
2014年,安利(中国)业绩下滑2%。面对互联网电商的冲击,这让曾经宣称“对发展电商持谨慎态度”的安利进行了策略性调整。
为促进业绩增长,安利推出移动工作室、安利盒子等数字化工具,积极“触网”。
安利随后在“2025战略规划”中,表示将全面实施数字化、体验化和年轻化三大战略,通过借助移动社交电商来增强直销体系的营销能力,逐步将线下销售引流至线上。
在不放弃直销模式的基本原则之下,安利踏上转型之路。
野蛮生长(2015~2018 )
时间很快来到2015年,微商第一次遭遇了集体的信任危机。
彼时,央视新闻曝光微商面膜添加荧光剂和激素,有的甚至超标6000倍成为“毒面膜”。
顶流权威媒体的曝光,揭开微商行业的内幕,整个行业的形象一落千丈。
据说,新闻曝光后,几乎是在一夜之间知名微商品牌俏十岁,销量下滑80%,之后不得不转型实体渠道,从微商退圈。
失意的微商代理们兵分几路,不断寻找新机遇。
第一条路,就是选择代理新产品。
以咔咔寿、四季优美为代表的品牌,瞄准了酵素梅子的生意。这些品牌产品打着“植物发酵”“排毒养颜”“清肠减肥”“改善便秘”等功效旗号大肆宣扬,只是简单吃一颗梅子,方便快捷,效果立竿见影。为此众多微商趋之若鹜。到了2016年,四季优美年产值就已超过100亿元。
红极一时的咔咔寿酵素梅子
当然,不止酵素梅子,私护产品、减肥饼干陆续刷屏微商的朋友圈。
其中,以私护产品为主的摩能国际在2016年代理商拿货金额总和达到100亿元,以销售内衣起家的幸福狐狸不断拓展领域,学习脂老虎的套路,涉足代餐减肥。
微商的爆火,甚至吸引了传统企业的目光。2016年8月,立白推出新品牌“净博士”,单天业绩突破2亿元。
TST作为一个独特的存在,借助明星光环效应,几年间不断发展壮大,2018年纳税21亿元,成为上海青浦区纳税第一大户。
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