安利培训中心院长刘明雄：培养知识营销队伍

在日前揭晓的第3届哈佛《商业评论》“管理行动奖”评选中，安利（中国）日用品有限公司凭借其为营销人员创办的专属培训机构，出色的学习平台和培训体系，荣获“管理行动奖”优秀奖，成为中国首个获此殊荣的跨国直销企业。安利大中华区副总裁、东南亚地区培训中心院长刘明雄表示，我们将全力铸造“知识安利”的品牌，用知识提升企业竞争力，推动企业战略发展。

培训模式成全球范围“最佳实践”

在全球直销行业率先成立的营销人员专属培训机构，是安利（中国）获得本届“管理行动奖”优秀奖的主要原因。刘明雄告诉记者，本届“管理行动奖”的主题是“变”和“动”。变，企业的经营环境时刻在变；动，即做出判断之后，调整资源的配置，并迅速付诸行动。一个成功的管理者，需要具备洞悉时势、以内部变革应对外部变化的能力。

海外传统直销业中，企业只负责产品的研发、生产、配送，对营销人员提供业务发展支持，营销人员则负责产品销售、顾客服务等。这种独特的组织模式，既让企业享受到成本和效率的优化，但同时也带来了不少负面效应。如何在新兴市场下建立符合国情和企业发展需求的组织模式，成为跨国直销企业新的挑战。安利（中国）日用品有限公司在人才培养策略上进行了组织结构创新。2004年，他们成立了安利（中国）培训中心，针对不同素质和层次的营销人员，分别设计开发了一系列、全方位的培训项目，为他们个人业绩的提升提供直接的推动力。

安利还致力于打造“服务型领导”，将基层营销人员的需求、愿望及利益置于个人之上，从而使整个市场受益。此外，他们还开通免费网络课堂，开设42门在线课程，涵盖企业文化、专业基础、销售技巧、产品信息及经验分享等主题，供营销人员进行全天候学习。还特别邀请知名专家学者开设“百家讲坛——安利文化大讲堂”讲座，邀请国内知名学者做数十场精彩演讲。这种根据新兴市场的特点而开发的新型直销人才培养机制，成为整个公司在全球范围内的“最佳实践”，还被复制到其他国家的市场。