家用电器走进直销行业，是好事还是坏事？

　　那么，对于不具备家电研发、生产实力，又企图在竞争激励的直销市场上另辟蹊径的企业而言，牵手第三方也是一种选择。
　　2017年4月，卫康生物在商务部备案六款家电产品，其中涉及的产品生产企业有深圳市卫康生物科技有限公司和中山市富邦电器有限公司。
　　其中富邦电器成立于2014年11月，公司主要业务为生产、销售家用电器及配件。2016年12月，卫康生物以注资的方式成为富邦电器的最大股东（占股51%），2017年6月，公司正式更名为中山市卫康电器有限公司。
　　除了收购家电生产厂家，还有的企业则选择单纯与代工厂进行合作。
　　作为一家集研发、生产和销售健康家电于一体的企业，广州澳兰斯是多家直销企业家用电器类产品的供应商。
　　“我们目前不光做OEM（设备供应）、OPM（技术供应）供应，也会做一些附加的服务。比如某一个品牌方选择了我们，如果需要，我们还会提供专业的营销团队，帮助合作方销售产品；我们也给品牌方给予售后、采购、客服、教育系统、会议推动等方面的支持，把涉及产品的一些问题都在前端解决好，经销商在操作产品的时候就不会被动，这一点也恰恰是很多做产品供应厂家做不到的。”尽管不愿过多透露合作的企业名称，但广州澳兰斯水处理设备有限公司（以下简称澳兰斯）产品板块负责人马晓永还是向本刊记者介绍了澳兰斯专门针对直销企业制定的合作方案。
　　第三类企业是凭借自己的销售渠道和经销商基础，代替一些业绩不佳的家电企业销售产品，就是所谓的“二道贩子”。
　　这类只担任销售角色的企业占所有涉足家电领域直销企业的大多数，他们忽视产品研发、生产过程，一味追求利润的行为已经与直销的本源背道而驰。
　　一位不愿透露姓名的行业人士爆料：部分没有生产基地，也没有签约代工厂的直销企业，如果想要走捷径在自己的电商平台等渠道销售家电产品，通常会低价从不知名的家电企业购入产品，再以高价售出。“有的产品售出价是购入价的十倍。如果（企业）继续只注重眼前利益，放弃花时间、精力在基础设施完善上，直销行业在家用电器板块永远没有立足之地。”

　　积极求存
　　前有安利、福维克树立的积极榜样，部分行业人士和企业对家电产品进直销持有积极态度。
　　他们认为，直销行业讲求产品至上，直销企业出品的家电质量有保证；直销企业会员基数大，就算是复消率较低的家电产品，依旧可以保证很可观的销售业绩；就业绩考量、退换货制度等问题，家电产品更加便于经销商运作市场。
　　在直销企业家电产品质量问题上，德资企业福维克有绝对的话语权。
　　作为一家以清洁类家电闻名行业的公司，福维克凭借产品质量、创新能力以及极好的用户体验多年来稳居世界直销企业排行业榜前列。
　　前福维克中国区总裁冉永夫曾表示：无论在哪个工厂，福维克的质量标准只有一个。
　　“福维克确保每一个销售员的示范产品都能在苛刻的工作环境下实现零故障，同时每一个客户都能拥有一台高技术含量高品质的福维克产品。正因为如此，福维克的产品才能做到有口皆碑的经久耐用，一台福维克Kobold 135主机在普通家庭使用状况下能顺利无故障地使用15年以上。”
　　关于福维克吸尘器的耐用性，冉永夫曾在与《知识经济》记者交流时提到一个现象：福维克公司通常会储备一批老款吸尘器的防尘袋，“尽管机器主体作为被更新款已经不再生产，但是那些还在使用老款产品的消费者们需要防尘袋。”

 

福维克吸尘器