家用电器走进直销行业，是好事还是坏事？

　　高复消率和产品质量似乎在家电领域总是相悖的两极，因为一个家庭购入高质量的家电产品，通常会用好多年，最多是更换产品的滤网、滤芯等小部件，而这些小部件的销售业绩与产品本身的价格相比则不值一提。
　　马晓永认为，直销行业很好地解决了这种尴尬局面。
　　经过多年沉淀，一家成熟的直销企业都拥有自己固定的消费群体，而在当下的互联网、大数据时代，这些消费群体已然助力企业形成了庞大的客户数据。
　　“直接地说，企业只需要转化客户资源，就能产生销售业绩。有些企业选择把产品打入会员体制中去，即申请为企业的直销产品，从而产生销售行为；有的则是将产品置于社交电商平台，利用分享、积分兑换等方式销售产品。利用积分兑换的形式，还能相对降低产品价格。”
　　在产品销售方面，马晓永表示：经销商引导消费者购买家电产品比其它产品更加轻松。
　　首先，家电产品单价相对较高，与相同价格的化妆品、保健品相比，成交过程可能会简单一些。
　　其次，日化产品有相当严格的退换货制度，家电产品也有类似的制度，比如保修三个月、一年之内只换不修等，但相比之下，家电的退换货制度简单粗暴且容易操作。“每年，因为日化产品的退换货问题，企业和经销商都面临很大的损失，但是家电产品一经使用，只要没有质量问题一般是不会遭到退货的，这就是家电的优势所在。”

　　明星产品养成法则
　　小米空气净化器是小米生态链的产物，它之所以能在短时间内占领较高的市场份额，有专家分析称：主要源于小米选择了一个好市场。在小米公司内部，这样的好市场有一个统一的名字——蚂蚁市场。
　　所谓“蚂蚁市场”，是指在整个市场中没有领军品牌，或者市场中第一名的企业所占份额不足百分之十，并且这个市场的产品呈现两极分化的特点，即质量优则价格高，价格低廉则质量低劣。
　　比如，在小米空气净化器上市之前的空气净化器市场，国内外知名品牌价格虚高是普遍现象，还有一些不知名的小厂商生产的空气净化器，虽然价格低廉，但性能比较差。
　　在这种环境下，小米用速度拉开距离，用规模降低成本、稳定供应链，用海量的销售和口碑，获得品牌认可度。
　　类似的小米生态链产品还有小米插线板、移动充电器等，他们都是小米投资合作的企业生产的产品，都因为小米已有的用户群体成为明星产品。
　　或许因为产品范围等的限制，直销企业不能像小米公司那样从不同圈层拓展蚂蚁市场，但紧抓趋势、寻找适合自己的好市场、好产品，一直是直销企业在做的事情。比如在营销模式中融合“互联网+”思维，比如争相研发肽、硒、石墨烯系列保健品、保健器材。
　　那么，家电产品何尝不能成为大家耐心耕耘的对象？
　　据悉，空净系列产品是最先在直销行业里火起来的家电产品。
　　“2015年，柴静的一部《穹顶之下》让很多人都明白了什么是PM2.5，也让空气净化器从高端产品向‘平民化’转型。”马晓永说，由于直销行业与健康产业的紧密关系，以及人们对环境问题、健康问题的关注度日益提高，越来越多的直销企业开始引入“健康家电”的概念，而空净系列产品就成了行业涉足家电产业的第一步。
　　“其实在连续两年的业绩暴涨之后，空气净化器市场目前涨幅已经放缓。而健康类家电的种类还有很多，比如具有理疗功能的家电产品和具有美容功能的小型家电，这些都可以成为直销企业进入家电领域的切入点。”
　　根据《知识经济》记者了解，目前有双迪、卫康、如新三家公司备案了美容仪器，其中销量和知名度较高的是如新公司推出的如新新动机、皮肤按摩电子仪等一系列产品。

 

如新ageLOC系列产品